接触过营销的伙伴们应该都知道顾客感知价值（Consumer Perceived Value），即一个产品或者服务值多少价值在消费者心中的判断。消费者感知到的价值直接影响了他们愿意为这个产品付多少钱。
什么决定了消费者能感知到的价值呢？有一个重要因素叫做参考价格（Reference Price），就是消费者在自己的生活经验中购买过的同类产品的价格，而积累出的对这一类产品的价格印象。
比如说，小李的世界里买过的包包都是五位数价格的艾玛士。当她有一天看到，一款千元包包时，她大概会对这个商品产生这样的价值判断：
再举个反例，小王一直用着二十元一只的牙膏。他基于这一人生经验，产生这样的价格印象：牙膏=二三十元。当他有一天，发现一款牙膏卖159元，他就会基于参考价格，对这款牙膏产生这样的价值判断：
那么如何提高消费者对商品价格的接受度，那就得从其它方面提高消费者的感知价值。今天小编带来的就是我们把定价159元的‘反人类’牙膏卖成爆款的案例。提高消费者感知价值，i2mago几大招数在这里。
Step 1 理性打动：这个产品专业得反人类
首先，这款牙膏是这样的。它是一款有双管的牙膏。核心卖点是‘显著洁齿护龈功效 ’‘洗牙双管 ’以及高科技成分的运用。
希望说服消费者让他们接受这款牙膏拥有超于普通牙膏的价值。我们的第一步，选择的是理性沟通，真实地传递产品的主要功能和核心优点给消费者。
用真实的数据和‘说人话’的方式，告诉消费者使用效果。
同时，利用动态H5的展示方式，用专业原理和数据结果赢取消费者的信任。
Step 2 视觉打动：在眼球上来一点升级
视觉上的印象也是影响购买者价值判断的重要因素。一般的牙膏设计会是怎么样的呢。
小编经过观察发现，牙膏产品内页配色必备：以下面这种浅蓝色为基准，辐射出浅白色，渐变浅白色，等一系列代表‘清洁，干净’的蓝白色。
小编又发现，牙膏设计配色三要素：泡泡，波浪，水花。这样的设计没有错，但是消费者见多了这样的页面，自动会联想到自己之前购买的牙膏，要想提升产品在消费者心中的价值，必须打破这样的设计。
于是我们做了这样的策略：在消费者的眼球上进行升级。i2mago选择了用高端美妆一样的设计方式，来做牙膏单品。
运用了绸带，礼盒，科技感等等元素，把牙膏设计做得像是美妆品。心中对牙膏的固有印象是不是发生了变化？
Step 3 感性打动：一点就让消费者燃起来
我们平时在选购商品时，大部分时间是会进行理性思考的，但是难免有感性购物的时候，比如看到自己的男神代言，女神推荐。在理性打动和视觉升级后，再来点感性印象，进而来动摇消费者心中的参考价格，觉得159元也是值得的。
‘洗牙双管’这个项目就厉害了，找到了宇宙级IP夏洛克进行合作。对于夏洛克的脑残粉来说，牙膏的价值可能是二三十元，但是夏洛克却是无价的。同时，夏洛克和华生的黄金组合，也强化了牙膏‘双管配合’的印象。
i2mago成功让这款‘洗牙双管’牙膏爆卖达千万级数量，天猫上市6天相当于某牙膏品牌两个月的销售量。真实的卖点沟通，精湛的设计和情感打动，逆天的价格也能卖成爆款。
