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News Today
01
为什么阿联酋正成为出海优选地
阿联酋已成为国际企业进军中东地区的枢纽市场。世界领先级基础设施、稳定的法规体系以及积极支持外商投资的政府，为全球企业创造了理想条件。据阿联酋经济部数据显示，2024年该国吸引外商直接投资达1676亿迪拉姆，同比增长48%，是全球第十大外国直接投资目的地。企业选择落户此地绝非偶然，主要原因是这里有着行之有效的完备的市场机制。
但许多企业看不到的是：阿联酋欢迎外国投资者，前提是有着完备详尽的计划。一些初期看似简单的方案，一旦涉及许可证办理、银行合作或合作伙伴筛选等问题，就可能瞬间打回起点。CEO们需要清晰的商业论证，出口总监们则需要一套能在监管压力下可持续发展的运营体系。因此，计划结构严谨、准备充分的公司才有可能顺利出海阿联酋取得成功。
02
了解阿联酋：
一个规则明确的高潜力市场
阿联酋拥有规范且竞争激烈的商业环境。企业所得税税率为37.5万迪拉姆以上部分征收9%，大型跨国集团需遵循经合组织第二支柱框架下的15%最低税率，同时适用固定期限雇佣合同、UBO申报及严格的公司治理要求。尽管自由区提供诱人的税收优惠，企业仍须注册缴纳企业所得税并满足实质经营要求以保持合规。
🔗经合组织（OECD）第二支柱措施（Pillar Two）：https://www.oecd.org/en/topics/sub-issues/global-minimum-tax/global-anti-base-erosion-model-rules-pillar-two.html
企业常低估合作伙伴的资质、审批周期以及本地实体存在的重要性。活动选择或文件准备的任何失误都可能导致市场准入延迟数月。许多公司误以为当地决策链条高效，实则不然。因此，耐心与流程掌控至关重要。
另外，需要重视的是市场验证并非可有可无；企业必须亲自接触客户、测试定价并充分评估竞争对手。尽早且充分的市场验证能显著减少流程错误，降低许可证修订次数。实证调研有助于企业保持预期的实际性，避免代价高昂的重组。
ALTIOS注释：
UBO 申报（Ultimate Beneficial Owner Reporting） 是阿联酋针对反洗钱和反恐融资设立的强制合规要求。中资企业在阿联酋设立本土或自由区公司，需向注册机关申报最终实际控制或受益的自然人信息，通常以直接或间接持股或控制权达到25%为认定标准，并需穿透披露至自然人层级。UBO 信息须在公司设立及后续变更时及时更新，否则可能影响执照续期、银行开户并面临罚款风险。
03
进入阿联酋市场前的必须准备
确认真实的市场潜力
根据商业模式的不同，进入阿联酋的企业可瞄准本地客户、政府机构、海湾地区，或以阿联酋为基地服务印度、东南亚及非洲等国际市场。科技、可再生能源、物流、金融及农业科技领域仍是外商投资最活跃的板块。
理解竞争格局
需要针对性去了解已经在当地布局成功的企业，他们的产品是什么、如何定价，以及他们的销售情况。企业定价失误的频率远高于其对监管政策判断失误的频率。
尽早评估监管影响
企业所得税、增值税、最终受益人申报、经济实质要求及劳动法规定必须及早落实，以避免延误、运营中断及潜在罚款。
04
选择合适的市场进入策略
主要进入模式与比较
ALTIOS注释：
选择合适的结构和管辖区（阿联酋自由区还是大陆）取决于公司的战略以及计划在该地区部署的商业模式。阿联酋大陆提供全面进入阿联酋市场的权利，而自由区则提供税收优惠和与各自由区内活动相匹配的行业特定生态系统。混合配置则同时结合了这两者的优势。
利用阿联酋和沙特阿拉伯贸易走廊
进入阿联酋不仅意味着进入当地市场，更是通往更广阔海湾地区——尤其是沙特阿拉伯的机会。在阿联酋设立业务的公司能够加速进入沙特拥有逾3500万消费者的市场，并受益于高效的物流体系、统一的法规以及对投资者友好的环境。
这意味着您可以将在阿联酋的业务当作更广阔机遇的跳板，这需要企业格外留意以下几点：
监管效率：在熟悉的GCC合规框架中掌握要领
供应链优化：利用阿联酋港口和配送中心快速为沙特客户提供服务
商业情报：在阿联酋收集客户洞察，然后以最小的额外投资将其应用于沙特阿拉伯
对于同时瞄准中东这两个市场的出海企业而言，在阿联酋建立初步业务据点，并结合区域战略布局，可缩短交付周期、降低运营成本，并提升整个贸易走廊的运营透明度。欲了解更多关于阿联酋-沙特阿拉伯贸易走廊的信息，可以阅读我们的往期文章：
