本文为2015中国新媒体创业大赛总决赛的现场演讲
演讲人 | 李明友 车商通CEO
今天的主题是“坚持梦想，就是未来”，我们每个人都在为未来打拼和奋斗，什么是未来？我的体会是，其实坚持梦想的现在，就已经是未来。
企业最重要的是什么？所有的创业者面向投资人的时候，投资人都问我们，核心竞争力到底是什么？以我创业12年对一个团队和项目理解来讲，我觉得什么都不重要，核心不是技术和模式，而是核心人不同，对内来讲是团队，对外是人脉，人脉非常重要，可以加速我们的进程！
创业三道关：生存关、管理关、资源整合关
创业三道关，第一关：生存关：第二关，管理关；第三，资源整合关。应该先生存，然后再做强做大。解决了生存之后，我们要发展壮大，这形成了管理的挑战。当管理理顺了，组织结构做得很好的时候，我们需要通过资源整合，快速地让企业成长，放大我们的规模。
商业的本质，其实现在我们可以看到各种商业模式，眼花缭乱，从人类社会开始以来，商业的本质是产品和服务，一个企业是否可以长久地存在下去，取决于产品到底是否好，产品到底是否有竞争力，产品有两个比较好的关键属性，一个是价值，一个是消费体验，最终消费出去的价格取决于用户体验，比如用滴滴打到车是用户价值，用滴滴三分钟打到车是用户体验，我们今天喝酒是用户价值，喝茅台酒是用户体验。我们一定要琢磨你的用户体验和别人有什么不同，无论是产品还是价值。
永恒不变的主题：第一用户获取成本，到底有多低，是否比所有的竞争对手低，第二获取的用户生命周期价值是否比别人更高。只要这两点比别人好，投资人肯定投你。无论我们的想法多有创意，一定要思考我们获取的成本有多低，有什么更好的方法获得用户，以及思考如何给客户创造价值，获取成本越低越好，获取价值越高越好。
创业者常犯的六个错误
首先是解决问题A遇到了问题B，便放弃A，我们身边不停地遇到这样问题，真正需要做得是遇到问题解决问题，我们会因为过程而忘记了当初想要实现的目的。
第二以为自己喜欢的就是用户喜欢的，这是所有的产品经理和CEO会犯的毛病，太自信就容易自负。
第三，热衷于做加法，加法是很愉悦的过程，减法是很痛苦的过程，真正要强大，减法比加法更重要，做加法谁都会，但是减法谁都不会。
第四，分不清股东与经理人的身份，其中中国绝大多数的企业都面临这样的问题，要想团队走得更长远，一定要分清楚，我们日常都是职业经理人，只有开董事会的时候我们才是股东，这个一定要认识清楚。
第五，缺乏系统性成本，是不把人的时间当成本，这是创业者最容易犯的错误。
第六是随意承诺，创业者尤其是CEO不能在团队面前做承诺，所有兄弟跟着你是因为相信你所以跟着你，CEO再强没有团队不可能有未来，所以下任何一个承诺之前你要想清楚一定可以实现，否则不要随意承诺。
方法论
首先要想清楚是实现的目的和解决问题是什么。
第二实现和解决这个目标需要创造什么条件。
第三，如何高效地创造这些条件，当你把第三个想清楚之后有些条件不具备，这个时候需要做减法，想哪些是不具备的，分清轻重缓急之后整个实施方案就出来了。
所有的工作和问题有这个方法论一定是有效的，但这个是工作能力和管理的方法论，如果说到领导方法论，就要执行知行合一了。只有坚持才有机会，坚持积累才有最后成就的机会。我在朋友圈里发过一个体会，前方本来没有路，走好了现在，前方也就有了路，让我们每一天不虚度，让每一天都在成长，这样的话，我们未来一定会越来越好。
另外，怀着必败的心态来参赛，你一定会取得意想不到的效果。
（内容节选自李明友演讲文稿）
2015中国新媒体创业大赛总决赛
现场投资人评审
曹国熊 经纬创投合伙人
杜 彬 边锋集团副总裁
蒋 纯 浙报集团CTO，传媒梦工场创投董事长
金 炯 纪源资本管理合伙人
金 雪 阿里战略投资部投资总监
李 庆 东方星空文化产业基金总经理
李 丰 峰瑞资本创始合伙人
李甲虎 暾澜资本CEO
吴烨锋 娱乐工场创始合伙人
王 辛 IDG资本副总裁
张 鹰 创新工场合伙人
全国三强战队
冠军-AirSig空中签名
亚军-英语趣配音
季军-电科技
梦工场之星
鹦鹉螺市集
卡琪卡在线洗衣
乐圈传媒
墨加科技
PP GUN
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