作者 蓝海亿观
近日，Temu在Shopify应用商城上线了一款面向独立站卖家的应用。通过该应用，Shopify卖家可将产品一键同步至Temu平台，并借助其“本地卖家计划”向美国、加拿大、英国等30多个国家和地区的用户销售商品。
此举被视为Temu应对全球多地取消小额包裹免税政策的策略调整。随着美国、巴西、南非、欧盟及日本相继收紧进口税收规则，Temu依赖跨境直邮与低价供应链的模式面临挑战。引入本地化供给能力较强的Shopify卖家，有助于弥补其在商品多样性与本地履约方面的短板。
部分独立站卖家将Temu视为新增销售渠道。“我把一部分SKU当‘走量款’放Temu，卖得动就多一个出口。”一位卖家表示。也有卖家担忧价格竞争压力：“同样的产品，Temu便宜30–40%，客户看完我的独立站后直接转去下单。”
独立站卖家对Temu态度分化
作为全球重要电商生态，Shopify截至2025年前三季度拥有约266.58万个活跃店铺，其中约38.7%来自美国，全年销售额达2922.8亿美元。Temu此次重点吸引具备本地发货能力的本土卖家及布局海外仓的中国独立站商家。
加入Temu本地卖家计划需满足三项核心条件：订单从目标市场本地发货；收到订单后48小时内发货，并在2–5个工作日内完成配送；具备本地退换货服务能力。
符合条件的卖家可在Shopify后台完成授权，实现商品上架、库存同步、订单履约及售后服务的一体化管理。Temu主要提供流量入口，后续履约环节由卖家全权负责，未成交订单还需自行投放广告促进转化。
由于Temu用户价格敏感度高，多数卖家不期望在此平台建立品牌价值或客户粘性。相比之下，TikTok Shop也推出了Shopify官方应用，但允许卖家通过内容营销、直播等方式反向引流至独立站，形成双向协同。
而Temu更侧重于为平台补充本地供给。为维持“极致低价”，平台可能对定价偏高的商品进行审核干预，限制卖家定价自主权。尽管如此，凭借庞大的用户基数，Temu仍是不少卖家愿意尝试的销售渠道。
Temu转向重资产本地化布局
过去三年，Temu快速扩张至全球数十国，品类扩展至600多个，累计下载量超12亿次，2025年8月月活用户达5.3亿。然而自2025年起，外部监管环境变化使其增长进入瓶颈期。
美国、南非、巴西已取消小额包裹免税政策，欧盟拟于2026年7月起对低于150欧元的进口包裹征收固定关税，日本也在考虑对低值包裹征收消费税。在此背景下，Temu原有的跨境直邮低价模式难以为继。
为此，Temu自2024年起推出半托管、Y2升级版及X2全托管模式，试图整合外部资源拓展品类，尤其在食品、园艺、手工艺品等需本地合规履约的类目补齐短板。但这些模式依赖碎片化合作，难以形成统一运营合力。
真正解决本地化问题的关键在于自建海外仓。2024年，Temu启动美国前置仓；2025年进一步在德国、法国、荷兰等欧洲核心国家建设本地仓库，未来欧洲订单将优先由本地仓履约。
这意味着Temu正从“流量+运营效率”的轻资产模式，转向“自建仓+本地履约”的重资产路径。对于长期依赖低成本扩张的拼多多系而言，这是一次重大战略转型。
拼多多联席董事长赵佳臻在股东大会上提出“未来三年，再造一个拼多多”，核心策略是“All in中国供应链，带着中国供应链走全球”。实现这一目标，需要Temu主动啃下本地化运营的硬骨头，承担更高成本与运营压力。（文/蓝海亿观）
备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。
