作者：孙正民
经济学就是经帮济世之学，是为社会创造财富、为民众谋福利的。上世纪90年代初的中国，产业结构失调、人们生活用品匮乏，一名经济学专业的学生，若不能奔赴经营一线，去创造财富，那将愧对于国家和人民！于是，那一年，我毅然绝然地走出了中央国家机关，投身商海。
当年我的起点虽然是一家国有公司，但其生存环境却和民营企业没有什么区别，是在一个完全开放、充分竞争的市场上去打拼，没有任何垄断资源和现成的业务。公司只能给你一盒名片、一张办公桌和一部电话，其余一切就靠你自己了：自己想办法去挣钱发工资、开支各种费用，还要完成公司下达的经营目标，如果连续三年完不成任务，就得走人。这些条件和今天的创业者相比，好不了多少，只不过投资人是国企。很幸运，在激烈的竞争中，我活了下来，并使自己的公司成为中国有资格向韩国派遣劳务的8家公司之一。
在那一年之后的15年里，我率领自己的团队先后向韩国、日本、新加坡、德国、美国派遣各类劳务人员5325人，累计为公司创造营业收入9800万元，劳务人员累计为国家创造外汇10多亿美元。这项业务对我国军工行业在军转民过程中转移富裕劳动力起到了积极作用，许多贫困家庭因此走向富裕，其社会效益远超经济利益。尽管在那些年里我个人并没有更多收益，但却使千万个家庭走出了困境，我常为此倍感欣慰。
在我的外经生涯中，最骄傲的是成功开拓和运营了韩国劳务业务，其体会和感悟值得和大家分享。
首先，注重市场调研，明确主攻方向。在大数据时代，这个应该不难，难的是要据此做出正确的分析和判断。我刚到公司时，公司从没开展过对外劳务合作业务：没有资料、没有人员、没有业务。那一年，七月流火，我骑着一辆破旧自行车，奔波于京城的大街小巷，到原外经贸部查阅文件，拜访兄弟单位学习取经。在调研中，开展业务的思路在我脑中逐步成型，通过市场分析和优势比较，我将公司的目标市场定位在亚洲，战略重点放在韩国。当时我坚信：一个新兴的市场必将为年轻的竞争者提供机遇，我们要在一个创造了汉江奇迹的国家续写辉煌。
其次，战略目标一旦确定，关键在于实施。当时，中韩两国刚刚建交，相互之间并不了解，一切秩序都将在混沌中建立，必需取得先发优势。1993年12月，中国兵器工业总公司、中国航空工业总公司邀请原外经贸部联合组团访问韩国，协调探讨中韩两国开展劳务合作业务的途径。期间，代表团向韩方主管机构介绍了我国外派劳务业务的管理体制和业务流程，现场推荐了兵器和航空行业的两家外派劳务公司。当时，韩国刚刚结束了长达40余年的军人统治，政府上下还沉溺于军事化的管理体制，对我公司提出的准军事化劳务招募和管理方式十分认同，国防工业的背景为双方日后的合作奠定了感情基础。1994年3月，应韩方要求，中国政府向韩国推荐了37家中国外派劳务公司供其挑选，我公司在其中位居第12位。从此，我所在的公司从行业边缘走向了舞台中央，成为国别市场规则的参与者和制定者。韩国业务作为公司的中心业务运营了15年，直到2007年由我国公共机构承接。
第三，细节决定成败。记得那一年，韩方曾经发给各参选公司一份包含17个问题的答卷，要求限时答复，实际上就是一场内部招标。回想起来，真是无知者无畏，艺高人胆大！当年，我没有任何投标经验，就把问题发给一些兄弟公司共同研讨，整理出一份相对靠谱的草案，再结合自己公司的特点进行细加工。由于过去的工作背景，我对国际劳工公约的条款有所了解，熟悉韩国劳动法和最低工资法。事后证明，韩方所提的17个问题均涉及劳务人员的权益保障和事后管理，构成了劳务合同中派遣方的权利和义务。在标书发出的最后一刻，我果断更新了有关内容。比如，劳务人员的工资标准，按照我国外经贸部规定，中国向韩国派遣普通劳务的工资不得低于330美元，但是，韩国当年的最低工资只有260美元。韩国法律规定，劳务人员以研修生名义进入韩国工作，只能执行最低工资标准。在万般纠结中，我最终选择尊重韩国法律。再如，关于标书的文字，韩方要求以韩文形式报送，我却决定以三种文字同时报送，其中，英文为正本，韩文为译本，繁体中文为最终解释。因为我不懂韩文，生怕有误。事实上，自负的韩国人从来都不在意你在说什么，他们只相信自己的直觉和眼睛。在招标过程中，韩方突然要求访问我公司，为安排好接待工作，我亲自从韩国音像商店买了最流行的歌曲磁带，交给接送韩国客人的司机随车播放；怕韩国人吃不惯中餐，还特意买了正宗的韩国泡菜，摆在餐桌上；还专门从国旗厂订做了100面中韩国旗，发给现场迎接的职员。要知道，那时候大街上很难买到韩国国旗。
当你把能想到的、该做到的，都认真地做了，成功也就离你不远了。1994年4月26日，当韩方通知我公司去签署千人大单时，我一点都不感到意外。
最后，要诚实守信，善待合作者。成功永远不是一个人努力的结果，要学会分享成功的果实。我心里很清楚，我们是站在中国航空技术国际工程公司的肩膀上取得成功的，在整个业务开发过程中，他们给予了我们无私的支持和帮助，是他们成就了我们的辉煌。因此，合同签订后，我公司拿出了40%的劳务名额无偿地支持中航工业。合作与分享是人类社会发展永恒的主题，创业过程中，要学会整合资源，成功后要记得分享成果，常怀感恩之心。
20多年过去了，回想当年的创业经历，依然历历在目。人生就是一个不断创业的过程，创业路上没有起点和终点，只要牢记使命、不忘梦想，明确目标、坚持不懈，胸怀大局、事必躬亲就能取得成功！
