作者：孙正民
2022年，我们将迎来中韩建交30周年。2021年初，两国领导人将2021-2022年确定为中韩文化交流年。春节期间，央视网和韩国媒体在韩国征集“我与中国的邂逅”活动，让怀有“中国情结”的韩国民众兴奋不已。同样，作为一个心怀“韩国情结”的中国人，我也回忆起我与韩国“邂逅”。
1993年5月，我从中央国家机关来到中国燕兴总公司从事外派劳务工作。正当我为开发新项目一筹莫展时，忽然，从传阅卷宗里看到了一份韩国考察报告。其中提到“韩国企业急需大量外籍劳动力”，我喜出望外，如获至宝。迅速联系到当时的出国团组成员，询问详情。同时，开始收集和研究有关韩国劳务市场的政策和资料。
1993年7月，我正式向总公司领导递交了《重点开发韩国劳务市场的调研报告》，并向当时的外经贸部合作司提出了立项申请；1993年12月，外经贸部、中国兵器工业总公司、中国航空工业总公司联合组成考察团访问韩国，我是5名代表团成员之一。这是我第一次走出国门，也是第一次踏上韩国的土地。
中韩两国的历史与文明相互交织，传统文化相互影响。但是，由于政治制度的原因，直到1992年10月两国才正式建立外交关系。半个多世纪的隔阂使彼此缺乏了解，所以，韩方对我们此行十分重视。
时任韩国商工资源部产业政策局的秋俊锡局长和韩国中小企业中央会的李炳钧常务副会长热情接待了我们。双方各自介绍了本国的劳务引进政策和派遣制度、业务主管部门及派遣机构情况等，并就下一步两国开展劳务合作交换了意见。之后，我们专门就派遣公司的选拔条件和推荐程序等具体问题与时任韩国中小企业中央会外国人研修协力部的李重九部长进行了友好磋商。会谈中，我详细介绍了所在公司的背景和外派劳务业务情况。
通过此次访问，我公司给韩方留下了深刻印象，李炳钧常务副会长和李重九部长日后对选拔中国燕兴总公司成为研修生派遣机构起到了决定作用。后来，李重九部长继任了韩国中小企业中央会常务副会长，成为我职业生涯中最重要的朋友。每当我工作中遇到难以克服的困难，就会得到他无私的帮助。
正是此次与韩国的邂逅，此后的14年里，韩国劳务业务成为我公司的主要业务之一。
在职业生涯中， “道 ”与 “术 ”、 “利 ”与 “义 ”的平衡一直在考问着从商者的良知。“不择手段，为利忘义”为君子所不齿，然而，商业的本质就是逐利。面对各种利益的诱惑和经营任务的压力，一个刚刚离开了政府机关的年轻人，如何在经济效益和社会效益间抉择？如何兼顾公司的近期利益与长远利益？我曾一度困惑，一度迷茫。有时，面对家境贫寒的劳务人员，一谈到公司收费，我就会面红耳赤，难以启齿。我深知自己不是一个纯粹的商人，也常常质疑自己的初衷。但是，当我在韩国邂逅金泰法先生后，这些困惑和迷茫便迎刃而解，心胸豁然开朗，如释重负。20多年来，他的人格魅力一直在影响着我的商业人生。
当年，韩国技术开发株式会社是我公司韩国业务的合作伙伴，金泰法先生任该会社社长。金先生为人低调，聪明睿智，风趣幽默，在韩国军政两届有着广泛的关系。我们访韩的商务活动都是由他一手安排的，他是我公司成为韩国研修生派遣机构的幕后策划者。当然，商人为利，取之有道。功成之后，他自然也得到了应得的报酬。
1994年11月，韩国负责我公司研修生管理业务的永兴人力会社决定关闭，经过艰苦谈判，我公司以14万美元收购了该会社。成交之后，金泰法先生邀请双方到他办公室，并对管理会社的社长表示了感谢。事后，金泰法先生给我说：商业也要讲伦理道德。年轻人不能意气用事，要懂得手下留情。
金泰法先生用自己的行动给我上了一堂生动的商业伦理课。让我感到：商业不止有铜臭味，还有人情味。
金泰法先生是我商业生涯的启蒙老师。他教会我如何做一个有社会责任感的商人，使我在困惑和迷茫中，看清了来路和方向。在以后的工作中，我始终把社会效益放在首位，不断降低收费标准，重点照顾贫困家庭和下岗职工。主动为那些生活困难的劳务人员进行担保，让他们零缴费出国，等出国挣了钱再补交出国费用。多年来，每当我看到家境贫寒的劳务人员出国后脱贫致富，就会感到莫大的欣慰。这才是我当年下海经商的初心。帮助穷人，让生命更有意义。
至今我还保留着金泰法先生的许多商业习惯。比如在商务会谈中，为了让客人更准确地理解他的想法，他会经常拿出几张空白的A4纸，一边说，一边把要点和逻辑关系写在纸上。先让翻译准确理解后，再翻译给客人。会谈完毕，他就把草纸和会谈中涉及的文件资料一并交给客人，便于客人理解。有点就像今天的PPT。
金泰法先生去过很多国家，也经常鼓励我多出去走走，增长见识。他看见我在收集韩国硬币，就把一个木盒子放到我面前说：“如果你要能把里面不同国家的硬币凑成套，就都拿走。”我大喜过望，专门挑选那些面值大的硬币。那时对于许多硬币，我还分不清是哪个国家的。金先生看后哈哈大笑：“这里面最值钱的是英镑和美元，你应该多挑这些硬币才对。那些面值大的，其实并不值钱。商人追求的应该是价值，而不是数量。”闻罢，我恍然大悟。
“推杯换盏”这个成语，我只在书上看过，但是，在韩国，我才真正理解了它的含义。我有一个同辈的韩国朋友叫李永泽，因为年龄相仿，脾气相投，我们经常在一起喝酒。他给我敬酒时，会先举起自己的酒杯喝干，把空杯在茶水里涮一涮双手递给我，然后再给我斟满酒，放在我的面前，注意，不是让我马上喝下这杯酒。这叫做“推杯”。过了一会儿，我会拿起自己的酒杯（不是他递给我的那个酒杯）喝光，同样把空杯在茶水里涮一涮双手递给他，再给他斟满酒，放到他面前。这就叫 “换盏 ”。通过这样的 “推杯换盏”，就完成了朋友间相互敬酒的过程。如果在韩国酒席上，有人向你推杯，那一定和你关系不一般，你可一定要记着换盏。
想像一下，我国古人一定也是这样喝酒的，多么富有诗意，妙不可言呀。可惜我们在文明进化中把它弄丢了，只剩下了空洞的词条。邂逅韩国，不经意间，你会发现许多我们失落的古老习俗。
正是28年前与韩国的邂逅，改变了我的职业生涯和人生轨迹，从此我与韩国结下了不解之缘。留在我记忆深处的，永远是韩国人的善良、勤劳、睿智和执着。在彼此交往中，我慢慢领悟到商业之道，懂得了社会责任和使命担当，读懂了两国曾经共同拥有的历史和文明。1994年以来，通过中韩劳务合作，先后有7.7万名中国劳务人员赴韩工作，其中我公司就派遣了5323人，千万个家庭因此脱贫致富，其社会效益远大于经济效益。
邂逅韩国，今生无悔。
