明星代言不并新鲜,大多数品牌会选择这条捷径,作为突破市场的尖刀。“明星号召+粉丝经济”掀起品牌风暴,才是真功夫,这样的真功夫,刚在广州上演。
7月23日,百事首款气泡维生素饮料维动力品牌发布会在广州举行,长腿欧巴李敏镐作为动力大使空降现场。作为百事首款气泡维生素饮料,维动力选择活力大男孩、长腿高颜值的李敏镐来代言,完美呈现了产品健康阳光的特性。

早在品牌发布会两周前,百事维动力就开始埋下彩蛋,预告动力大使李敏镐的花式约见方法,历经15天发酵,将明星效应与粉丝经济发挥到极致,充分利用互动营销,带动销售渠道,打造这个全新品牌“不一般的发布会“。
聚粉策:“H5+摇一摇”约定李敏镐
在7月8日,维动力官方微信一款轻游戏上线,结合维动力细腻气泡产品特点,以戳泡泡添动力的形式在前期迅速聚粉,简单有趣,参与度高,TOP100玩家有机会赢发布会邀请函。

同时,维动力成为竞技类真人秀《极速前进》的顶级合作伙伴,成为节目中竞技明星唯一补给水站。节目采用台网联动,推出为明星打气抽大奖的双屏互动,维动力以品牌发布会与动力大使李敏镐面对面创造吸引力,一方面将卫视的观众,聚拢到品牌的周围,同时也将其他明星的粉丝一同纳入囊中; 另一方面吸引广大观众通过《极速前进》生动的了解维动力饮料,取得了相当不错的宣传效果。


销售策:从media到shelf占领终端
明星代言虽然能带来大量的品牌曝光,但如何转化为实在的销售往往困扰很多品牌。百事维动力充分洞察粉丝心态,在多个产品销售渠道布局,让粉丝主动找上门,换取大量关注和渠道曝光,实现了从media到shelf,带动销售上涨。
例如,百事维动力与全家连锁店合作,通过动力大使李敏镐周边以及品牌发布会约见李敏镐为激励,转化粉丝热情为实际销量。另外,联动华南大型商超线下MINI-CP、展销会、迷你秀等等,共同带起新品试喝和购买的热潮。


扩散策:线上线下双现场,多平台传播最大化
一场品牌发布会能够直接参与的人数有限,如何让更多人共享李敏镐的明星号召力,认识维动力呢?百事维动力巧妙的通过爱奇艺奇秀平台线上全程直播发布会,将发布会的热情带到线上,场内外共襄盛举,让全国更多粉丝通过观看、弹幕、留言等形式参与活动互动,真正做到“区域→全国”传播阵地一点带面的扩张。据统计,互动留言近9000条,总参与人数高达近10万人。

组合策:双微KOL always-on,重磅组合加大网络声量
网络声量的放大,离不开微博微信KOL的共同发力。网媒的寄居用户对直播、首播等新鲜的一手资讯感兴趣,于是维动力启用娱乐掌萌、叫我老伯等KOL,进行发布会现场直播,获得最快速、最有效的曝光。

在内容方面,品牌采用年轻人喜闻乐见的漫画形式、欧巴Gif动态图片,用欧巴粉丝口吻,或生动有趣的故事线串联,将整个发布会事件渲染放大,极大的提高阅读性和转发率。


而本次维动力品牌发布会最终的高声量,归功于各类网络资源的整合。在前中后整条传播线中,设置传播关键任务和节点,筛选娱乐类、时尚类、资讯类等媒体、机构、自媒体KOL,进行有效组合,分波配合炒作,将产品信息嵌入这波热浪中,以粉丝影响力为触点,引发现象级传播,使得声量不断。

整个Campaign持续时间不到15天,通过聚粉、销售、组合等各个环节的精心策划,累计实现传播量414.4万次,参与讨论人数4.4万人,算是粉丝扩散传播的又一“短频快”经典案例。

