纽飘不易，你为何没想过自己做生意？

生意

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当你在村里苦苦寻求一份OFFER的时候，当你不甘寂寞想要做些什么的时候，有没有想过，去经营一份只属于自己的生意？

本期嘉宾：JIN 

Clean & Dry Cleaning Service负责人

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JIN：好的。

JIN：我是02年来到新西兰的， 找的第一份稳定的兼职就是清洁了。从那时开始，一直做到现在。之间我也尝试过很多别的生意，但唯独清洁一直做到现在。差不多也有15年时间了。一直都是主要针对洋人市场为主， 近两年才慢慢开拓了一些亚洲客户。 

JIN：主要分为三个方面。

            家庭清洁： 地毯清洗， 全套搬家清洁， 建筑清洁， 玻璃清洁；

           商业清洁： 办公室，工厂，学校，幼儿园，诊所，餐厅，酒吧等；

           其他一次性清洁： 地毯清洁，玻璃清洁，打蜡，抛光，高压水枪清洗房屋，房顶，走道等。

专业清洁的效果

JIN：我们卖的不是产品， 而是服务。 不能像一些产品一样比较价格， 而且也不会有一模一样的服务让你比较。 我相信一个正规的公司，绝对是一分价钱一分货。 所以与其问清洁服务的价位， 我觉得以性价比来判断更为合适。

设备大不同

JIN：清洁一般都是按小时计算， 一个小时$20到$200， 但是大部分应该在 $30 - $80之间。清洁包含的种类很多， 大部分我们华人做的一般都是基本的家庭清洁和商业清洁。 我想大家一般都对商业清洁感兴趣， 所以就说说关于商业清洁。

其实商业清洁连锁加盟是属于self-employed , 简单来说就是自雇。 记得我刚    刚开始做清洁的时候， 基本都是洋人在做， 有些人不喜欢固定时间上班，所以就花一部分钱从商业连锁清洁公司购买一部分合同自己做清洁，一般每周40个小时的工作量能赚到每月 $8000-$10000,  而当时一般大学毕业生的起薪也就大概 $2000左右，所以收入还是非常不错的。

不过目前的竞争非常激烈，很多人一直购买合同，请员工去做，短短一两年时间就把洋人全部请出清洁界了， 所以现在真的很少有本地洋人还在做清洁的

有时你不会知道地毯有多脏

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JIN：以前很多人问，想买清洁生意， 能不能买？ 我的回答是，只要是有责任心，诚实的话，自己一个人买个生意，养活一家人一点问题没有， 基本也没什么风险。 只是现在的话， 太多不定因素，比以前难做多了。

JIN：可能在所有生意当中，清洁生意需要的启动资金是最少的。一般都是$30000到 $40000左右的投入，可以买到大概 $5000一个月的合同。 每个公司都略微不一样， 我就以大概大部分正规清洁公司的平均值来做一个估算吧。

收入：  $5000

支出：  $700 (总公司连锁费用)

             $300 （汽车燃油）

            $300 （药水，工具维护，会计，保险 还有一些琐碎支出）

可以看到除去开支以后，还有大概 $3700的利润， 这就是大概一个月的收入。当然这取决于合同的好坏。一般这个收入对应的工作量是一周 20到30个小时。

JIN：清洁这个生意坑实在是太多了。先说说购买全新生意的情况下。 不管你找任何一个清洁公司，都说的天花乱坠的，各种Guarantee, 感觉就是这清洁生意太稳了， 这钱太好赚了， 然后当你拿着他们的合同去找律师的话，我保证律师给你的建议是

不要买！对你太不利了

那么要注意什么呢？首先，合同尽量距离都不要太远，尽量控制在大概 7-8个合同之间。如果你是想买晚上的活，最好不要接有时间限制的。其次，一定把你的条件都落实到合同上，不要以为人家大公司，口头上答应你了，就一定给你做到。一定要学会保护自己。

最后给一个建议，在接活之前，一定要先去看，多了解客户。最主要是问之前的清洁服务哪里做的不好？ 如果开始做了，一定要多跟客户沟通。 

JIN：是的，如果你没有任何清洁经验的话，又想购买一个二手生意，一定要找一个身边有清洁经验靠谱的人帮你去所有合同都看一下，基本就知道合同值得不值得买了。 

JIN：不客气，有需要做清洁的朋友或者想咨询生意的也欢迎加我微信或电话联系。

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以下是JIN和公司的联络方式