利他，才是最高境界的利己

钱不是赚来的，而是你帮他人解决问题后，社会给予的奖赏。这一感悟，源于我在摩洛哥参访游学的经历。

走在卡萨布兰卡街头，几乎看不到新能源车，耳边满是发动机轰鸣，空气中弥漫着油味，仿佛回到燃油车时代。不少人第一反应是将国内红海市场的新能源车运至此地售卖，赚取差价。但当地负责人透露，摩洛哥对新能源车整车征收高额关税，最高可能达 40%，叠加其他税费甚至能到 60%，而汽车零配件关税仅 2.5%。

背后原因不难理解，摩洛哥本土市场不大，经济依赖出口，汽车是支柱产业。该国需要的是就业岗位、产业升级和完整工业体系，而非单纯的整车销售。这意味着，只想着 “卖车赚钱” 会处处碰壁，而着眼于 “助力当地产业发展”，参与建厂、培训员工、进口零部件等，才能迎来共赢。

这一现象折射出一个普遍道理：生活中诸多事与愿违的情况，比如督促孩子的父母、感动自己的恋人、怀才不遇的求职者等，本质都是过于在意 “我想要”，却忽略了 “对方想要”。商业的本质是交换，合作的起点从来不是自身欲望，而是对方的需求。

更值得警惕的是，“以我为主” 的本能会渗透到语言中，进而影响思维。有四个词蕴含着强烈的 “我想要”，却忽视了对方的需求：一是 “搞钱”，体现了只重结果、不问价值的急躁，钱从来不是 “搞” 来的，而是解决问题后的副产品；二是 “变现”，将人视为流量和矿产，只看重转化为金钱的瞬间；三是 “收割”，把活生生的人降维成可掠夺的植物，充满贪婪；四是 “粉丝”，默认自身是 “偶像”，容易让人迷失自我。

这些词语的核心问题在于，心中只有获利，没有产品、价值和用户，唯一念头就是成交。但世界从不亏欠只想 “搞钱” 的人，只会奖赏那些看清他人问题、愿意付出心血和智慧去解决的人。

与其挖空心思钻研 “搞钱”，不如先问问自己：我到底帮谁解决了什么问题？别让 “自我” 的视角，挡住了本该属于你的世界。利他，才是最高境界的利己。

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