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DREAM
一 切 的 根 源
影 响 力
简介
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
构成影响力（或者说权力）的基础有两大方面，一是权力性影响力；二是非权力性影响力。
1、权力性影响力又称为强制性影响力，它主要源于法律、职位、习惯和武力等等。权力性影响力对人的影响带有强迫性、不可抗拒性，它是通过外推力的方式发挥其作用。在这种方式作用下，权力性影响力对人的心理和行为的激励是有限的。
构成权力性影响力的因素主要有：法律；职位；习惯；暴力。
2、与权力性影响力相反的另一种影响力是非权力性影响力，非权力性影响力也称非强制性影响力，它主要来源于领导者个人的人格魅力，来源于领导者与被领导者之间的相互感召和相互信赖。
构成非权力性影响力的因素主要有：品格因素；才能因素；知识因素；情感因素。
作者罗伯特·B·西奥迪尼是最懂人性的心理学家，他用一本《影响力》指引你正确的思考方向，告诉你什么是正确的价值观，阐明什么是人际交往的方法论。
“互惠原理”言明了滴水之恩当涌泉相报的内涵；“承诺和一致”道出了一言既出驷马难追的深意；“社会认同”阐明了乌合之众随波逐流的动力；“喜好”道破了人际交往最重要的方法论；“权威”倾诉了习以为常的畏权敬长心理。“稀缺”表达了物以稀为贵的深意。
单单就此书的宣传力度而言，就能清楚地看出作者对“影响力”研究有多深刻。
一般而言，学术性书籍是很难成为畅销书籍的，而《影响力》却意外地成了“成功学”，成了畅销书。——但我想申明一点，不是所有的成功学都是伪鸡汤，《影响力》就是个例外。
引言中，作者采用了“社会认同原理”——“我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。”拉进了与读者的关系。
随后作者抛开苦涩的学术语言，一边深入实地做研究，一边孜孜不倦地采用生动活泼，贴近生活的案例佐证，论证了“我们总是通过经验习得的心理原则或范式来惯性思考。”
剖析了“对比原理”对我们生活的影响，阐述了心理学无处不在。
一本书最成功的地方不是有多少警世箴言，而是能引起多大的思考。
《影响力》做到了。每一篇章，每一论点，总能勾起生活中的片段，读完之后总能连声叫好，忽地明白了许多道理。
