编者按：一款轻型工具该如何变现？从工具到社区，会是一条“明路”吗？
从市场价值而言，使用场景越普遍，使用频次越高，使用时长越长，那就意味着可持续性越强，商业化潜力越大。这也就是为什么说，相比纯工具，社区的价值更大。
那么，社区该如何建立，又怎样一步步走向市场呢？
文｜传媒梦工场分析师 小只乱
春天的时候，我先后埋下了两颗豆种。
第二年，第一颗长成了嫩绿的豌豆，第二颗长成了发光的金豆。
嫩绿的豌豆，可以用它的成长打动你。
但发光的金豆，或许可以给你一个更有想象力的明天。
2012年1月，大姨吗正式上线，最开始就是一款记录女性经期的小工具。在非常偶然的情况下，大姨吗转型做了一个女性垂直社区。社区的活跃也让大姨吗很快从同质化的经期管理应用中脱颖而出。在社区的基础之上，大姨吗开始引入怀备孕插件、知识库等产品，逐渐往医疗健康领域进行深挖。
一个得到普遍认可的观点是，使用场景越普遍，使用频次越高，使用时长越长，那就意味着可持续性越强，商业化潜力越大。这也就是为什么说，相比纯工具，社区的价值更大。
当然，价值越高的部分，竞争也越激烈。
很快，竞争者出现了——美柚。
2013年4月美柚上线，比大姨吗晚来了一年多，它的雏形也是一款较为单一的经期记载和管理工具。但仅仅5个月后，美柚推出了一个名叫“她她圈”的女性社区，其中包含美食、时尚等十余类活跃度较高的圈子。
这是一个典型的“工具+社区”的架构：通过经期管理功能，美柚与用户建立稳固的“硬”联系；拓展社区，美柚抓住女性爱八卦、爱分享的特点，以UGC形式增加活跃度。而在美柚的后台，开始形成一个比较庞大的女性数据库，可根据用户在工具里的记录和社区里的行为分析用户身体状况，提供减肥、美容、养生等方面的建议，制定个性化的健康任务。
不难看出，虽然大姨吗和美柚走的都是工具+社区的路子。但在具体的产品定位和社区运营上的区别，决定了这颗种子未来的模样。
从产品定位而言，大姨吗则偏向深挖女性健康领域，而美柚则选择社区作为产品未来的方向，定位也更加广泛，除了健康，美容、婚恋、爱美、线下这五个产业，以及整形、妇科也都包括在内。
但是目前从月活用户数等多个维度来看，在女性经期应用领域，美柚已经牢牢占据了市场份额第一的位置。
可见，先播下的是哪颗种子并不那么重要，只要你选择的切入点合适，尽早差异化，行动力够快，并非没有机会赶超。
那么，在这样一场从工具到社区的演化竞赛中，有哪些环节是需要去认真思考的呢？
我们知道，纯工具型软件的一个天生的软肋：有需要时才会被打开，因此往往缺乏流量入口。
而通过社区的概念，可以有效地激励用户增加打开频次，形成了舆论场，帮你去完成一些你想做的事情。但是，切记不能为社区而社区。
一个非常重要的前提是：倾听用户的声音，而不能想象。大姨吗CEO柴可回忆，从工具转型做社区，一开始仅仅是因为他们想听到用户声音，于是就试探性地在用户反馈区加入了一个简易版的互动板块。但在 1 个月后，他们惊奇地发现，就工具那部分功能而言，他们的用户活跃度翻了一倍，而社区功能活跃度也空前，大姨吗整款应用的活跃度翻了 3 倍。
你必须思考的还有，你要打造的工具是否具有足够的话题性，针对的人群是否有强沟通需求，话题是否有较强的传播性？
比如，经期的感受可能会是一个引发女性用户沟通的话题，很多年以前豆瓣上就有过“大姨妈互助小组”，小组成员帮忙记住彼此例假开始或者结束的日期，适时提醒对方，在经期互相安抚情绪等等。但是，除了那七天，相信没有人愿意一直在这个话题里纠缠。
目前，美柚就一直在有意识地淡化“经期管理”的概念，定位于“女生助手”的角色，在生理健康的基础上，搭建孕婴健康平台，不断挖掘产品延伸服务。
此外，基于工具所设定的特定场景的社交，而又没有被其他通用型社交平台占据的空间有多大，这是一个需要认真考量的问题。
以另一款由育儿分享型工具演化而来的女性热门APP辣妈帮为例，它也是经历了育婴社区——母婴社区——辣妈社区（完全弱化育儿）这样的迭代，才最终通过差异化竞争赢得市场。至少，眼下“工具+社区+电商”的故事，已经给辣妈帮赢得了1亿美元的C 轮融资。
（哦，忘记插播非常重要的一条：以上三个，都是男性创造却深获女性喜爱的App……这是因为男人比女人更了解女人吗？这个问题有机会再探讨）
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