在越南厂房里，一位中国老板正面临着一个意想不到的难题——台风过后，仓库里一米的积水淹没了所有库存。
走进越南工业区的一间厂房，张老板正在处理台风过后积水的仓库。他自2012年来到越南，如今在这里经营着自己的女鞋工厂。“这几天越南来台风，我几个朋友的仓库全被淹了，水深有一米多。”他说，“中国人只身过来，他怎会知道哪里地势高，哪里地势低，哪里会涨水？”
这是2025年中国企业出海大潮中的一个缩影。当特朗普政府挥舞关税大棒，对中国商品加征最高达 54% 的关税时，中国企业并未退缩，而是加速全球布局。
在东南亚工厂，在欧洲合规部门，在中东谈判桌，在北美法庭上，一群中国企业家正面临前所未有的挑战。
东南亚转型：供应链重构的生存考验
东南亚，曾经被视为“避风港”的制造基地，如今正经历前所未有的变局。随着特朗普政府向越南、马来西亚、泰国等多个东南亚国家发出关税威胁信函，拟对其出口至美国的电子产品、机械设备和农产品征收高达 49% 的惩罚性关税。
这场关税风暴的直接目标是东盟国家，但间接冲击的是大量在东南亚设有工厂、仓储和贸易平台的中国企业。
普华永道最新报告显示，尽管超六成在东盟经营的中资企业已实现盈利，但 95% 的企业选择以自主投资或独资形式进入这一市场。
越南工业用地价格已比国内高两三倍，越南北宁的工业用地每亩接近100万元人民币。人工成本也水涨船高，越南工人平均工资约在3000元人民币，但生产效率普遍只有中国工人的 30%-50% 。
中国企业需要重新审视自身的全球布局。客户直连战略正成为越来越多企业的优先选择——绕过中间贸易商或代工厂，直接与终端品牌客户建立供货关系。
欧洲战场：合规门槛与平台混战
随着美国筑起高关税壁垒，欧洲作为消费力相当的市场，获得了跨境卖家的一致青睐。截至2025年6月，Temu在欧洲的活跃用户已突破 1.2亿；SHEIN在欧洲的月均用户达到 1.5亿；TikTok欧洲月活用户则突破了 2亿。
欧洲市场并非一片坦途。2025年11月，法国政府因销售违规产品，要求暂停SHEIN法国网站运营三个月。事件发生后，SHEIN关闭了法国市场的第三方卖家，仅保留自营业务。
中国企业正以各种方式适应欧洲的严苛环境：
• Temu 在欧洲力推本土化模式，未来目标80%的欧洲订单从本地仓库发出。
• SHEIN 在巴黎BHV百货开设首家永久实体店，尽管遭遇超过11万人联名反对，但门店短短几天内已有超过5万人前来购物。
• TikTok Shop 则开放了德国、法国、意大利三个新站点，加上之前的英国、爱尔兰和西班牙站点，已布局欧洲多国。
2025年9月举行的德国国际汽车及智慧出行博览会（IAA）上，中国展商数量高达 116家，几乎占海外参展商的三分之一。但欧洲市场的数据合规要求极为严格，企业必须遵守《通用数据保护条例》（GDPR）和即将全面实施的《人工智能法案》。
中东博弈：文化适应与长期主义
中东市场呈现出典型的“哑铃型”结构——高端市场竞争激烈，中低端市场则需要寻找差异化定位。阿联酋和沙特阿拉伯成为最具投资价值的两个市场。
阿联酋，尤其是迪拜，已成为企业进入中东的首选门户。其外籍人口占比高，国际化程度领先中东地区。但挑战在于市场容量有限，人口约1000万，其中本国公民仅占一成。
沙特阿拉伯作为中东最大经济体，人口约 3500万，GDP超过 8000亿美元。在“2030愿景”国家战略推动下，沙特正经历大规模经济转型，涵盖旅游、娱乐、科技、可再生能源等多个领域。
中东商务文化中普遍存在的“委婉表达”特点值得注意。商务伙伴往往在会面时表现热情，但实际决策过程可能需要更长时间。超过 50% 的企业认为中东市场准入政策、法律法规复杂是主要挑战。
一位在迪拜经营中餐厅的企业家感叹：“迪拜的商业环境就像一个美丽的海市蜃楼，近看繁华似锦，深入才发现水分很大。”
北美困境：法律风险与高额成本
美国市场对中国企业构成了最为复杂的法律环境。产品责任、知识产权和关税合规成为三大风险领域。
近期一起案件令人震惊：一款出口至美国的缺陷遥控器，导致一名六岁男童吞食了其中的纽扣电池，造成严重且永久性的胃肠损伤。虽然各方最终达成 4000万美元 的和解协议，但数额依然巨大。
知识产权风险同样严峻。美国通过“337调查”打击专利、商标侵权行为，其具有申诉门槛低、裁决快、惩罚严厉等特点。近年来，在芝加哥等地提起的大型知识产权侵权诉讼——附表A诉讼中，中国卖家是主要针对对象。
关税合规风险也不容忽视。美国司法部网站多个公告披露，涉及从中国进口产品的美国企业因逃避关税而被指控和处罚。一家公司因未正确申报中国制造的塑料树脂产品原产国与价值，被迫支付 680万美元 以解决民事责任。
面对这些挑战，中国企业开始调整策略。隆基、晶科等光伏企业已经在美设厂。“一开始，这并不是一笔划算的生意。但如果不在本地生产，就拿不到订单。”上海交通大学中国质量发展研究院客座研究员林雪萍指出。
跨越鸿沟：本土化的深度与温度
无论在哪一市场，本土化已成为中国企业出海的共识。上海交大的林雪萍教授提出“千万小时法则”：总部行政管理者至少应在海外一线有1000小时的亲身体验，外派干部则更要沉淀1万小时。
海信在斯洛文尼亚收购当地著名企业Gorenje家电公司后，保留了原品牌并加大投资，该国总理表示“它仍是我们的国民品牌”。在越南，海尔推出的AQUA品牌通过赞助选美比赛、邀请冠军代言，迅速与越南本土的时尚文化产生联动。
艾雪冰激凌在印尼的做法展现了服务当地的理念。他们主动赠送小冰柜给夫妻店使用，甚至派出团队帮他们改善摆放和销售方式，允许他们“卖完再结账”。在印尼三宝垄，一位通过销售艾雪冰激凌而日渐富裕的小店老板，直接用品牌名给孩子取名为“Alice”。
泡泡玛特在海外不断刷新销售纪录，但看似“生而全球化”的产品，背后几乎所有的关键零部件仍深度依赖中国制造。这种“双循环供应链”正在成为中国企业全球化的标准做法。
在越南，中国老板们已经学会了如何应对台风的季节性威胁；在欧洲，中国车企的数据合规团队正在加班研究GDPR的最新解释；在中东，中国企业的谈判代表正在学习阿拉伯式的商务礼仪。
真正的领导者的勇敢并不是无所畏惧，而是在心怀恐惧时依然坚定行动。当中国这一批出海的企业家们意志坚定的踏上异国他乡的奋斗征程，我们祝愿他们一展抱负，在国际商战的群雄逐鹿中扛起中国企业的大旗。
2026，祝愿中国出海的企业家们都能放手一博，马到功成！