营销开拓促发展——地材事业部年度工作盘点（二）

地材事业部年度工作盘点

为深化地材资源建设理念，地材事业部不断深入河砂料源地完善河砂资源渠道，建立了稳定的地材市场价格信息机制。一是在以往两年的鄱阳湖砂直采经验基础上，持续巩固与九江市拓新建材有限公司的渠道关系，加强与行业经销商和优秀供应商的战略合作。同时建立完善的河砂分销和供应渠道，实现了双方资源渠道的优势互补。二是与岳阳县东洞庭湖砂石资源开发有限公司签订金盆港水域砂石尾堆治理行动弃砂利用定向供应合同，进行洞庭湖砂料源地直采，实现对全国“两湖”重点砂源的全面覆盖。三是对益阳市沅江洞庭湖砂、江西丰城河砂采区、东北砂和山东砂资源进行了实地调查，并与岳阳城陵矶口岸实业有限公司达成合作意向，为后续河砂采、销、运一体化发展奠定了坚实基础。

为满足集团公司杭温铁路项目施工需要，合理利用隧道洞渣，减少弃渣占地，有效降低项目建设成本。地材事业部主动作为，积极推进地材加工业务发展，完成四处砂石加工场的建场和验收检查工作，获得了业主单位检查组和专家组的高度评价，并要求同行观摩的相邻标段向杭温3标碎石加工场学习。

截至12月20日，杭温加工场累计向项目供应碎石76.20万吨、机制砂43.59万吨，切实保障了杭温铁路项目的砂石供应需求。同时，地材事业部对杭温加工场的生产加工积极探索，对现场设备布局、设备产能和产出比例、加工模式、现场管理等方面进行了总结，为后续加工场建设和管理积累了丰富经验。

为确保完成年度经营指标任务，地材事业部不断扩大地材市场份额。一是加强项目二次经营。在项目管理过程中，始终牢记服务现场的管理理念，以优质的质量和服务换取项目的放心和安心，从而获得项目部的支持与信任，在常益长、昔榆、南横等项目经营中实现了地材份额的扩大。二是丰富供应物资品类。结合项目需求，在原有碎石、河砂和机制砂品类方面，地材事业部不断尝试探索，新增了级配碎石、AB料、换填碎石、生石灰等产品类型，且成功对项目形成供应，从而不断提升了业务拓展空间。三是创新项目营销模式。地材事业部充分结合区域集采优势，不断开拓市场领域，通过小规模联合体供应及商混站三方供应等模式，实现了铁路、公路、市政和房建等市场的全面覆盖，从而提升对优质项目的可选性。

截至12月20日，地材事业部年累销售供应地材396万吨，年累营业额完成4.39亿元，完成3.3亿元指标的133.03%；地材新签合同额年累完成6.6亿元，完成6亿元指标的110%。