十杰青年说丨我的成长 与你分享——李俊

经

分

全身心投入进去，学习专业知识，学习股份公司、集团公司的相关制度办法，用专业为项目答疑解惑。

这里以锚具为例，不像钢绞线规格比较单一，上手简单，但是锚具产品的特点是标准多、规格型号复杂，就是很多施工单位的物资人员对它也是一知半解。经过分析，制定了三步走策略，一是专题学习，了解预应力后张法施工原理，知道整体预应力施工体系。二是去生产厂家实地学习，了解锚具四件套的生产和制作工艺，知道它是怎么来的；三是去施工现场，了解预应力施工流程，知道它是怎么用的。三个步骤下来，不仅掌握了锚具的各种专业知识，还能用自己所学的知识为施工单位答疑解惑，降低沟通成本，提升采购效率，彰显物贸专业。

物资供应就是行军打仗的粮草官，项目技术、物资部门提计划，一般是今天报计划，恨不得明天就要收到货。

作为物贸人我们要始终秉承着“宁肯自己千辛万苦，不让客户一时为难”的服务理念，多理解项目物资人员的难处，设身处地真心的替他们着想，虽然我们供应的绝大部分都是内部单位，但是我们也绝不能单靠文件来强推，要贴近市场，学习外部单位的服务意识，靠“物美、价廉、服务好”来取胜，寻找最优供应方案，做到既能为项目节省成本，又能快速响应项目的需求，让项目愿意并且享受从物贸采购，而不是把我们当作垫资商对待。

供应前要详细了解项目的资金状况，供应中我们注重与施工单位物资人员保持良好的互动与沟通，及时了解施工进度，做到不断供也不压货。要通过对市场涨跌判断，在低价时帮助施工单位适当合理囤货，实实在在的为项目节省成本，增强施工单位回款积极性以及在鲁班商城采购的“粘性”。同时，要推进回款常态化，确保资金链运行安全，坚持更加担当的作为、寻求更加务实的举措，保持回款高压态势，确保应收尽收。

下面谈一下个人工作中的感受，工作中我们会付出时间、精力、感情等等，可能并不是一天两天就能看到成果，不要害怕付出，不要害怕投入，努力是收获的前提，而我们就是在不断的付出和收获中成长的。

工作中也好，生活中也好，难免会遇到让我们沮丧的瞬间，比如客户一句不理解的话、一件棘手的难事等等，但是请相信，存在问题是正常的，谁也不可能总是一帆风顺，风雨过后终有彩虹，对待负面情绪和压力，我们要选择正确的释放情绪和压力的方法，坚持一项运动、和朋友诉说或者请领导帮忙等等，一定要及时消除负面情绪，防止雪球越滚越大。

对

贸

感谢中铁物贸提供给我这个宝贵的平台，让我能够发挥特长，同时希望广大青年能够珍惜机会、勇于拼搏、扎根物贸、锻炼自己，快速成长成才。

最后也衷心祝愿物贸大家庭越来越好，实现千人千亿的宏伟目标，早日打造成为国际知名建筑业供应链集成服务领军企业。