写在前面：
近日，原象i2mago受邀参与了中国新经济参与者卓越品牌和开创性平台36氪专题直播，由原象i2mago整合内容营销中心总经理卢嘉晖（Eddie）为观众带来聚焦品牌直播的心得与未来趋势。
解答如何在MCN机构蓬勃发展的时代下，如何通过多样化与数据化的方式，更好的执行品牌店播板块，以达成更高的成交量。
纵观当下的实体销售行业，直播带货依然是电商直播的主要形式，且稳据C位。
而在近年，除了平台中常见的达人直播、明星直播之外，店播逐渐受到品牌方、平台方的重视。从品牌方视角出发，考虑到达人直播中的高佣金和达人自身的不确定性，品牌越来越愿意自己做店播，甚至自建直播间来承接店播。
那么，店播这门生意的真实情况究竟如何？达播、店播有什么本质区别？品牌的店播还可以依靠什么来创造增量？轻松实现店播1年卖6个亿，店播花式玩法等企业主们时刻关注的热点，Eddie一一来揭秘！
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下面一起回顾本次对谈的核心话题，想要温故知新的同学欢迎长按识别下方二维码或点击文末“阅读原文”查看直播回放哟~
Q：直播的形式和渠道非常多，常提到的达播、店播是什么？
Eddie：达播顾名思义是品牌把货给到达人，让达人帮他做销售。品牌把产品给到头部、中腰部不同等级的达人帮助他带货，达人收取一定的坑位费或者佣金，在业内称之为达播。店播是各个品牌的店铺自己开直播间，品牌有自己的主播，卖自己的产品，这里是品牌自己的阵地。
Q：两者有什么本质上的区别？
Eddie：达播和店播的本质区别，首先对品牌而言，店播是自己的阵地，不需要把佣金给到达人或其他渠道，自然能够用对消费者更友好的价格去卖自己的产品。更重要的是，在店播卖出去的每件货积累的每位消费者资产都是自己的，后面品牌就可以有更多的用户运营手段，重新触达用户，去做更长期的用户生命周期管理。当天猫、京东，包括很多电商平台流量见顶之后，用户运营对品牌是一个更长远的目标。
Q：2021年是店播爆发元年，品牌商家意识到头部达人带货并非直播电商的唯一解，这让整个电商大环境发生了很大的改变，这几年电商直播生态经历了哪些变化？
Eddie：我一直有这样的观点，消费者购物底层逻辑这么多年一直都没变。古代大家都喜欢去集市上买东西，电商出来了之后，就等于把集市搬到了线上，到了直播场域里会有一个更鲜活的形象跟你沟通。我们服务的很多品牌对店铺直播间的定位和认知也越来越清晰，他们会认为店铺的直播间是“三合一”的阵地，既是品牌做品宣的阵地，是一个做核心销售的场域，还是一个客服中心。
在这一套逻辑层面，无论消费者流量怎么样迁移，消费者购物底层逻辑是不会变的。我们当前聊的直播，是现在比较新的购物场域，可能两三年后会有新的场域比直播更火。但无论怎么变，消费者底层的购物逻辑是没变的，都是买自己想要的东西，用更舒服、更舒适的方式买到性价比更高的产品。我们所有的运营手段，核心还是回归到消费者本身，从消费者在我们的直播间里能够得到一个什么样的体验，能够买到什么样的东西出发。满足这些点，才可以达到品牌的生意目标。
Q：您对店播及直播的未来趋势发展
有什么看法吗？
Eddie：直播作为一个核心的销售场域，会不断丰富，无论是渠道层面的丰富，还是内容层面的丰富。如果我们说三四年前，大家认为直播就是图便宜、买便宜、找优惠的地方，现在已经往前迭代了好多步。很多消费者对直播的诉求是，除了买到称心如意的产品，还能够学到很多知识、干货，能够得到很多购物以外的乐趣、体验。这是直播接下来我们认为会发展的方向。
在面对日新月异的行业，Eddie的看法是：“电商的风口在直播，但下一个风口在哪里？是什么？我们很难去做更精准的判断，但没关系，我们只要确保在下一个风口出现，或者说来临的时候，我们能够第一时间跟上。只要我们做到这一点，无论环境怎么变，我们在市场上都能够站得住。”
「怎么做好品牌店播？」
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