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导语
News Today
在海湾地区的经济浪潮中，阿联酋与沙特阿拉伯已从独立的强势市场，升级为互联互通的核心贸易走廊，成为全球企业拓展中东业务的黄金跳板。数据显示，两国贸易持续高速增长，叠加关税减免、海关协同、政策对齐等多重利好，形成了 “一次布局，双市受益” 的独特优势。但二者既有互补性，又存在市场规则、运营逻辑的差异，如何精准把握这一 “协同竞争” 的格局，设计高效的跨市场进入策略？本文聚焦阿沙贸易走廊的核心价值与实操要点，为出海企业解锁中东双核心市场的增长密码。
01
阿联酋和沙特阿拉伯：
海湾地区的贸易轴心
海湾地区始终是高增长市场的典范，但沙特阿拉伯和阿联酋正从两个强劲市场转型为一条互联互通的经济走廊。有关数据清晰表明了这一转变趋势带来的利益。据阿联酋经济部数据显示，2025年第一季度非石油类对外贸易额增长18.6%。沙特统计局报告显示，仅2025年7月单月对阿联酋非石油类出口就激增30.4%。其中机械和电气设备类商品占比已接近三分之一。
这并非巧合，而是两国大力推进经济多元化、现代化并力争在全球市场占据主导地位的结果。阿联酋正加倍巩固其作为区域物流门户的地位。沙特阿拉伯则在“沙特制造”计划的推动下扩大其工业基础，多份政府声明强调该计划为非石油出口增长的驱动力。因此，两国共同构成了海湾合作委员会（GCC）非石油经济活动的主要支柱。
ALTIOS注释：
“沙特制造”计划是由沙特出口发展局牵头的国家工业发展和物流计划（NIDLP）倡议，旨在通过鼓励本地消费者购买更多本地制造的产品，并帮助企业增加对重点市场的出口，从而帮助本地企业发展壮大。
当前的态势被区域分析专家称为“协同竞争”。一方面，我们看到联合委员会的成立、海关流程的协调统一，以及共享签证试点项目的推进；另一方面，企业总部地位的争夺战仍在持续。据沙特投资部证实，沙特阿拉伯的区域总部计划已取得显著成效——到2025年，利雅得将吸引超过540家跨国企业设立区域总部。迪拜则通过强化自身生态系统，并巩固其在物流与服务领域的优势地位来应对挑战。
对于计划出海中东的企业而言，沙特阿拉伯和阿联酋这种合作共享的经济走廊模式为企业提供了一个良好契机，即不用在两个市场中做出非此即彼的选择，而是设计出能够同时适用于两个市场的全面覆盖方案。
02
一廊联动，双擎发力：
沙阿差异化优势
沙特阿拉伯和阿联酋并非在融合为一个市场，而是在进行战略对接。对于任何计划出海扩张的企业来说，这都是一个至关重要的区别。
沙特阿拉伯是该地区规模最大的增长引擎。产业多元化、政府大规模投资以及不断扩大的消费群体，意味着更持久的需求。沙特出口发展局持续强调该国日益增强的制造业能力，尤其在机电产品领域——这些产品出口至阿联酋后再转口至其他市场。
根据迪拜海关和阿联酋联邦竞争力与统计中心的数据，阿联酋仍然是该地区的中转枢纽。全球货物仍然先抵达杰贝阿里或阿布扎比，然后再转运到沙特阿拉伯。科技产品、消费电子产品和高端产品仍然依赖阿联酋作为其中转门户。
需要注意的是，这两个市场互为补充，但运作规则各不相同。沙特阿拉伯注重本土化布局和长期信誉积累，而阿联酋则侧重效率、开放度和跨境贸易。该战略使出海企业能够同时受益于两种模式，无需分散资源。
03
贸易协定和战略利益
沙特阿拉伯与阿联酋之间的贸易走廊战略不仅体现在地理层面，也体现在监管和金融层面。两国签署贸易协定及相关政策，旨在降低贸易壁垒，提供关税和税收优惠，并制定可预测的规则，简化国际企业进入市场的流程。
