【喵专题：电能表企业漫漫转型路】之十二、计量采集设备企业还有几天好日子？

背景

融合终端在2019年已经招了10多万台，模组化终端（公变或专变能源控制器）在2020年第一次营销设备招标中也已经招标试点，国网产品市场已经开始有了新的动向。先不说市场模式上当前存在的问题，就产品应用方面，已经开启了新的篇章。

 

台区智能融合终端带来的思考

随着“台区智能融合终端”技术规范的成型（目前已形成报批稿），以及国网设备部不断发布涉及融合终端的“重点工作推进方案”和“建设工作指导意见”，可以认为，台区智能融合终端做为国网第一款采用“硬件平台化”、“软件定义产品”和“支持边缘计算框架”的产品正式面向市场推广应用。根据相关信息，2020年计划应用量为55万台左右。

 

台区智能融合终端设计的最大特点是，基于“硬件平台化、软件轻量化”设计理念，采用容器技术创建独立运行环境，实现应用功能的快速开发、快速应用，进而实现业务支撑能力的快速迭代。

 

结合2019年国网计量工作要点提出的客户侧能源路由器和能源控制器产品研究与应用，基于其初步的产品定位，意味着计量采集产品的平台化设计之路也会开启（否则很难有生命力）。

 

从OMIL提出的IR46建议来看，基础计量功能与管理应用功能的分离；以及国网公司打造“居民客户、商业楼宇、工业企业等各类客户”专属服务的愿望，都为电能表产品迈向“软件定义”之路创造了条件。

 

从产品设计的角度来说，平台化设计的硬件、充足的模块接口、容器化的软件设计，这一套架构思想，是能满足二十年甚至三十年以上发展需要的。

 

基于这个设计思想，未来的电能表和采集设备，将出现基础硬件低迭代、模组和软件高迭代的发展方向。

 

那么，这种变化对当前的计量采集设备企业会有什么样的影响呢？

 

我的回答是：跨界竞争的开始。

 

软件定义产品给市场带来的变化

具备“软件定义产品”能力的企业通常有两种类型：一种是全能型选手，既具备硬件平台构架能力，又具备软件平台构架能力，同时对于应用开发也是手到擒来；再一种是单项能力突出型选手，或具备硬件平台构架能力，或具备软件平台构架能力，或具备应用快速响应的能力。

 

全能型选手，目前来看，业内企业都还不具备这方面的能力。单项型选手中具备硬件平台构架能力的和应用快速响应能力，业内算是有个别企业有希望列入。至于单项中的软件平台构架能力，是业内企业当前普遍缺乏的。

 

总而言之，软件定义产品，对企业的技术积累和产品研发能力是要求蛮高的。

 

随着硬件平台的确定，平台基础硬件的迭代频率将有望下降，由此带来的影响是基础硬件需求大幅减少，对于目前以卖计量采集硬件为主的企业来说，以往比较固定的需求潜在空间将可能会大幅缩水，支撑当前七八十家企业参与市场的客观环境也可能就不再存在，所以供应商队伍的缩减，从技术生态发展的角度来看，我认为是天然会发生的。任国网如何想承担社会责任，无奈国网也需要技术进步，硬件这袋米，量就那么点。

 

但是，硬件平台化带来的好处是基础硬件长期投资降低，同时随着电改进一步推进，随之带来的有利变化是差异化应用投资成本大幅降低，这会促进差异化应用市场的爆发。因此，虽然基础硬件市场的需求减少了，但会带来应用模块市场和应用软件市场的繁荣。

 

简单点讲，就是未来电力公司可以用很低的成本去尝试各种新的业务，并且能够快速部署试点。任何一个地市公司甚至县市公司都可以根据业务发展的需要，去尝试基于本地特色的个性化服务。这个时候，谁能更迅速地理解客户业务需求，谁能更快速的完成应用产品开发，就能获得某一应用市场的先机。

 

