

梦工场观察|纸媒崩溃之后，全新的12个机会点

传媒梦工场

2015-05-21

导读：纸媒崩溃之后，全新的12个机会点“纸媒崩溃之后，数以千万计的中高端用户，数以千计的高端品牌，它们没地方投广告

纸媒崩溃之后，全新的12个机会点

“纸媒崩溃之后，数以千万计的中高端用户，数以千计的高端品牌，它们没地方投广告，这块市场份额有数百亿。”

“一条”创始人徐沪生

文| 徐园传媒梦工场首席研究员

这个世界变化的速度很快，拿媒体行业来说，前一分钟有人声声唱衰，后一分钟有人就一头扎入创业；一边听着”主编死了，广告走了“纸媒断崖而落的危言，一边却有风险投资追着前脚出走的媒体人大把烧钱。

这真的是最坏的时代吗？创建一个直达公众的新媒体的成本已经趋向于零，建立一个百万受众的媒体时间可以是一个月，人与信息连接的终端已经以亿计，信息从未像今天一样充盈而海量。

这真的是一个黄金时代吗？对于信息的垄断早已不复存在，过去的高山夷为平地，面对海量的信息却无从择选，平庸的信息哪怕免费也无人点赞，广告商在疑惑中捂紧了口袋。

这是最好的时代，也是最坏的时代。上周，“一条”创始人徐沪生的一句话令我印象深刻，他说，”纸媒崩溃之后，数以千万计的中高端用户，数以千计的高端品牌，它们没地方投广告，这块市场份额有数百亿。”这个典型的坏消息+好消息的手法，给了我不少启示。从来好坏都是不同的角度，那我们今天就来说说坏消息，以及从坏消息里面看到的新机会。

坏消息:报刊亭逐渐消失，纸媒发行萎缩

报刊亭的消失是纸媒发行量变化的一个侧面。据国家统计局快报显示，2014年1-11月全国新闻纸产量为305.59万吨，比去年同期降低9.34%。根据新闻纸分会直报数据，2014年全年新闻纸分会成员企业产量为235.73万吨，比上年同期降低13.14%，2014年新闻纸平均销售价格比上年同期下降8%左右。

无论是报刊亭的消失，还是新闻纸的量价齐跌，对传统纸媒来说不是一个好消息。这个坏消息的背后，是新闻到达方式的变化，从原子的到达方式变成比特的到达方式。在原子时代，我们通过建设物理渠道的方式，在城市中布下了一个个的发行站，建立起发行的队伍，把一份份报纸送到读者手中。而比特世界的发行，你需要出现在每一个读者身边的屏幕上，他们爱去哪些网站，爱用那个app，经常点开哪些话题，而我们又怎样把信息送达到这些读者？这延伸引发出三个机会点。

机会1：以搭建新到达平台为目标的技术开发机会。今天无论是澎湃、界面，还是浙江新闻、并读，如果要打造一个体验感良好的新闻客户端，你就需要一个懂得产品、又熟悉媒体业务流程的技术团队，并且这个团队能够为你不断更新迭代。

机会2：从传统的发行来说，主要是以地域为界限和行业为界限的送达，而在比特世界，超越了原有地理界限之后，送达的花样也延伸出不少，比如人们的阅读习惯中有靠搜索引擎搜新闻的，有通过社交网络分享新闻的，还有通过RSS订阅新闻的。在这方面，无论是搜索、分享，还是社交订阅，都引申出了一系列的工具性产品。

机会3：培育到达的软性因素所指向的运营能力。如果没有苹果的合作，你就不能出现在appstore里，如果没有小米的合作，你也不可能呈现在小米手机里。即使今天火红如“一条”，创立之初也借用“广点通”的力量迅速达到一定的信息密度。在爆点之前，需要有人工来做一些累活脏活，精明地购买流量，而这个运营却是传统媒体里所忽视的。

坏消息:版面广告跌落，商业根基的侵蚀

自2012年以来，报纸广告一直呈现持续、下降的趋势，而且降幅还在扩大。作为报纸营收的支柱，广告的困境不免让人担忧，报纸未来还有戏吗？大家知道广告与发行量一样，基本也是一个媒体的核心数据，对外从来是真假难辨的。而第三方公司的数据是哪里来的呢，一般都是通过版面的大小和刊例价估算出来的，这带来一点：不在版面上的收入怎么计算？

好在很多媒体公司是上市公司，我们研究后就发现，如今广告尤其是版面广告早就不是报纸的全部经营额。而这背后引出的是五个机会点。

机会4：整合营销的大行其道。先说另一个坏消息，最近我们参加了一次移动营销的行业峰会，行业大佬们在议论的是为什么广告商不愿意多投移动广告，一方面是移动端屏幕比较小，所以资源位不好找，不像传统PC网站跟个大补丁式的人们还能勉强接受；另一方面则是效果不好监测，各平台的数据无法打通。其实PC端原来也有这个问题，所以出现了CPM\CPC\CPA等各种不同的价值判定标准，另外PC端还有一条规律，就是离交易越近的流量越值钱。但是移动端，人们更排斥banner式的广告，所以一种以不影响体验为目标的原生广告就开始流行起来了——即使是广告，也要有人来看，愿意看。这时候，老编老记的功力就显现出来。最近刷爆朋友圈的卷福小龙虾，毒药App，就有那么一点意思。如今，广告部纷纷变身整合营销部，变成营销解决方案的提供者。