根据阿联酋的全面经济伙伴关系协定（CEPA）计划，阿联酋在多数情况下已取消或大幅降低了高达99%商品的关税，同时在服务、物流、电子商务及投资保护领域作出承诺。正如Investopia和Bizvisor（2025）所指出的，这些框架使外国企业更加能够在阿联酋设立生产基地或区域总部，从而享受进入海湾合作委员会（GCC）以及快速增长的亚洲和非洲市场的机会。
🔗CEPA：https://www.moet.gov.ae/en/cepa
在沙特阿拉伯，与《2030愿景》相关的计划将投资自由化与本土化要求相结合。区域总部计划、本土化内容激励措施及“沙特制造”工业倡议，共同推动了企业深化本土布局，对业务与政府优先事项相契合的企业予以奖励。阿联酋的CEPA网络与沙特本土激励措施形成强有力的双重杠杆策略：企业可在阿联酋设立财务、知识产权及区域管理中心，同时在沙特开展运营、制造或承包业务，从而进入该国不断增长的市场。这一整合模式还得益于阿联酋-沙特双边税收协定及两国广泛的避免双重征税协定网络，该网络通过简化跨境资金流动、降低预扣税、提升资金汇回效率，为国际企业提供了财务确定性与运营灵活性。
🔗区域总部计划：https://www.investsaudi.sa/en/rhq#:~:text=What%20is%20the%20RHQ%20Program,regional%20hub%20for%20multinational%20companies.
04
海湾地区一体化战略优势
单一国家战略会拖慢您的市场进入节奏，而一体化战略能够提供制胜优势。
清晰的市场进入叙事
高管们需要一份能在董事会会议上快速、清晰阐述的商业方案。出口负责人们则需要一份市场进入蓝图，能立即付诸实施。而该走廊模式兼具两重优势：提供统一的理论基础与投资逻辑，并能同时覆盖两个目标市场。
共享生态系统
分销商、集成商、监管机构和技术机构很少独立运作。许多机构同时服务于两个市场，他们的反馈有助于出海企业从一开始就塑造产品的本地化方案。
全面的竞争情报
竞争对手不会只针对沙特阿拉伯或阿联酋市场，而是会构建覆盖整个海湾地区的市场地位。在两个市场开展统一的情报工作，能够帮助您获得更精准的价格基准、更清晰的渠道定位，并及早发现市场空白。
统一的产品市场契合度测试
阿联酋市场能让您快速测试产品，沙特阿拉伯市场则能检验您的业务可扩展性。公司若能尽早了解这一顺序，可以避免过早投资，降低市场准入风险。
05
分割沙阿市场：
企业会亏在哪？
若将沙特阿拉伯和阿联酋视作两个独立的市场，采取相互孤立的市场进入策略，会给企业带来诸多问题。
重复的计划
若分为两个独立市场，意味着企业需要准备两种预算方案、两个需求预测以及两项并行的内部讨论。这样会使问题变得更加复杂，延误了决策进程，削弱了内部协调一致性。
团队过度扩张
如果没有走廊战略，出海部门最终会用同样的资源处理双倍的工作量，而高管们却仍然期望看到“区域业绩”。
错过最佳时机
正如两国政府部门的分析师不断指出的那样，非石油行业的增长正在加速。那些等到“完成阿联酋市场”才“启动沙特市场”的公司，可能会在两国都失去竞争优势。
06
基于走廊战略的市场进入策略
以下是基于这一走廊战略的市场进入方式要点。
优先规划布局
在划分目标国家市场前，必须把握跨境运作的现实重点要素：物流体系、海关政策、运输路线、生态系统重叠及监管环境变化。例如，海湾合作委员会（GCC）统一的12位关税编码将于2025年中在沙特和阿联酋海关平台全面实施，这标志着区域协调的实质性进展。该举措将有效减少商品分类争议，显著降低边境通关延误。
综合考量来确定首发国家
多数企业选择在阿联酋开展商业运营，因其市场增长迅猛。而还有许多企业则将长期收益根植于沙特阿拉伯，因该国市场规模更为庞大。选择正确与否，取决于您的客户群体、激励机制与合规路径能为您创造何种最佳切入点。
