公路隧道分公司召开2023半年度市场开发工作会

8月6日，公司召开2023年半年度市场开发工作会，公司党委副书记、总经理吴军，党委书记李平出席并讲话，公司班子成员、生产市场开发分管领导、各部门正副职、项目经理、党支部书记、市场开发部全员，新疆、青海、云南指挥部全员参加会议。

会议全面总结上半年市场开发、生产建设、经济运行等情况，深度剖析当前面临的市场开发环境和发展趋势，部署安排下半年各项重点任务，明确下半年市场开发管理破局之道。新疆、青海、云南片区指挥部及省内-甘孜/阿坝、成都市政、三峡集团市场开发人员进行现场汇报。

市场开发部部长冯晓琴全面总结了2023年上半年主要经济指标及重点工作完成情况，针对公司整体市场开发情况梳理了各部门、各业务条线的亮点与不足，对各部门下半年重点工作进行部署，并从市场、队伍、人才三个维度对公司面临的内外部环境进行研判，指出机遇和挑战交织的关键节点。

总经理助理刘波从战略规划、行业对标、市场环境、系统内部四个方面对当前形势进行了分析。他指出，当前市场开发工作具有很大挑战性，全公司上下要坚定信心决心，精心做好目标任务分解落实，自我加压、对标找差、补齐欠账，全力冲刺完成全年目标任务。

吴军强调

今年上半年公司主要经济指标和重点工作落地与“双过半”任务要求还有不小差距。他指出，要充分认识到当前面临的市场开发的严峻形势和机遇挑战，要大力提升市场开发能力和水平，确保完成集团下发的年度市场开发目标任务。

吴军要求

一是在市场端要有“破冰”的决心。市场开发没有旁观者，都是参与者。下半年，要继续围绕年度工作目标任务继续全力拼抢市场。要在组织上找资源，集团改革正在深入，要注重平台资源的整合利用，配以公司优势撬动大项目，争取大收益。要从体系上抓提升，一方面加强市场开发人才队伍建设，拓宽渠道充实开发团队和力量，实现开发体系增容提质。另一方面，要从信息筛选、前期对接、风险评估、标书编制到投标报价各个环节进行深度自检，捋顺关系和流程，切实推动精准开发。要从机制上抓落实，切实推进“全员市场开发”市场开发机制建设，扎实落实考核奖惩机制，坚持分工协作，协调配合，激发开发活力；要总结前期经验，完善重点项目专题攻关机制，集中优势资源抢抓优质项目；要根据自身优势找方向，依托桥梁、隧道（TBM）的专业、智能建造的宣传，集中拓展效益好、有品牌效应、有影响力的项目，扩大市场竞争力和品牌影响力。

二是做实市场开发工作跟踪服务。将市场开发工作助推到前期工作上来，从项目立项初期参与，到项目公司组建、设计、招标等关键点深入介入，进一步增强大局意识、服务意识，形成系统化思维，提炼常规方式标准化，奋力跑出项目“加速度”。

三是加强市场开发过程管控。要重视招投标工作的合理合规性和企业信用维护及风险管理，加强分包队伍的选择和管控，做好履约保障，从项目安全、质量、进度、环保等各个方面维护企业信用。