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前情提要：参见《我的高能时刻 | 七年磨一剑！敲开新业务的大门》。
9月，甘肃麦积山秋雨不断，被誉为古秦州八景之首的“麦积烟雨”时隐时现。对能源人来说，这幅山水画卷不远处却有另一处胜地，这就是由国家电网有限公司（国网）投建的省内首座750kV智能变电站，也是国家“西电东送”战略的重要枢纽——麦积山变电站。
西门子能源在中国的第一台750kV电力变压器正落户于此。对负责产品研发与生产的济南西门子能源变压器有限公司（STCL）来说，从着手布局市场到交付首笔订单，历经七年磨砺，终于取得成果。
▲STCL首台国网750kV电力变压器下线仪式
Part 1 为这一刻举杯
2022年12月23日傍晚的济南城，雪花纷飞。一则令人振奋的消息在STCL工作群中扩散开来：公司喜获750kV级变压器在中国市场第一单，将为国网在甘肃天水和敦煌的变电站提供两台备用变压器。
为庆祝这一里程碑式时刻，项目组成员们纷纷从城中各处赶赴一堂，举杯相庆。伴着簌簌飘落的雪花，大家在欢欣鼓舞之余，心中不禁浮现出五个字——瑞雪兆丰年。
STCL订单管理部经理王成钢谈起那个时刻记忆犹新，“这个‘从零到一’的过程是漫长的，所以可想而知，当时大家有多么激动。”作为27年资深员工，他此次被推举为项目组组长，肩负起跨职能、跨部门协同与沟通的重任。
“公司在七年前就预见到750kV超高压市场的增长潜力，并开始着手样机开发。”王成钢介绍，“为确保新品顺利落地、充分响应市场需求，我们协助销售团队进行了上百位次客户拜访，总部专家对技术方案评审了20多次，最终才开发出兼具效率、质量和成本优势的750kV变压器。”
成立近30年来，STCL的变压器产品的电压等级不断突破新高。在750kV项目技术负责人李咏梅看来，公司对创新的不懈追求让员工深受感染，“这种氛围下，我们员工也带着冲劲，愿意迎难而上，和公司一起走得更高、更远。”
▲由STCL生产的750kV电力变压器
Part 2 细节之处见匠心
为如期交付首笔订单，项目团队在士气高涨的同时也深感时间紧、任务重。
“所幸公司在样机的研发和试制过程中积累了大量的经验和技术沉淀。否则，我们很难快速响应客户需求，及时交付。”负责项目生产管理的张冕表示。
在张冕看来，于细节处用心是“工匠精神”的精髓之一。为缩短生产周期，完成一次性安装的任务，项目团队甚至对变压器套管倾斜角度进行了反复评估，做了不下30种方案。“把行业通用的30度角调到35度，变压器在总装完成后能够不受实验室入口高度的限制，直接移入实验室进行性能测试，这5度角的倾斜看似毫不起眼，但却能让我们节省10天左右的工期，着实意义重大。”他解释道。
正是因为这些考虑入微的设计，STCL最终将生产制造周期缩短了30%以上，充分保障了订单的按时高质量交付。
Part 3 赢得市场的关键
随着首台产品的顺利交付以及后续订单的相继而至，项目团队的信心日渐增强。
“以客户为中心始终是赢得市场的关键。遇到问题时，哪种方案更高效、经济、安全？这时我们都会以客户视角去思考、去评估。”王成钢表示，“我们正是这样逐步赢得客户的信任和支持，与销售团队一起为750kV变压器开辟了更宽阔的市场。”
回顾过去七年新品从无到有、从有到优，逐步获得市场认可的过程，大家说这就如同“七年磨一剑，一朝显锋芒”。
“该做的努力都做了，自然会有好的结果。”
