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中国造船和海洋装备产业如何避免白菜价？

国际船舶海工网

2018-11-26

导读：500元人民币刊登2019中国海洋装备厂商图//2018 FPSO / FLNG 海工装备上海国际论坛将召开

500元人民币刊登2019中国海洋装备厂商图//2018 FPSO / FLNG 海工装备上海国际论坛将召开//免费参加2018海洋装备新技术中国国际论坛

中国造船和海洋装备产业如何避免白菜价？2018年11月23日在中国海博会展会期间、成功举办的、免费高端的、“2018海洋装备新技术国际研讨会”暨“重大件和工程项目物流研讨会”上，众多到会嘉宾不但就国际海洋装备新技术和新商机在海博会上热议交流，还对中国造船和海洋装备产业如何避免白菜价这一现实进行了探讨交流。

中国深海海洋工程联盟经理、中远海运重工集团公司资深海工经理张小伟在中国海工装备产业面临挑战和机遇的演讲中，特别对这话题进行了探讨交流。他说，中国造船和海洋装备产业近年来取得了举世瞩目的进步，但是有一个事实和挑战是，中国许多厂家是靠低廉的价格赢得订单。今后中国产业要以高端装备优质优价，不能再以白菜价在国际市场上进行恶性竞争。中国深海海洋工程联盟的创立的一个目的，就是要协调国内产业界发展，争取国家政策支持和行业统一行动，以体现中国产业高端装备的优质优价。该会议其他演讲嘉宾的演讲报道见链接：

国际海洋装备新技术和新商机在海博会上热议交流http://www.ishipoffshore.com/html/1/22/2018-11-24/8351.htm

会议支持人、国际船舶海工网主编李保坤也就中国造船和海洋装备产业如何避免白菜价进行了交流探讨。他说，他在多个欧美著名企业工作时，就被训练要求以价值营销观念进行业务拓展。欧美著名公司的产品和服务是以价值定价和营销，而不是以成本+合理利润进行定价和营销。正在走向国际市场的国内企业急需补上这一课和这个营销技能，我们不能再走许多工业品以低价格竞争经常被海外反倾销投诉和公开的贸易报复。那么欧美著名企业是如何做到以价值定价和营销，而不是以制造成本+合理利润定价进行营销的呢？李保坤在会后补充说，这是一门在欧美已经完全发展起来的科学性方法和技能，大家可以以“欧美最新营销法”的关键词在网络上搜索一下，看看已有的现成文章介绍, 有些是李保坤先生根据其长期在欧美著名公司担任职业经理人时的经验分享。欧美在现代营销方法和科学程序上，已有1百多年的发展和提升。比如，不但有最成熟的解决方案式营销，还有些理念和方法就借用了现代战争理念，一切为了打赢，方法科学上无所不用极致。最新营销方法，以一切为了拿订单、拿利润丰厚订单为目的，也大量借用了战争理论，发展了精确打击性营销和地毯式饱和轰炸营销的两手打、两手抓、左右开弓的钳型方法等等。

同时，国际船舶海工网将在2019年继续推出免费的“欧美最新流行营销法”培训。欢迎相关单位赞助，也欢迎免费参加。咨询邮件：china@ishipoffshore.com