点击蓝字
关注我们
工程的回款，如果在模糊的交易后期则会出现很多问题，现在来分析回款的重要性、合理性。
回款的重要性
一些工程人急于签订合同，对于合同条件，都采取低姿态。
如：“什么时候都可以！”“到时候再说吧！”
结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回工程款时，问题就发生了！
警示各位工程人“回款很重要”“追款也很困难”，才能避免“不该发生的应收帐款”出现，工程人在回款问题上的浮躁和侥幸心态也非常可怕。
正确心态
收不回资金的工程，比没有工程更糟；
要账比工程更难，与其将大量的时间和精力花费在要账上，不如用这些时间去开发更多更好的客户；
宁可失去这笔生意，也不冒险赊销；
回款之前一切销售工程开支都是成本，回款之后工程也仅仅完成了一半；
逾期账款要以此外几十倍、几百倍的工程才能弥补；
我们无法用账面的资金去支付工资和更多款项——我们需要现金；
我们的使命是创造有利润的销量。
收款催款的合理性
收款方认为催款太紧会使对方不愉快，影响以后的合作，如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易，客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
把本来已经没有希望的欠款追回，反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的欠款也有可能收不回来。因此，一个人在催收货款式时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，催款人员的精神状态是非常重要的。
催款的智慧——基本原则
"预"：未雨绸缪。回款开始于合作初期，与其在应收账款追讨上耗费精力，不如在客户选择信用发放上早下功夫！
"快"：债务发生后，要立即要账，据英国销售专家波特·爱德华的研究，赊销期在60天之内，要回的可能性接近100%；在100天之内，要回的可能性为80%；在180天内，要回的可能性为50%，超过12个月。要回的可能性为10%。另据国外专门负责收款式的机构研究表明，账款逾期时间与平均收款成功率成反比，账款逾期6个月以内应是最佳收款时机，如果欠款拖至1年以上，成功率仅为26.6%，超过2年，成功率则只有13.6%。
"勤"：经常要账，对那些不会爽快付款的客户，如果要账时太容易被打发，客户就不会将还款放在心上，他会觉得这笔款式对你来说不重要，能拖几天吧，经常要账会使得客户很难再找到拖欠的理由，不得不还你的款了。
"缠"：对某些总想方设法不还钱的客户，讨债人一定要有不达目的不罢休的精神。
"通"：就是变通，首先要界定这位客户是否真心要赖账，了解到客户的经营困难，就利用自己的知识，帮助客户分析市场，策划促销方案等，以自己的诚心和服务打动客户，往往可以收到很好效果。
"变"：客户没有好坏，只有不同，不同的客户不同的讨债方法，前提就是你对这位客户尽可能多的了解，掌握与他有关的一切资料。
最后，祝愿大伙讨账成功！
图文来源网络，侵权即删！
和惠创新产业园A栋801室
中龙木公众号
中龙木业集团
