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遇见资本 | 34 山西一缆天下科技股份有限公司研究报告

山西股权交易中心

2019-12-09

导读：重要声明“遇见资本”系列报告展示的内容均由企业提供且承诺愿意公开的信息，山西股权交易中心对信息的及时性、准确

重要声明

“遇见资本”系列报告展示的内容均由企业提供且承诺愿意公开的信息，山西股权交易中心对信息的及时性、准确性和完整性不做任何保证。山西股权交易中心已力求报告内容的客观、公正，但文中的观点、结论和建议仅供参考，投资人及其他各类市场参与主体据此做出的任何决策与山西股权交易中心无关。

一、公司基本情况

山西一缆天下科技股份有限公司成立于2012年5月，注册资本1188万元，主营业务为电线电缆销售、电线电缆电子商务平台构建及运营、计算机软件及技术开发及技术服务，公司在2018年底完成股份制改造，在2019年10月正式挂牌山西股权交易中心“晋兴板”。

公司成立了专门的技术研发中心，经过多年的探索和积累，培养了一支研发能力强、实践经验丰富的研发团队并与多家高等院校签订了产学研协议，保持公司在信息技术领域的技术创新。迄今为止公司已拥有多项发明专利和软件著作权。本着以“合作、共赢的理念”以及“拼搏、坚持”的价值观，为实现电线电缆行业“正规化、高效化和国际化”而努力。公司立足整合各项优势资源，为消费者提供一个优质的电缆采购平台，为行业销售人提供专业高效的经营服务，未来将把电缆线上交易拓展到其他工业品领域，为工业品行业交易向信息化发展贡献一份力量。

二、所处行业基本情况

电线电缆行业转型既是行业发展的需要，同时也是时代发展的需要，在移动互联网技术高度发达的今天，传统的电线电缆行业如果还是抱着传统的以市场为导向的营销模式，则很难在激烈的竞争中存活下来，而新兴的电线电缆与电子商务结合的发展之路，不仅能够为企业开拓更为广阔的市场，而且能够优化电线电缆行业的资源配置，促进行业的良性发展。

电线电缆行业在电商这条路上仍处于探索的阶段，电商占其销售渠道的份额都很微小，电线电缆行业企业其成熟的传统渠道，仍至关重要。现在的国内线缆市场，其产品同质性越来越强，同类产品在性能上的差距越来越小，市场竞争已不仅仅体现在产品的性能、价格上，而更多地是体现在渠道的竞争上，渠道的优劣将直接关乎企业的成败，渠道无疑已经成为一个企业的立命之本。

三、商业模式分析

全国首创客户、商铺和商城平台的双向交流模式，采购客户的同时也可以是商家，销售手头不用的短段电缆。

目前，国内电子商务项目主要是以B2B 、B2C 、C2C三种形式为主，而一缆天下电缆在线交易平台是首家结合企业、客户和商城平台三者，以B2C2B、B2B 、B2M、C2M相结合的独特的经营模式，不仅借鉴了行业项目的运营模式，而且创造了新的商业模式，通过结合企业、商户和商城平台，开创了电缆行业全新的经营模式，因而也为电缆互联网行业领先的地位奠定了坚实的基础和创新的模式。

四、公司团队成员

（一）邵继田男 34岁公司创始人、实际控制人，现任公司董事长

（二）牛庆忠男 28岁公司总经理、销售总监

（三）陆伟男36岁公司财务总监

（四）张英华女 26岁公司人力资源总监、董事会秘书

五、核心优势

电线电缆行业“线下+线上”之路出现不久，从目前看，在企业能选择的所有分销渠道中，它不占统治地位；从未来看，它或许很难完全替代其他的分销渠道。但电线电缆行业开辟的新路径是否改变传统企业的采供模式：面对行业供应商，电线电缆企业处于弱势，在双方的讨价还价能力上，供应商具有强议价能力；面对购买者——通信、城市建设、船舶、新能源、电力、高铁等行业，构成了电线电缆行业的主要需求客户、下游客户仍有很强的议价优势。电线电缆行业在采供两端的弱议价能力，也许决定了行业采用新路径、新渠道去代替原有的传统渠道，必然会是一条艰难之路。

一缆天下电缆在线交易商城可以统筹全国电线电缆行业的资源，并且至今全国仅此一家，因此可能在一定程度上冲击了现有模式的电缆行业项目，潜在的竞争对手无法与企业抗衡主要有三个方面的原因，一是竞争对手的目的是销售自己的电线电缆，也就是说他们为了现有利益，不可能开发出像该企业一样的B2B,B2C商城；另一个原因是迄今为止，只有一缆天下这种模式的电线电缆销售平台，时间上领先其他竞争对手；还有一个重要的原因是电线电缆销售是一个行业，是一门专业，懂电线电缆销售的公司不敢做网络商城，而有心做此行业的网络公司又不懂此行业的规则，又懂规则又有心做网络商城的，而且抓住时间和机遇来赋予实施的，目前国内仅此一家。

六、投资亮点

（一）公司平台优势

公司经营发展十余年来，积累了很多电线电缆行业交易和销售的经验、以及本行业专业人才和大量的行业优质客户，还有自身健全的行业资质和管理经验。这些优势成为公司承揽信息化建设工程，为客户提供优质服务的强大保障。

（二）经营模式优势

因为公司平台为B2B/B2C模式相结合，电缆线上交易的自由度很高，能统筹全国的电线电缆资源，同时丰富的资源又为各种电缆用户提供了便捷齐全的产品选择。

（三）交易和营收优势

在现在电商行业开始细分的时代，电线电缆生产占国内工业品生产总值相当大一部分，其交易市场份额也不容小窥，并且电缆这种工业品每单交易额都以万甚至百万千万元计算，因此即使按每单交易额1%~2%收取交易服务费用，也能达到非常可观的营收。

如有意向进一步了解山西一缆天下科技股份有限公司，请联系：山西股权交易中心投融资服务部项目主管李经理。

联系方式：

0351-7780304

18735182555

电子邮箱：

lihaolin@sxgq.net

【声明】内容源于网络

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