本文节选自《中国工程机械杂志》
►CCM：维特根集团近年来在中国的发展渐入佳境，不断提速。您觉得其中最关键的因素是什么？
韦策图：维特根中国业务之所以运营良好，很重要的一点在于我们本地化的决心和坚实行动。
和很多国外企业不同，在中国，我们在很多方面都已经完全“中国化”了。比如我们在中国，99%的员工是中国人；在中国，我们的产品线和世界其他地区有明显差异，我们有完全针对中国本地市场需求的产品型号；当然，我们在中国已经建立的专业代理商体系。
作为一个发展历史悠久的家族企业，我们的战略是着眼未来、着眼长期的。因此，在中国，我们也在同合作伙伴一起，构建长久而且稳固的合作关系。维特根集团有着世界一流的产品，在这里我们也希望构建起最好的渠道体系，组建一个维特根中国大家庭，实现共同、共赢发展。
►CCM：怎么看待中国用户需求与全球的异同？怎么满足中国用户的这种差异化需求？
韦策图：过去很长时间，中国用户很清楚最好的品牌、最好的产品是什么，但是在购买力上，很多用户还承受不起这些高端产品。深入中国的过程中，维特根集团发现了这个问题。我们也希望以中国用户可以接受和承担的价格，让他们也可以拥有和使用世界级的产品。为此，维特根在保证产品品质、性能的基础上，通过本土化研发和制造，满足中国用户的这种需求。和中国用户需求的紧密对接，也是未来维特根集团在中国继续保持高速稳健发展的基础。
►CCM：维特根集团能够为中国用户真正带来哪些价值？
韦策图：维特根集团是道路建设领域全系列设备和方案供应商。我们不仅能够提供路面施工领域各环节所需的、高质量的设备，我们还对用户的施工技术有着深刻的了解。全球范围内，我们已经积累了大量的经验，利用这些经验，维特根集团能够在设备之外，为用户提供更多应用与服务支持。
另外需要强调的是，维特根集团是路面设备、移动式破碎筛分设备专业化制造企业。我们的专注与长期的积累，都让我们的产品可以最大程度保障工程的质量和施工效率，相信这也是用户最需要的。
维特根集团进入中国30余年来，已经和很多用户建立了合作。而其中，相当一部分是不断在重复购买维特根集团产品的老用户。这种深度合作，这种重复购买，也能够侧面印证维特根集团为用户创造价值的能力。
►CCM：中国市场竞争很激烈，作为维特根中国总裁，您会不会感觉到压力？
韦策图：中国路面设备市场参与者众多，但维特根集团有着独到的优势。在包括铣刨机在内的领域，我们可以说是全球范围内的开创者。不论在世界还是中国的铣刨机市场，基于优异的产品质量和技术，我们多年来一直占据了绝对领先的市场地位。而剩余总量有限的市场，被其余诸多企业争夺共享，局限于市场总量规模，这些企业很难实现规模化生产和技术积累。长远而言，我对维特根中国的竞争优势很有信心。
►CCM：作为全球领先企业和品牌，最想对中国用户表达什么？
韦策图：首先需要感谢的是中国用户对我们产品的选择与信赖，没有客户对我们的支持，我们的业务就失去了发展的根基。未来维特根集团将会给中国用户带来更多、更好的产品与价值。
