本文总结自仕和世通成员于2016年12月在江西企业家峰会上的发言
中国企业海外投资近年来虽然规模上突飞猛进，但实际成功的却凤毛麟角。多数海外投资可以用“盲目、莽撞”两个词来概括，效果不可能好。“盲目”是指一些国有企业单纯是作为政治任务走出去，另外一些民营企业或许就是赶时髦。“莽撞”，是因为许多企业甚至连当地情况都不清楚就一脚踏进去了，譬如中铁建在沙特的项目。
要避免盲目和莽撞的海外投资，在行动之前必须回答四个问题
为什么走出去？
能不能走出去？
走到哪儿去？
如何规避风险？
只有明确知道自己出去干什么，知道自己走不走得出去，才不会陷入盲目；只有明确知道自己要到哪儿去，如何规避可能的风险，才不会莽撞从事。
为什么走出去？
企业走出去通常有三种目的：
一是获取资源。投资者旨在通过投资东道国，以更便利地利用东道国及其周边廉价生产要素，包括自然资源和人力资源，寻求降低生产成本。譬如，富士康在深圳建厂，后来在河南建厂，现在在越南建厂，都是为了降成本。
二是占领市场。投资者旨在通过投资东道国实现当地生产，以规避可能的贸易壁垒，降低运输成本，以更好开拓东道国及其周边市场。譬如，大众和一汽合作，和上汽合作，都是为了市场。
三是获得非市场化的资产。投资者旨在通过投资东道国，获得无法通过市场进行转让，只存在于东道国本地文化制度环境下的资产。这些非市场化资产对于企业发展、提升核心能力极具战略性，如技术、工艺、创意、管理等知识型资产。譬如，华为在美国建实验室，在北欧建实验室，就是为了技术。当然，走出去也可不是为了上述三个目的，只是为了全球配置资产。不过，那就不是这儿讨论的话题。
能不能走出去？
判断能不能走出去关键要看企业是否具备以下三种优势：
一是竞争优势。若企业想要在另一国家进行生产，与当地企业竞争，必须拥有自身竞争优势，而且这些优势足以补偿国外生产经营的附加成本。
二是内部化优势。企业对其优势进行跨国转移时，必须考虑到内部组织和外部市场两种转移途径，只有当前者所带来的经济利益较后者大时，对外直接投资才可能发生。
三是区位优势，即企业把在母国生产的中间产品从空间上转移到别国，并同该国的生产要素或其他中间产品结合以后，能够获得最佳利益时，才会在国外进行投资和生产。只有所具优势相互作用带来的综合收益增加，足以弥补境外投资劣势造成的成本增加，企业才可考虑进行跨国投资。
走到哪儿去？
不同国家、不同区域发展水平不同，资源禀赋各异。对企业而言，一旦确定“走出去”，就需根据投资目的，结合自身优劣势，按照政府对外区域投资战略与规划，合理选择投资对象。
美日欧技术和品牌创新能力领先全球，但生产成本高、门槛高，想要搞先进技术，引进知名度高的品牌，那就去这些地方，搞中低端制造业就别去了。
中东欧接近欧洲市场，本身也是大市场，以获取市场为目的投资是可行的。前苏联、中东地区单纯从经济来讲，进行资源投资无疑是可行的，但风险太大，我们不建议。
东南亚、非洲、拉美都属于不发达区域，都属于自然资源和劳动力资源富集区，潜在市场空间广阔。比较而言，东南亚劳动力更为富集，成本更为低廉，劳动生产率更高，把它作为作为制造基地具备较高经济可行性。
拉美、非洲自然资源更为富集，开采成本更低，投资矿产和其他资源行业是可行的。拉美经济整体水平较高，市场空间较大，以当地为目标市场建厂也是可以的。
如何规避风险？
与欧美投资者相比，除同样面临市场风险、信用风险和制度风险外，中国企业海外投资舆论环境严峻得多，面临的合法合规性、社会责任、环境保护等方面的要求极为苛刻，即使很小的行为瑕疵都可能会被揪出来肆意放大渲染。
我曾对一个加勒比国家主流媒体进行了监测，结果显示，2014年上半年负面企业报道或评论80%以上针对中国企业，15%左右针对印度企业，几乎没有针对欧美企业的。这一现象产生的原因很复杂，时间关系就不讲了，只是说说如何应对。
解决舆论苛责问题，企业要多从自身着手。在东道国的一切经营行为都要符合好公民要求，要严格合法合规经营，积极履行社会责任。对于自身经营瑕疵，要坦诚面对，尽快加以更正解决，并建立有效机制防止类似情形重复发生。对于公众可能的疑惑，要主动加强与媒体沟通，做好增信释疑。只有让当地人感受到你带来的好处，了解你合法合规经营的事实，舆论环境问题才可能得到根本解决。
目前，仕和世通在美国、澳大利亚、北欧和南欧都有办事处，明年4月加勒比办事处也会成立。仕和世通可以为企业“走出去”提供从咨询采集、政策分析、政府公关、媒体关系，到辅助商务谈判等系列服务。服务方式可为一事一议，也可按年提供打包服务。欢迎大家前来咨询。
