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淘宝上的汉服店有多厉害？
不久前，成都的汉服品牌兰若庭推出了一套宋制汉服，名为“此间春色”。该款一上线，10分钟卖出25万套，29分钟卖出40万套……最终，当天卖了55万套，截至目前，已累计卖出70万套。
由于粉丝们下单速度太快，工期也随之延长，到货时可能早已不是春季，“此间春色”也被迫变成了“此间秋色”“此间冬色”，甚至“明年春色”。
生于1997年、来自四川农村的张静雯，高中毕业后就爱上了汉服文化。因为喜欢汉服，她在大学选择了中文专业，还担任学校汉服社社长。 为了延续这个爱好成为自己的终身事业，张静雯在大三时决定要一家汉服店。
从最基础的裁剪开始，张静雯自学缝纫、逛博物馆、查阅文物出土报告……她自己设计样衣，再把多年积攒的几万块奖学金和压岁钱全部投入，找师傅批量制作。 创业初期，张静雯一个人对接工厂、做客服、发货。她说自己每天“睡得比狗晚，起得比鸡早”。还好结果没有辜负她的努力：第一批5款汉服在淘宝上线，没花一分钱推广，就卖出了1000多件。
汉服界的“优衣库”
很多人第一次“相中”兰若庭是因为价格。
很多人将兰若庭爆火的原因归结于价格。都是织金马面，同行卖300元，它们只卖160元。2018年9月，兰若庭推出的太平有象马面裙，以圈金立领斜襟+织金马面的组合卖199元价格，学生党称之为“白菜价汉服”。
兰若庭创立4年，收获了230万粉丝的关注。去年，品牌年销售额破1亿。
“汉服文化要走向大众市场，它一定不是曲高和寡的。”张静雯表示。
去年，兰若庭累计卖出几百万件汉服，4年下来，品牌增速超过400%。当品牌知名度提升后，也让兰若庭拥有更大的议价权，无论是在原材料的采购还是生产环节。
运动汉服、机车汉服……汉服也能日常化
淘宝打造“汉服圈”
近年来，在淘宝上从事汉服生意的商家越来越多，数据显示，“宋制汉服”的搜索量上升了258%，淘宝上的汉服已成百亿市场，汉服，在淘宝生态的这些年的培育中，早就不是一个小众爱好了。
同时，影视剧联名成为驱动汉服“出圈”的重要动力。
像淘宝店铺“流烟昔泠”和《陈情令》的联名款，连续3个多月霸榜消费者最爱的汉服前五位，而剧中人物魏无羡的专属定制套装，更是在一个月里增长了三倍多。“花朝记”和《长安十二时辰》联合推出的大袖儒裙，更是几个月里暴涨了12倍。
每一年的造物节也是提升汉服影响力的一次节日，不少特色汉服商家都是从这里走向了大众。
张静雯觉得特别幸运的是，在开店不久就接触到了行业小二，对淘宝规则有了快速了解，因为汉服工期较长，行业小二还为这一类商家专门提供了预售工具。
汉服在淘宝上的崛起，推动了汉服热的发展。根据第一财经的《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，在阿里平台下单购买过汉服的消费者人数逼近2000万大关。去年，在淘宝平台上，汉服全年成交金额超过20亿。
接下来，张静雯要在直播和短视频领域发力，她说未来，才刚刚开始。
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