这是大家熟悉的大统华社区超市，轻松的装修风格、合理的品类布局，还有丰富的进口商品。当我们习惯于它的舒适、便利时，有没有想过它蕴含有多大的爆发力？无锡新明西路店前几天交出一份漂亮的成绩单——光是菲律宾凤梨这一个单品，在一天时间内，销量就达到4000元。
店内水果陈列
近年来，随着生活品质的提高，顾客的消费观念也在不断升级，买水果更注重品质、品牌，甚至是产品背后的情怀。在这个趋势下，大统华超市寻找并引进了一系列高质量的水果，菲律宾凤梨是进口部这次的主推商品。热带的气候，优质火山灰的土壤，能够促进凤梨糖分累积，保证糖分水分平衡，因此菲律宾凤梨个个体型硕大，香气浓郁，果肉醇正。而4.99元的价格，也非常劲爆。
好产品有了，剩下的就是对门店营销的挑战了。新明西路店这次设定了3000元的销售目标，要知道，平时水果单品的销售，平均也就数百元而已。
线上和线下并举，这是新明西路店的突破方式。
在线上，新明西路店重视社群营销，做足口碑。他们组建了1个微信群“华粉鲜味多”，目前已有华粉将近160人，大多是居住在附近的年轻中产客群。这类人群白天很忙没太多时间逛店，手机是他们主要的信息获取来源；但他们又有着共同的高品质商品和服务的需求，喜欢高性价比、快速便捷的购买方式。这些因素，让他们成为门店线上营销的重点。这次的凤梨销售，门店前期就已经在微信群中进行造势，将高品质粉丝从线上引入线下。而很多华粉发动朋友圈二次传播形成的整箱团购取货，在总销量中占有一定的比例。
华粉拥有自己的专属福利
回归线下，门店增加了与顾客的互动，提供更为亲民更为便捷的购物体验——在卖场内设置专区，扩大陈列，让凤梨成为瞩目商品；卖场入口，放置了凤梨切片，方便顾客直接拿取。周末的时候，因为临街行人较多，更在场外设立外卖区，安排人员轮流叫卖，并提供削皮服务，这些举措，都大大增加了将“路人”转变为“购买者”的几率，门店也最终超额完成了销售目标。
作为大统华的发展重点，社区超市模型经过多次更迭，已经形成小而美的独特风格。在“离家近”+“满足日常生活所需”的基础特征外，大统华丰富紧凑的排列品相，情景化主题陈列，各种精包装小包装蔬果，都带来更符合新一代的购物体验。
硬件OK，软件跟上。这次的“凤梨大作战”，很好地体现了大统华社区超市在做好商品管理、促销管理上的努力。强化单品营销，打造重点拳头单品，这在本质上考验着一家超市回归商品本质的经营能力。新明西路店采用的种种措施，无疑值得共同借鉴与学习。
努力~为了更好的大统华社区超市店！