构建双轨合作伙伴战略
一条走廊，两种角色。您可能需要在阿联酋寻找测试合作伙伴，而在沙特阿拉伯则需要工业或分销合作伙伴。有些合作伙伴能同时覆盖这两个领域，但他们很少在两国扮演相同的角色。
调整价值主张
沙特买家重视本地化布局与合规保障。阿联酋买家则更看重速度、创新与服务。因此，您在两国的产品或许相同，但价值定位绝不能雷同。
为“一次性推进”做好内部团队准备
当企业将区域布局作为整体战略推进时，财务、人力资源、运营及法务等内部团队都需要全面参与。提前明确合规要求，尤其是沙特区域总部（RHQ）规定与阿联酋公司制度之间的差异，有助于避免在最后阶段被迫进行组织或架构调整。
07
快速发展的成功关键
成功的海湾走廊战略能够为管理层建立信心，并为运营团队提供明确方向。
清晰的行动决策依据
随着非石油贸易以两位数增速扩张，董事会需要清晰的决策依据。基于深度访谈和验证数据的市场准入评估，有助于企业做出有理有据、经得起审视的决策。
以本地洞察替代“书面假设”
沙特与阿联酋两国的各部委和监管机构普遍强调，相关法规变化速度快，只有通过实地交流和调研，才能真正了解审批节奏、时间节点以及渠道和分销能力等关键现实情况。
持续推进的能力
与合适的买家或潜在合作伙伴进行少量但有深度、针对性的沟通，往往比大规模调研更能有效验证市场假设。持续形成的推进势能，本身就是一种重要的战略资产。
08
ALTIOS 帮助您
充分利用沙特阿拉伯-阿联酋走廊
ALTIOS UAE 团队
仅凭纸上谈兵无法驾驭这条道路，因此对于出海企业而言，需要懂得实地考察、了解这两个市场是如何协同运作的专业人员的协助。34年来，ALTIOS凭借全球25个国家的40个办事处，为超过12000家公司提供了成功的解决方案。
真实可靠的当地服务
我们在利雅得和迪拜的团队活跃于您决策成形的生态系统中。因为我们早已与当地利益相关方建立合作，当政府部门调整法规或边境流程发生变化时，我们能第一时间获知。
基于一线的实证洞察
我们的研究建立在与买家、合作伙伴、监管机构及行业专家的直接交流之上。正是这些一手对话，为CEO在内部达成共识提供了可信依据，也让出海相关负责人获得一份可落地执行的行动方案，而非停留在理论层面的文件。
覆盖两大市场的一体化团队
无需重复立项。我们将为企业提供一套统一的路线图、方法论和跨境战略，这些都基于来自两国的实地调研制定而成。
兼具执行能力的战略方案
若只有洞察而缺乏执行，无法真正带来收入增长。但我们将协助企业验证市场定位、寻找合适的合作伙伴、招聘本地人才、设立子公司，并持续管理运营合规等相关实际问题。
合规与运营支持
无论您是在了解沙特阿拉伯区域总部 (RHQ) 的规定、阿联酋的运营框架，还是在准备即将颁发的海湾合作委员会统一签证（Unified GCC Visa），我们都能帮助企业提前规划，避免临时的意外情况。
跨走廊扩张的出海企业需要的不是两个孤立项目，而是一套设计完善、由真正熟悉两地市场的团队支撑的统一战略，ALTIOS就是您的最佳选择。
ALTIOS总结：
区域化战略思维至关重要
沙特阿拉伯-阿联酋贸易走廊已不再仅仅是一个新兴概念。贸易额、基础设施升级、海关改革以及协调委员会的成立，都指向同一个发展轨迹：这里正成为世界上最具活力的非石油贸易区之一。
根据沙特-阿联酋贸易走廊制度战略的公司能够更快地扩大规模，降低投资风险，并在全球最具吸引力的这两个市场中抢占先机。而那些将这两个市场分开投入的公司，最终会耗费更多的时间、预算和内部资金。
对于出海企业来说，当下正是把握这项机遇的最好时机。与ALTIOS合作，助您同时在沙特阿拉伯和阿联酋这两个快速增长的市场扬帆起航！
