最近，全世界的目光再次聚焦中东；地处欧亚十字路口、石油资源丰富的中东，向来是大国角力的地方，它的一举一动，深刻影响着世界的稳定与变化。过去，这片土地曾长期被外界视为神秘的区域，外人对中东诸国的印象，大多还停留在“人们富得流油”“社会极度保守”“产业匮乏落后”等状态。但近几年，以沙特为代表的中东国家加快变革步伐：2016年，沙特公布国家战略转型纲领“2030国家愿景”，力图经济多元化发展，降低对石油产业的依赖；2021年阿联酋建国50周年之际，启动了“面向未来50年国家发展战略”，聚焦数字经济、先进技术应用领域的投资与创业；以及科威特的“2035国家愿景”，卡塔尔的“2030国家愿景”，阿曼的“2040国家愿景”，埃及的“振兴计划”。诸多中东国家从社会文化、经济产业，到外交战略，都在发生深刻的巨变。大变革，蕴藏大机遇。为了让有志于出海的中国创业者深刻感受中东的变化和机遇，10月9日-16日，霞光社开启了中东行程。横跨包括阿布扎比（阿联酋）、迪拜（阿联酋）、利雅得（沙特）等中东地区的核心城市。探访了十余家驻扎中东的企业，覆盖创投基金、科技产业园、新能源企业、移动社交、物流服务、数字新基建以及web3 科技、跨境支付等领域。
一、阿联酋：中东模范之国加快数字化转型中东考察团的第一站，我们来到了阿联酋的首都阿布扎比。由阿布扎比、迪拜、沙迦、富查伊拉、乌姆盖万、阿治曼、哈伊马角七个酋长国组成的联邦国家阿联酋，无疑是中东的模范之国。民意调查显示，阿拉伯青年已经连续11年将阿联酋评为他们最想居住的国家和最想效仿的国家，超过了美国、加拿大、法国和德国。可以说，阿联酋的成功，为阿拉伯世界开辟了一条被验证的发展路径：在保留本国文化传统与宗教价值观的同时，通过融入全球经贸体系来实现自身发展。
阿布扎比和迪拜，在酒店、写字楼甚至商场，都可以看到阿联酋开国总统、现任总统，以及副总统兼迪拜酋长三个人的画像。上一次有这种君主权威无处不在的感觉，还是在泰国，彼时正值老泰王普密蓬·阿杜德过世后的国丧期，在地铁上都在播放泰王勤政爱民的影片，甚至商场的T恤衫上印着的，都是国王和王后的画像。
阿联酋随处可见的总统画像 这些细节都在传递着一个事实——阿联酋是在威权政体和君主铁腕下实现发展的国家。当然，不少中东国家也希望迪拜模式能够在本国复制，因为这是能够和本国政治文化土壤适配的一种发展模式。
阿布扎比：当石油之城不再低调|阿布扎比作为阿联酋的首都，在阿拉伯世界外并没有迪拜那么声名显赫，但它拥有阿联酋几乎全部的石油和天然气储量，以及87%的土地。2009年，迪拜受全球金融危机的重创，需要首都阿布扎比提供100亿美元的救助，这笔钱也使得世界上最高的建筑哈利法塔因此改名——这座高塔原名为迪拜塔，后来为纪念阿布扎比酋长、同时也是前阿联酋总统哈利法（已于2022年去世）而更名为哈利法塔。
哈利法塔
|根据阿布扎比统计局5月8日发布的数据，2022年，阿布扎比GDP相较2021年增长了9.3%，成为中东和北非地区增长最快的经济体。在数字经济大潮下，阿布扎比也加快吸引创新企业与外资注入，它的竞争对手不仅包括同为阿联酋酋长国的迪拜，还有正在改革开放浪潮中急速发展的沙特。在阿布扎比，哈利法工业园自贸区内的中阿产业园。中东目前“向东看”的外交战略与中国的“一带一路”建设对接融合，外交上的蜜月期也极大带动了两国的产业合作。中阿产能合作的重点是发展新能源、机械制造、金属加工、生物医药、精细化工、石油装备等产业。虽然中东产业门类并不齐全，发展制造业没有配套优势，但自贸区内没有关税和增值税，并且还能有效应对美国的反倾销、反补贴调查限制，水、电、用工成本上也有优势。随着愈来愈多的中国企业聚集于此，产业配套服务会愈发健全，这也是中国供应链网络外溢至新兴市场从而通达世界市场的案例之一。
得益于这样的基础，中国的科技公司也看到了阿布扎比产业升级的机会。今年3月，中国自动驾驶科技公司文远知行就落户中阿产业园，并于7月获批自动驾驶路跑牌照，这也是中东乃至全球首个国家级全域自动驾驶路跑牌照，已经为当地提供了近20000个机器人出租车订单。
在参加阿布扎比投资办公室时，对方负责人介绍道，阿布扎比的优势在于它可以作为区域性经济中心，带动企业覆盖周边GCC国家（Gulf Cooperation Council，海湾阿拉伯国家合作委员会）；并且阿联酋有非常稳定的经济环境，企业可以百分之百地持股所有权，资金可以自由转移，针对健康医疗、智慧农业、ICT、数字创新基建、智能制造等创新性科技企业也有相关的补贴优惠。在过去，有意布局中东市场的企业先来到迪拜或者阿布扎比，再覆盖到沙特等其他海湾国家，的确是一种普遍做法。但现在，沙特与阿联酋在海湾地区经济领航者的竞争愈发激烈。2021年，加速改革开放的沙特发布“区域总部”计划，宣布如果企业希望在2024年之后继续与沙特政府或其持有的企业、机构、基金等继续开展业务，则需要考虑在沙特设立区域总部。