05
出海企业关注要点
建立良好信誉和知名度
本地化的建立对于与当地客户建立信任至关重要，因为拥有本地团队的公司通常比远程控制的公司能够更快完成交易。不要低估面对面实际交流与经营当地人际关系的重要性，从介绍到跟进，这都有助于逐步建立相互信任的长期关系。另外，本地买家期待高效、清晰、可靠的服务，因此交货周期、文件处理、服务水平及付款流程必须相应地协调一致。
应对运营及合规要求
公司结构、许可与注册：
选择合适的执照类型至关重要：商业、工业、专业、媒体、金融、医疗或科技...错误的执照类型可能会影响整个公司设立流程。
人力资源、签字与劳动力流动：
阿联酋的人员配置与签证供应密切相关，考虑到定期合同和强制失业保险，提前规划至关重要。
财税义务：
企业所得税义务适用于所有公司。根据规定，年营业额超过37.5万迪拉姆的企业必须办理增值税注册。许多公司误以为增值税注册可选而延迟办理，但该注册与营业执照绑定，未注册者无法开具合法发票。
供应链、物流与ESG：
ESG（可持续发展）正成为企业的竞争优势。让您的供应链与能源效率和透明度保持一致。尤其在政府和企业领域的客户格外看重该因素。
06
高增长潜力行业
基于阿联酋政府战略及2024年外国投资报告，以下是最具发展潜力的领域：
软件、IT与数字服务
增长前景：政府、金融和物流领域的数字化转型持续加速推动对SaaS、人工智能、网络安全和云服务的需求。
政策激励措施：智慧迪拜、2031年人工智能国家战略、自由区（DIFC、ADGM、迪拜互联网城）、金融科技监管沙盒...
常见风险：可能风险有该行业市场过于拥挤，数据保护合规缺口，以及与行业特定审批的不匹配。
ALTIOS注释：
DIFC是迪拜国际金融中心，是阿联酋的国际金融自由区，面向 银行、资管、保险、投行、金融科技（FinTech）等，适合金融机构、金融科技公司等。
ADGM是阿布扎比全球市场，是在阿布扎比设立的国际金融自由区，与DIFC并列，是阿联酋双金融枢纽之一，适合私募基金、家族办公室、数字资产/Web3相关企业。
可再生能源与清洁技术
增长前景：该领域是增长最快的细分市场之一。阿联酋的净零排放2050承诺推动了太阳能、氢能、电网现代化和能源效率的投资。
政策激励措施：政府招标、研发项目，以及对减排或提升能源韧性的试点项目的强有力激励。
常见风险：高成本支出、多机构审批流程以及来自成熟全球企业的竞争。
物流与供应链
增长前景：阿联酋是航空、港口和再出口的区域枢纽。电子商务和贸易流动在这里持续增长。
政策激励措施：综合集群、便利海关、保税仓库、自由区物流激励。
常见风险：竞争激烈、利润微薄，且跨境商品依赖监管明确性。
金融服务与金融科技
Fintech（金融科技）
增长前景：数字支付、数字钱包、保险科技和财富管理平台正在迅速扩展。
政策激励措施：DIFC和ADGM为数字资产提供普通法框架、创新枢纽和明确清晰的监管条例。
常见风险：繁重的合规要求、冗长的许可周期以及高标准的政府治理期望。
医疗保健与生命科学
增长前景：增长迅猛，尤其是在医疗旅游、诊断和专科护理领域。
政策激励措施：卫生部门项目、集群发展，以及研发和远程医疗的激励措施。
常见风险：严格的临床审批、数据隐私限制以及漫长的GTM周期。
农业科技与粮食安全
增长前景：由于国家对食品进口的依赖和气候限制，增长前景较高。
政策激励措施：政府颁布与粮食安全战略相呼应的土地准入、补助和合作项目。
常见风险：与粮食安全战略相符的土地准入、补助和合作项目。
媒体、游戏与创意产业
增长前景：内容制作、游戏工作室和数字人才的需求不断增长。
政策激励措施：设有twofour54、迪拜媒体城，以及创意区，提供所有权激励和人才签证。
常见风险：快速变化的消费者行为以及对内容变现模式的依赖。
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咨询：通过与主要市场参与者的实地互动，收集第一手数据和精准商业洞察，制定市场进入策略和验证。
企业服务：公司在阿联酋大陆和自由区的注册和许可，持续遵守企业合规要求。
全球人力资源解决方案：招聘支持、签证处理及薪资托管。
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