企业出海必读：供应链重构浪潮下，印度采购成新趋势

对于国际企业而言，印度采购已从“节省成本的替代方案”转变为产品采购和全球采购的战略目的地。凭借不断扩大的产业集群、技术娴熟的印度制造商以及日益重视质量与合规性，印度正稳步建立其作为全球供应链关键来源地的地位。

然而，真正的挑战不仅在于寻找供应商——更在于寻找能够满足国际企业期望的可靠供应商。

印度制造业格局广阔多元，却往往缺乏规范。正是这种灵活性使印度供应商充满创新力，但同时也令其难以预测。这种双重性使得从印度采购的体验值得期待，却也兼具复杂多变的挑战性。

正如在印度生活和工作超过15年的副总裁兼项目负责人吕迪格·施罗德所观察到的那样：

“印度拥有丰富的资源——强大的技能、合理的成本和卓越的创造力。但在这里采购并非易事，需要理解、耐心和正确的流程规范。”

许多外资公司面临的第一个误解是，认为印度庞大的供应商群体就必然意味着可靠性或速度。但事实并非如此。

印度的制造业生态系统分散在数千家中小型企业中——其中许多企业技术能力强，但在质量体系、出口成熟度和沟通方面的能力却参差不齐。正因如此，印度的采购代理商和采购专家通常强调企业需要更深入的尽职调查和结构化的采购流程。

“印度拥有着庞大的供应商基础，但要找到真正符合全球质量和交付标准的合作伙伴，需要企业的耐心和精准。许多公司发现，真正的挑战不在于成本高低，而在于稳定性。”

企业在印度开展采购业务之初，往往以节省成本为目标。但关注“短期价格”还是“长期质量”是企业应该重点考虑的因素。隐性低效因素——例如响应延迟、文件不完整、质量控制不一致——会迅速抵消价格优势。因此，成熟的采购流程必须包含绩效指标，而不仅仅是报价。

在供应链合作中，“质量” 的定义常常模糊 —— 印度制造商对 “质量” 的理解和实际能力差异很大。

要统一标准，必须对供应商做一套结构化评估：看他们的流程成熟度，比如有没有相关认证、物料能不能全程追溯，还有出口物流（包装、集装箱装载、海关流程）有没有准备到位。如果不做这套评估，就算样品过关，量产时也很难保证质量稳定。

供应商的响应速度也是一个关键的差异。在国内，往往24小时内能获得报价，但在印度，这一流程通常需要耗时两周左右。这并非是效率低下，而是不同国家的文化系统差异——印度企业往往决策分散、自动化程度有限，且更重视流程的精确性而非速度。

能够尽早预见这个问题并提前做好相应规划、为供应商提供更明确的规范和可预测反馈机制的企业，将显著缩短适应周期。

对于出海企业来说，跨文化沟通是不可避免的。和印度企业打交道，别只盯着 “交易”—— 西方采购团队常忽略的是，印度商业本质是 “关系驱动” 的。

比如供应商说 “是”，可能只是表达合作意愿，不代表当下就有能力立刻履约。但这不是对方在回避，而是文化礼仪里的一种微妙表达。

要打通这种认知差，得像抓质量、管物流那样严谨：用明确、结构化的沟通方式、统一的考核指标，再加上实地跟进，才能把关系和业务都理解清楚。

因此，对企业来说，寻找当地值得信赖的合作伙伴不可或缺，尤其是在印度这样同时注重敏感、平衡和细节的市场情况下。ALTIOS凭借印度庞大的当地团队，能够帮您理解文化差异，更好地对接沟通。

从印度成功采购产品的秘诀在于清晰的规划与规范的流程。基于多年与全球买家的合作经验，以下六个要素是在印度进行有效采购的重要策略：

用 “两阶段法” 筛选供应商：先做 “宏观集群识别”（比如锁定特定产业带），再做 “微观供应商分析”。这样能快速筛出有出口经验、靠谱的印度制造商。

印度这边的沟通很容易 “模糊化”，所以得提前明确各项细节：图纸要清晰、样品要确认、公差范围要明确、包装标准要统一 —— 把这些都预先对齐，后续才不会出岔子。

企业不能只考虑产品单价，而需要把质量、产能弹性、交付时效、总成本都纳入对比维度，这样才不会选到 “低价但坑多” 的供应商。

企业需要持续做质量控制（QC）检查、每批货抽样核验、集装箱装货时现场监督，再加上完整的文档记录 —— 这些动作能从源头把控供应链风险。

固定的沟通节奏特别重要，哪怕是电商小买家、小批量进口商，规律对接也能攒下信任，这是长期稳定采购的基础。

和印度合作，需要企业保持耐心。印度更青睐有长期视角的企业：虽然初期响应速度可能比东欧等国家慢，但从长期回报来看，印度供应商会更忠诚，工程端能灵活适配需求，成本也更抗波动。比如有家欧洲手工工具厂商，把产线从中国迁到印度，一年就实现了95%的本地化生产，保持质量的同时总成本更低。

而做到这一点的关键是：按规范对接供应商、持续做流程审计、保持透明沟通。对愿意花功夫对齐标准的企业来说，印度不只是 “低价供应链”，它能提供更好的长期合作价值。

印度全球供应链 来源：vibes of India

如今，越来越多外资企业正依托母公司资金在印度建立全球能力中心。采购不仅关乎零部件制造，更在于发掘能胜任相关工作的优秀人才。这些中心对弥合技术操作与人才技能提升之间的鸿沟起到良好作用。

许多欧洲公司正在将生产线迁至印度，这主要归因于欧洲劳动力短缺加剧和高昂的燃料成本。

印度政府正在加强分权化治理，通过在土地选址、资质认证、许可证及审批等投资前咨询环节提供更高效、更具执行力的支持，推动决策下沉，进一步迈向“自力更生印度（Atmanirbhar Bharat）”目标。

印度正重新聚焦于与美国、欧盟和英国的自由贸易协定（Free Trade Agreements），这些国家是印度出口商的关键市场，渴望多元化采购。 政策制定者正大力宣传自贸协定，称其为印度企业开启广阔机遇之门。

我们凭借在印度当地的团队，能为您提供的支持有：

• 供应商筛选与尽职调查

• 工艺验证与质量保证

• 合同与谈判支持

• 供应链治理与交付监督

• 符合当地文化的运营方式...

对出海企业来说，印度采购的机会就摆在眼前：成本有竞争力、产业能力扎实、还能帮供应链 “去中心化” 避险。但想吃透这块红利，光靠一份供应商名单可不够，还需要做到这几点：

• 用标准化流程做对接

• 能实地跟进业务进度

• 对合作节奏有合理预期

• 找靠谱的本地采购伙伴

• 全程保持信息透明

如果想省心拿下 “高质量 + 好价格” 的印度采购，ALTIOS International 是您的最佳选择：我们能匹配经过验证的最佳供应商，用结构化流程帮助落地，让你在印度的采购既可控又靠谱！

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