上周末，“一年两度”小饭桌课堂再次来袭，60个创业项目CEO在浙报集团新媒体孵化基地度过了充实的三天。
周五的团建课上，来自热雨运动的精英拳击教练将拳击从台上搬到台下，带领全体学员上演了一场“创业拳击”赛。
周六，60个学员玩通过创业沙盘赛，在战斗中结伴体验高度烧脑和心理上的高强度压力，结下了真挚的友谊。
周日的创业融资课堂干货满满，想知道大咖们到底说了下啥？接下来为你一一揭秘
初创企业如何搞定早期融资
小饭桌FA Maggie
融资前的准备：
1、拒绝或者保持跟进
2、原有股东的支持
3、时间准备：验资将消耗2-3小时
4、团队准备：核心团队沟通主要战略和融资口径
5、业绩上的准备：在业绩增长曲线上发展比较好的时候
6、融资策略的制定（见哪些人，不见哪些人）
7、了解资本市场
如何做好一份BP
1. 明确做BP的目的，让别人初步了解你的公司
2. 10-15页，尽可能多图表，少用文字，底色简单朴素，少用很大的图片
3. 行业分析中突出自己对行业的理解和行业问题分析，减少所谓的市场数据罗列
4. 保密信息建议当面和有深度兴趣的投资人
TIPS:
梳理面谈逻辑要清楚，尽量一句话总结自己做什么的和自己的资源，痛点和市场。对数字敏感，用感性的故事、细节打动投资人。
拿到TS之后，需要排练DD的过程：如统一口径和梳理后台数据、梳理法律文件、协议。
条款谈判需要聘请法律和财务咨询
汇总上轮投资人意见，最优化自己的利益
通过过桥贷款（签过桥贷款协议）保证公司正常运作、后期催促打款。
CEO必须get的财税课
易后台创始人&CEO 姚宁
财税管理好习惯之：财务预算
1. 财务预算一定要做，最好创始人自己做，公司出现部门分工后部门负责人一定要参与
2. 一个好的财务预算就是一个企业的经营模型，也是财务开账的基础；
3. 预算不是不可变的，一定要及时调整；
4. 财务预算机制是一个企业的良好习惯，越早形成越好
财税管理好习惯之：研发核算管理
1. 从研发工作开始就要建立研发项目核算；
2. 做好著作权、专利权等知识产权的管理与
3. 登记，与财务部门保持沟通；
4. 客户委托的直接产生收入的研发也是研发项目，不应该成为管理盲区。
CEO必须get的财税课
未来法律CEO 贺伊韩
创业中容易出现的法律问题
1、创业伙伴退出
以下哪个解决方案是最优的：
（1）出于人情，保留其股权；（2）自己出钱买走；（3）让投资人出钱买走。
2、期权池的设立及分配问题：
创始人代持 – 设立有限合伙企业持有，GP是创始人，LP是员工（行权之后）。行权之
前有限合伙权益还是由GP持有。
成熟的期权计划对于招揽重要的员工非常关键。
关键的概念：授予、成熟、行权、虚拟股票、行权价格、收回。
3、配偶的问题
建议：创业伊始就进行财产分割。
财产分割协议的核心：就划分给某一方的标的股权，(1)该方享有独立的所有权，(2)另
一方不得再就该等标的股权另行提出分割主张，以及（3）该等标的股权不受限于另一
方的任何权利和限制。
4、其他日常管理中的问题
劳动（劳动合同 +保密和不竞争义务）；经营证照的维护（年检）；知识产权的保护，
对于内容类（影视、游戏）非常重要；业务协议；合规性验证，打磨商业模式。
投资人的投资逻辑Vs创业者的融资选择
磐霖资本管理合伙人 薛孟军
大道至简，“正确的方向+合格的团队+合理的商业条件”三个条件即构成一个投资项目的完整投资逻辑。前两者保证项目商业上的成功，实现企业的高成长，后者确保投资人的权益和回报。
创业者在融资中常犯的几个错误
“拿到钱是好事，先拿到再说”
“估值越高越好”
“投资人如雷贯耳就好”
过度包装
对投资人所带来的资源抱有不切实际的期望 / 被投资人左右
没有合理的融资规划
END
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