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分销渠道，实现“一手掌握”营销策略

服贸会

2016-01-22

导读：我国近几年的发展速度相当惊人，随着新媒体以及更多的新兴推广技术的出现，销售行业也呈现出新的派势。面对日益全球化经济发展形势下，不少的洋品牌冲击了中国消费市场，占领庞大的市场份额。对于这一些来势汹汹的洋

我国近几年的发展速度相当惊人，随着新媒体以及更多的新兴推广技术的出现，销售行业也呈现出新的派势。面对日益全球化经济发展形势下，不少洋品牌冲击了中国消费市场，占领庞大的市场份额。对于这一些来势汹汹的洋品牌，我国国产品牌该如何发展？

分销渠道的出现早在营销之初就被提出，其更是产品进入目标市场所选择的营销活动和宣传方式。通过什么样的媒介向消费者提供商品和劳务;通过什么样的合理分销渠道进行产品的销售以及销售渠道的建设。不同的分支渠道更是成为产品流向市场的主要方式。

营销人员不能弄混的两个概念

西方学者菲利普·科特勒先生认为：一条分销渠道仅只是某种货物或者劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。其设计到的环节更是产品的生产商、销售过程中的中间商或者是代理商，甚至到达最终的消费者手上。

这在某种意义上看，是市场营销渠道的一种体现，但是深入来讲，市场营销(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。作为营销人员，更不能够把两者所弄混。

为何更多企业愿意选择分销渠道？

分销渠道的建设更多时候是注重于产品流通渠道的建设，其影响其变化的因素有很多种。顾客的人数、产品质量以及消费者的体验等等都有可能营销到分销渠道的建设和推广。为什么现在越来越多的企业愿意选择分销渠道?

关键在于分销渠道的建设迎合了当今市场发展的需求。就目前发展而言，分销渠道适合于广泛的推广媒介，无论是新媒体还是传统媒体的营销，都需要建立互联网络，彼此媒介之间的相互联系，更是有效达到资源互相、数据相互分析，将会更有效促进分销渠道的系统化，通过分销渠道网络进行广告的推广和发布，更是形成一种一手掌握“天下”的畅快体验。

分销渠道虽然注重广泛性，但更注重彼此之间的互联关系，互利互助才更有利于产品的推广与销售，分销系统建设更需要注重投资成本与资源调控。

面对洋品牌，国产品牌如何发展

正如我国液态羊奶行业，其销售的通路以及市场受众对产品的归属感不高，知名度不高也导致其营销渠道相对狭窄。然而，这并非单一的影响关系，分销渠道的建设更能够为企业或者品牌打开市场的营销推广面，运用渠道嫁接方法更是能够实现渠道资源共享，从纵向发展逐步向横向拓宽，更是促进了终端销售面的拓展。

分销渠道嫁接战略在一定程度上节省了时间和资源的成本，更是在一定程度上提高了品牌的知名度和市场的影响力。通过产品的共同性以及相关视频的影响力，从而达到自身产品的销售目的。这也是一种理智的营销战略部署。

当然，对于一些线下的营销渠道开发，线上的分销渠道也需要多加注意。似乎对于不少人来说，互联网就意味着免费，这各依靠于流量以及数据库所建立起来的虚拟网络，更是给广大的企业者带来庞大的数据量信息，更是促成了我们的移动终端的销售。这也是为什么越来越多的品牌愿意瞄准线上移动终端销售的原因之一，更是带动了分销渠道的建成。

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