当一场展会官宣将汇聚
超过50000名专业观众
1000多位主播达人
以及500多家渠道采购方
它就不再仅仅是一个展会，
而是一个充满机遇的“商业生态”。
在这个生态中，
手握流量密码的MCN选品团队，
是如何寻找下一个爆款的？
今天，我们邀请到的，是一位在行业内被称为“爆款捕手”的资深选品人——李总监。
他所在的一线MCN机构，旗下达人矩阵粉丝总量过亿。在第三届长三角电商交易会即将开幕之际，我们请他来揭秘，一个顶级的选品团队，究竟是如何在现场“寻宝”的。
Q
李总监您好，每年展会多如牛毛，您为什么会把长三角电商交易会作为团队的重点目标？
很简单，为了效率。
我们的时间非常宝贵。这个展会有几个特点很明确：规模够大、品类够全、源头够多。今年的规划我看过，全面升级到了超过20000平米的场地，据说会汇聚超过100000种新品，而且源头工厂和产业带展商占比很高。这意味着我们能一站式接触到产业链的最上游，用最短的时间，看最多、最新、最有价格优势的货。对我们来说，这就是最高效的寻宝场。
A
Q
当您走进展馆，第一眼会关注什么？很多人认为是产品，是这样吗？
产品只是敲门砖。我们的第一条铁律是：不看产品，看“内容脚本”。
这听起来很玄，其实就是我们内部说的“内容可塑性”。这个产品有没有独特的卖点可以讲故事？它的使用场景能不能在15秒短视频里制造出“爽点”？我们选的不是货，而是能让达人产生创作灵感的“内容素材”。如果你的产品只能平铺直叙地介绍功能，那它很难在3秒内抓住用户。
其次，我们会看展位上的“人”。一个反应迅速、思路清晰、懂内容的团队，远比一个只会背产品参数的销售重要得多。我们寻找的不是供应商，而是能一起打胜仗的“战友”。
A
Q
非常有启发。在“内容脚本”和“团队”之后，您还会深入考察哪些更“硬核”的指标？
当然，接下来是决定我们能否长期合作的关键。主要有两点：
第一，供应链的稳定性。我可以坦白地说，一个脆弱的供应链，足以摧毁一个冉冉升起的爆款和一位头部主播的全部信誉。如果我们的视频火了，一夜涌入十万个订单，你的工厂能跟上吗？断货、发货延迟，对主播信誉的打击是毁灭性的。所以，我们会非常严格地评估工厂的产能、品控和履约能力。
第二，利润空间与合作模式的灵活性。我们要为粉丝负责，也要为商业结果负责。我们需要有竞争力的价格和合理的利润空间，这是一个共赢的基础。同时，品牌方是否愿意配合我们的节奏，例如提供样品、定制礼盒、参与营销活动等，也就是合作配合度，这也至关重要。
A
Q
最后，对于即将在12月参展的品牌方，您有什么建议？
请记住，专业买手来展会，不是来采购，我们是来寻找下一个增长机会。
所以，我建议你们准备好三样东西：
1. 你的“内容脚本”：除了产品，请准备好你的品牌故事和至少3个可以拍成短视频的创意点。
2. 你的“硬核数据”：清晰地告诉我们你的产能、发货时效和品控流程。
3. 你的“合作诚意”：明确你愿意提供的合作模式和支持。
当然，也要积极参与官方组织的“电商爆品选品大会”，那是我们选品团队会重点关注的场合。如果你们都准备好了，我们很期待在苏州相遇！
A
结 语
李总监的分享，为我们揭示了流量时代的商业本质。第三届长三角电商交易会，不仅是产品的展示台，更是品牌综合实力的“大考场”。
立即预定您的展位，带着你的“内容脚本”和“硬核数据”，来接受超级渠道的检阅👇
