俄罗斯跨境电商市场崛起与挑战
2024年，中俄建交75周年之际，全国各地涌现出众多俄罗斯商品馆，中俄贸易合作进一步深化，吸引了跨境卖家的高度关注。
根据俄罗斯电子商务企业协会的数据，2024年俄罗斯电商市场销售额增长41%，达到9万亿卢布，预计2025年将继续保持约40%的增长。尽管尚未赶超欧美、东南亚等成熟电商市场，但其市场竞争较小、地理位置靠近中国以及对中国产品需求旺盛的特点，使其成为中国跨境卖家的“天然蓝海”。
中国人在俄罗斯“闷声发大财”
作为中国跨境电商第四大出口国，许多中国卖家早已瞄准俄罗斯市场的商机。据Data Insight和GBS报告显示，2023年俄罗斯网上进口商品销售额达3130亿卢布，其中90%来自中国；订单量1.74亿件，中国占98%。
俄罗斯拥有1.4亿人口，消费群体庞大，电商增速快且平台政策利好，尤其目前市场尚未被大量中国卖家占据，成为理想的掘金之地。俄乌冲突爆发后，西方制裁导致欧美、日韩企业退出市场，形成商品缺口，急需中国高性价比商品填补空白。
Ozon和Wildberries等本土电商平台取代了亚马逊、速卖通和SHEIN，迅速占领市场份额。其中Ozon积极招商，推出低门槛入驻政策吸引中国卖家。然而，地缘政治风险、高物流成本、回款困难及复杂财税制度仍是中国卖家面临的挑战。
能做本土，绝不跨境
一位资深中国商人在俄罗斯的成功转型经历表明，“能做本土，绝不跨境”。俄罗斯本土电商平台分为跨境店和本土店，跨境店通常使用中国公司资料注册并从中国发货，而本土店需用俄罗斯主体注册并在本地发货。
跨境店看似资源要求低，实则运营限制多，某些品类无法上架，且履约时效与退货处理劣势明显。中俄进出口物流时间长，铁路运输依赖少数口岸（如满洲里、绥芬河），海运联运周期较长，空运费用高昂。相比之下，本土卖家从海外仓发货，部分地区可实现次日达。
此外，受SWIFT系统限制及银行合规审查影响，Ozon跨境卖家回款周期延长至3个月以上，部分店铺几乎停滞。而开设俄罗斯公司则能一定程度规避回款问题。
海外仓成“胜负手”
近年来，Ozon、WB等平台针对物流与清关痛点不断优化，推动卖家对海外仓需求上升。海外仓已成为俄罗斯电商市场的经营刚需，助力解决物流时效、清关、税收等问题。
对于中小卖家，建议优先布局莫斯科、圣彼得堡等核心城市或平台官方仓周边的海外仓，并与本土物流公司共享仓储降低成本。新入驻的海外仓企业则应优先考虑平台官方仓或中俄边境建仓，逐步扩展至核心市场。