机会5：活动与线下收入。这个其实不需要多讲，老媒体人都熟悉，只不过在这个线上线下界限开始模糊的时代被放大了而已。比如创业家，对于他们来说广告和发行收入已经基本清零，更重要的是会员收入，活动收入；吴晓波频道，拥有了百万粉丝之后，最近做的一个尝试是千人转型大课。

机会6：电商收入。在这里，一个橙子、一袋大米，都可能变成一种媒介，通过故事，上升为一种情怀和逼格，但是我不是通过收集注意力向第三方收费，而是让目标消费者直接购买产生营收。

机会7：O2O收入。这个和电商可以做类比，电商是商品层面的升级，而O2O收入是各种服务的升级。笔者之前写过一篇文章，说58大力发展到家经济，挤占了媒体的转型空间，就是这个意思。

机会8：程序化购买的平台机会。当然，版外收入虽然增长迅猛，但是注意力向网端转移的趋势已经难收，因此，当我们手中还抢抓着大把广告主资源的时候，购买媒体和渠道，可能是一个比较好的机会。可以通过技术性的手段，接入外部的资源和渠道，进行广告转化。

坏消息:媒体人出走，内容生产的凋落

去年，几位媒体高管的出走着实引起了不小的风浪，业界优质媒体人的出走，让人唏嘘感叹。这种出走的趋势最近几年不但不会消停，肯定会愈演愈烈。原因有几方面：1. 媒体是一个高开低走的行业，入行门槛高但是后期增长乏力，到了一定瓶颈期后希望能实现自我突破；2.媒体这个行业的确锻炼人，磨练了几年之后能力大幅度提升，而在本单位则面临比较死板的定价机制，加上目前各个产业对媒体属性的需求比较强烈，因此希望能到社会上重新定价；3. 目前新媒体的风险资本机制，让有积累的媒体人看到了快速变现的希望。

优秀媒体人的出走，引发了对内容质量可持续性的担忧，比如2013年以后，传统纸媒的深度报道出现洛阳纸贵的行情的已经越来越少，而一些新媒体平台和社交媒体平台，则出现了更加丰富的多媒体、交互式新闻产品。不过，机会同样存在。

机会9：内部重新定价。众多优质媒体人的出走，一部分属于长久以来的自然流动，另一部则归咎于旧的定价机制。笔者还是比较乐观地认为，未来这个定价机制会以一定的方式重启，比如通过引入风险投资的形式进行外部倒逼，或者是虚拟股权的方式进行内部激励，这会重新激发内部的活力。“给我一个优秀的工程师，我会拿5个‘还不错的’和你换。”同样的，给我一个优秀的媒体人，我会拿5个”还不错的“和你换。

机会10：生产的众包形式。是不是可以通过Uber一样的方式来重建新闻？那些司机并不是受过职业训练的司机，那些记者也不是受过职业训练的记者。通过某种形式的自媒体联盟，或者新闻众包的形式生产新闻。这其中涉及统一的技术平台的搭建。

机会11：视频、可视化等新内容源的兴起。光会写字已经不够了，人们对于新闻的胃口早就越调越高。今天一个同样的新闻有几百家不同的媒体去诠释，我们真的需要这么多的文字生产力吗？但是另一方面，视频、可视化新闻、数据新闻，这样一些更原生在网端的新闻却依然稀缺。

机会12：主编死了，媒体界诞生了一大波新职位。出走的主编背后，有人看到了工业化时代产生的主编这个位置岌岌可危，以一个集诸项权力于一身的人进行新闻资源分配这样的方式式微了，主编们看不到未来，所以先行撤离。但是产品经理、工程师、运营、数据分析师、数据新闻设计师，UI、前端，这些新的职业正在新闻业中崛起。

- - - - - - - - - ☁ - - - - - - - - -

【声明】内容源于网络

传媒梦工场

亲，终于等到你了，欢迎关注传媒梦工场。致力于服务中国媒体创新创业，新媒体研究、新媒体投资、新媒体孵化、新媒体活动，咱都有！我们定时为你播报当日的新媒体新闻时讯，带你领略信息革命浪潮中的人文力量。

内容 485

粉丝 0

传媒梦工场亲，终于等到你了，欢迎关注传媒梦工场。致力于服务中国媒体创新创业，新媒体研究、新媒体投资、新媒体孵化、新媒体活动，咱都有！我们定时为你播报当日的新媒体新闻时讯，带你领略信息革命浪潮中的人文力量。

总阅读0

粉丝0

内容485