而在应用模块和应用软件市场，处于最佳竞争位置的是既懂基础电力业务，又具备软硬件快速开发能力的企业。另外，低硬件需求会成为投资选项，因此，必须要具备软件快速迭代能力。

 

而快速迭代能力恰恰是当前圈外那些软件公司的最强能力。也就是说，计量采集设备未来面临的竞争不仅仅是圈内企业的竞争，更主要地将是面临这些圈外企业的竞争。

 

因此，融合终端开启的不仅仅是电网设备平台化时代，更是电网供应商跨界淘汰时代的开始。

 

未来，淘汰你的将不再是你看得见的竞争对手，而是那些你没看见的竞争对手。通俗点讲：灭了的你可能不是另一家电表厂，而是什么表都不卖的“厂”。

  

计量采集设备企业的技术能力现状

 

而从目前的计量采集设备企业技术能力来看，多数企业是没有自主核心技术能力的，或者说很弱。这里讲的自主核心技术能力一方面指狭义的核心技术，另一方面也指产品设计能力，特别是快速迭代能力，这也是目前方案商还有市场空间的核心原因。

 

不说计量芯片等核心技术，仅从产品设计能力的储备情况来看，多数企业除了在标准产品中打拼之外，并不具备个性化需求快速、定制响应的能力。对于计量采集业务需求也并无深度研究，仅仅停留在跟随标准明确的产品上。当然，这既有企业自身定位的原因，也有市场环境的原因，但以行业玩家的横向对比情况来看，更主要还是企业内因导致的。

 

总体来说，业内多数企业处于对基础电力研究不深刻、对客户业务理解不透彻、对研发设计能力缺储备的状态中。这种状态的出现，是因为他的目标就是“卖表”。

 

前面我们提到，在应用模块和应用软件市场，处于最佳竞争位置的是既懂基础电力业务，又具备软硬件快速迭代能力的企业。恰恰目前多数计量采集设备企业两者都不具备，因此，在这样的市场中，这些企业将完全看不到“能继续愉快地玩耍”的希望。

 

那么，面临跨界竞争，计量采集企业的未来在哪里？

 

计量采集设备企业的未来

目前，国网范围的硬件平台设计主要是智芯在主导，当然，随着市场的进一步发展，硬件平台参与企业应会有所增加，但对于多数企业来说，并不具备这个能力，也就做做制造供应商的份。软件平台架构能力就更不用提了。因此，多数企业能玩的还是应用模块和应用软件市场。

 

应用模块和应用软件市场的特点是：快速决策、快速响应、快速迭代。

 

因此，要玩好这个市场，能力建设还是要追根朔源：思想准备、组织准备、人才准备。

 

思想准备是解决一切问题的首要条件。不管是企业战略、企业定位、还是企业行为，都取决于企业决策者在思想上做了哪些准备，否则，组织准备和人才准备也无从谈起。

 

组织准备是解决一切问题的保障。前面所描述的市场是一个不确定性较强的市场，对于做惯了确定性很强市场的参与者来说，会有很多不习惯。这主要体现在决策机制、组织反应能力等方面。需要从组织架构、制度流程等方面做好准备。所谓“让听得见炮火的人指挥战斗”所体现的就是这种一种机制。而公司做为资源池，更多的是一种“后勤保障”作用。

 

人才准备是解决一切问题的基础。人好找，但合适的人真的很难找。未来市场，每个公司都需要大量懂容器、精通嵌入式系统开发的人才，而这方面的人才是目前业内少有储备的。

 

以上是针对“计量采集设备企业的未来”这一话题点所做的简要阐述，不做过多展开，欢迎私下再做探讨。

 

结语

 

前面所展现的情况不会马上到来，但我相信终会到来，也许一两年，也许三五年，但计量采集设备企业的好日子肯定过一天少一天。

 

你可以等待变化成真了再做反应，你也可以为变化早做准备。早点准备还可以通过化整为零减轻投入压力，否则，等这一天到了，可能你已经投入不起了。

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