【i2 干货】六千万铲屎官，一年砸下三百亿人民币，深度长文带你解读宠物消费趋势！

21 世纪的人类喜好是什么？养猫养狗一定位列其中。

由于国内少子家庭、丁克家庭增多，人口老龄化加快、巢青年数量增长，我国宠物饲养数量快速上涨；而经济的增长让国民消费能力得到大大提升，多方因素推动了宠物行业的迅猛发展。

i2mago 原象将为大家呈现《【家里有了毛孩子】系列研究之宠物用品市场 & 铲屎官数据分析》。宠物行业这个潜力无限的消费市场里，有着怎样的人群洞察、消费行为和商机？

 

以下，enjoy：

铲屎官：

Shut up and take my money!

 

双十一来了，你为主子囤粮了吗？

 

根据阿里大数据显示，宠物市场的消费高峰在大促月，铲屎官们双 11、618 为自己剁手买买买时，也不忘为主子们囤粮。虽然今年的春节期间受疫情及物流停滞影响，宠物市场成交下滑，但随即回暖，可见线上宠物消费已成为人们的生活刚需。

   

截至去年，国内养猫咪和狗狗的铲屎官已达 6120 万人（数据来源：狗民网），线上宠物消费达数百亿。

百亿的消费市场可不容小觑，商业嗅觉灵敏的朋友们要问了：如今（愿意花钱的）铲屎官辣么多，宠物消费市场这么大，有什么机会点？

在宠物消费市场中，猫狗主粮这类刚需用品是核心品类，市场体量大，且增速快。值得一提的是，市场上增长最快的主要是宠物猫狗。你没看错，就是猫咪本猫和狗狗本狗！这年头，越来越多的（准）铲屎官敢于网购猫咪和狗狗啦！

明星品类

在宠物市场 Top 20 的品类成交分布中，猫粮、猫狗美容清洁用品、猫零食三个品类（也是刚需用品）最富前景，它们市场体量大且增速快，品牌集中度较低，市场竞争分散。

 

品牌影响力是影响刚需用品销售的关键因素，由于市场体量大，竞争分散，可以给到新进品牌更多的机会。在产品上可开拓细分市场，并在细分市场抢夺用户品牌心智；在用户运营上需要让更多铲屎官了解品牌，并通过品牌活动促进已有用户复购，增强用户与品牌的粘性。

 

潜力品类

 

宠物猫狗及其医疗药品的品类具有较大潜力，但市场集中度高；而猫狗玩具增长潜力乐观，竞争相对分散，会是未来宠物品牌拓展市场的必经之地。

但这类产品并非养宠刚需用品，市场流量较小，更适合大品牌去做关联销售。品牌可开拓这类型产品线，通过营销、关联销售吸引消费者购买。

猫粮狗粮，谁更好卖？

在近一年的猫粮市场成交中，GMV 同比增长 45%。这意味着买猫粮的人越来越多、也买得越来越贵。

 

犬主粮品类的市场体量呈逐步增长趋势，然而增速放缓。

近一年的狗粮销售同比增长仅 9%，增速不及宠物大市场大盘，也远低于猫粮市场。这侧面体现犬主粮市场已是一个成熟品类，增长遇到瓶颈。

       

铲屎官们为什么买单？

 

铲屎官对猫粮和狗粮的需求各不相同。

 

猫奴在挑选猫粮时首要关注品牌，同时可以看到他们对成猫和幼猫细分食粮的关注，其中对幼猫猫粮的需求更旺盛。

 

在猫主粮 Top 50 的搜索词中，可以看到用户们对于成猫和幼猫细分食粮的关注，其中对幼猫猫粮的挑选需求更旺盛。     

犬主选粮同样会关注品牌，也会根据汪星人的品种来选购狗粮，且对成分关注较少，通用型狗粮有一定的市场需求。

选粮，也有品牌偏好？

猫主粮品牌竞争中，皇家已经属于成熟品牌，占据超过 17% 的市场份额，优势较明显，处第一梯队领跑品类，但增长已经放缓。

 

来自第二梯队的 PETCUREAN GO! ，爱肯拿，Orijen 和麦富迪等明星品牌虽然市场份额相对较低，但其增速已远超皇家，此类明星品牌正在挑战皇家的市场份额。

 

值得一提的是，主打宠物肠道健康的 Solid Gold 品牌，近一年的成交增长了 17 倍，是值得关注的潜力品牌。

在犬主粮品牌竞争激烈，头部玩家皇家已经属于成熟品牌，增长乏力，麦富迪、伯纳天纯等明星品牌增长迅速，逐步蚕食皇家的市场份额；吉纳思、比乐、Orijen、爱肯拿等份额虽较小，但增长迅速，是潜力品牌，有望发展成为明星品牌，将进一步加大犬主粮市场的竞争。         

原来你是这样的铲屎官！

据购物行为数据估计，每 50 名铲屎官中，就有一位是猫狗双全的人生赢家哦！

整体来说，熟龄铲屎官比例在提升。随着社会人口老龄化，猫狗工具属性减弱，陪伴属性增强，它们逐渐成为现代人的心灵伴侣，因此铲屎官们更愿意在宠物用品上消费。

 

在地域分布来看，越来越多低线城市居民投身铲屎官事业，宠物用品市场下沉，这将给品牌更大的市场发展空间，通过满足铲屎官们的个性化需求，将有机会在细分市场夺取用户的品牌心智。

 

犬主主要为蓝海人群及中坚力量，相比猫奴，男性比例稍高，大部分集中在 1-3 线城市，但低线城市的占比高于猫奴，购买力比猫奴低，以 40-49 岁的已婚人群为主，大部分人的职业为白领和蓝领，蓝领占比高于猫奴人群。

 

高线城市的白领女性更爱养猫，她们热爱音乐，热爱游戏，许多是不择不扣的动漫迷。跟她们的主子一样，猫奴们喜欢更喜欢宅在家，也喜欢晚睡，休闲的生活节奏更深得她们的喜爱；

 

低线城市男性更矮养狗，他们则是爱车一族，享受亲自下厨的快乐。正如他们的狗狗一般，犬主们更喜欢户外运动。由于家里的主子爱拆家，犬主们总是时不时含着泪修补狗狗一时兴起拆掉的家。

       

为了主子用好吃好，猫奴们主要给主子买猫砂和猫零食等猫咪主要的用和吃的产品，猫保健品也常驻他们购物清单中，毕竟主子的健康怎么能不重视呢；

为了带狗狗出门更体面，犬主们给狗狗重点置办了宠物服饰，他们还给狗狗买了零食，爱拆家的狗狗也让犬主们头疼，为狗狗置办新家成了购物清单中一笔划不去的固定开支。

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以上是 i2mago 潘宁研究院联手数据引擎根据阿里大数据，对于宠物用品市场 & 铲屎官数据分析的结果，愿大家有所收获。

 

浩大的宠物消费市场，商机无限。然而有需求才有买卖，宠物市场的巨大商机背后，是人们对于陪伴的渴望、对于小生命的珍惜…… 当家里有了毛孩子，多了一份温暖，也多了一份责任。

 

最后，养宠需要责任心，愿所有人都善待小生命。

数据来源

阿里大数据

狗民网

报告主笔
Moring Huang

参与

Kan Jian

指导

Kary Li/Maggie Huang

编辑撰稿

Kartion Xie

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* 以上内容由【潘宁研究院】&【i2 Data】编辑刊出，拥有最终解释权

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