这一政策吸引了德勤、百事公司、贝克特尔等80余家跨国企业，将中东区域中心迁往利雅得。为了提升对外资外企的竞争力，阿布扎比也推出了一些优惠政策。首先，阿布扎比设立了吸引不同企业类型的产业园区，比如，工业类企业最适宜落地Kizad工业区，金融科技类公司最适宜落地阿布扎比国际金融中心（Abu Dhabi Global Market）；其次，投资办公室会根据企业吸引高科技人才、对本地GDP的贡献率、是否是一个区域中心等相关评估指标来给予优惠补贴，每一季度会对企业进行KPI考核，最多给予45%以内的本地投资额补贴，目前已有60余家企业获得补贴，其中两家是中国企业；另外，相比较沙特目前实施的伊斯兰教法原则，阿布扎比产业园区内施行English Common Law，会有一个相对中立的仲裁机构来协助本地的管理体系，让企业更有安全感。而在参访阿布扎比投资办公室与本地创业孵化器Hub71时，阿联酋的确是一个开放度颇高、创新创业氛围浓郁的国度。在这里可以看到各个国家、各个种族的职场人，以及想要尝试各种新兴领域的创业者。迪拜：两大火热赛道，元宇宙与新能源这种氛围在迪拜则更为强烈。由于石油匮乏，迪拜被迫比阿联酋的其他酋长国早几十年实现经济多元化。如今，这座中东金融之都到处充满着高耸入云、鳞次栉比的写字楼，或者风格奇特、夺人眼球的后现代主义建筑。在这里，已全然看不到被黑色罩袍覆盖的女性了——资本逻辑取代了传统观念。这也是一座阶级区隔森严的城市。每一座写字楼里，都装满了瞩目环球的世界公民，以及在某个角落制作咖啡、清扫卫生的南亚劳工——阿联酋1017万人口中，外籍人士占88%，其中大部分来自南亚的印度、巴基斯坦、孟加拉国。
迪拜为代表的中东地区，在这波数字经济浪潮中，对元宇宙、区块链等新概念表现出浓厚的兴趣与热情。2019年，迪拜政府发布“迪拜区块链战略2020”，旨在将区块链技术应用于各个行业，包括金融、不动产、供应链和政府服务等领域；2022年，迪拜发布虚拟资产法，并成立虚拟资产管理局，成为首个进入元宇宙的政府机关；同年，迪拜推出元宇宙五年战略，计划打造一个“元宇宙之都”，旨在成为全球前十的XR、元宇宙市场。为了实现这一目标，迪拜正加大元宇宙相关技术研发，培育元宇宙相关人才，吸引全球科技公司入驻，包括AR/VR/MR/XR、数字孪生、5G、边缘计算等技术公司，目标是在5年内创造4万个与元宇宙相关的工作岗位，并带来40亿美元规模的年经济增长。甚至，迪拜为远程工作者和创业者启动了一项“数字游民签证计划”，允许月收入达到一定标准的外国公民在迪拜工作生活一到两年。游戏、社交、直播等数字文娱应用正借助元宇宙概念东风，深入中东，从资本、研发到运营全面本地化。Snapchat依靠AR技术加持与阅后即焚的私密性异军突起，也有诸多加密货币公司转移到迪拜来规避政策风险。
Snapchat是中东风靡的社交应用
从出海模式上来看，中东是一个对本地化要求极高的市场。“中东小腾讯”Yalla的成功，源于它从一开始就本地化定制产品，针对目标市场完成人才部署，把阿拉伯地区原有的非物质文化遗产—majis，一种线下的集会文化移植到线上。从“出海全球化”到“模式本地化，进而全球化”，在数字经济时代成长起来的中企，也正在进行全球化的模式迭代。
阿联酋另一个火热赛道是可再生能源。或许是看到了依赖石油经济的危机，中东国家正主动进行一场能源转型。阿联酋将主办今年的全球气候峰会（COP28），希望扮演石油出口国和绿色能源强国的双重角色。中国新能源车企凭借技术与产品优势，也加速进入中东市场。今年6月，蔚来与阿布扎比投资机构签订股份认购协议；阿联酋的财团本澳米尔也先后官宣与西菱动力、北汽蓝谷的合作。下一次，当你看到中东财团投资中国车企的时候，不必再感到惊讶。诚然，阿联酋足够开放活跃，营商环境成熟，但它的先天制约是，市场体量太小了。1000余万人口中，仅有100多万的本国公民有足够的购买力。隔壁的沙特，正在试图复制迪拜模式崛起，沙特首都利雅得正在与迪拜争夺区域性国际商业和人才中心的地位。而沙特有足够的实力与阿联酋抗衡吗？行程第四天，我们从迪拜飞往利雅得，去真实打量这个国家究竟发生了怎样的变化。
沙特：改革开放带来百年巨变|在出行之前，在官网上提前申请了沙特入境签证。上一秒刚提交了申请，待刷新一下页面，就显示签证已授予。要知道，在2019年9月之前，沙特依然是世界上的一个隐秘国度。长期以来，沙特的签证仅对外籍劳工、商业人士和前往麦加等圣地朝圣的朝圣者开放，审批程序复杂，耗费周期漫长。而从2019年9月28日起，沙特正式对包括中国在内的49个国家的公民开放旅游签证申请，并提出“到2030年吸引1亿游客、旅游业占本国GDP10%”的宏大愿景。秒批的签证，展现了这个多年以来与世隔绝的国家，要向世人展示其真实面貌的诚意与决心。
利雅得街景 沙特的巨变，早在8年前已经许下宏愿。2014年至2016年，全球石油价格呈连续下降趋势，加之全球能源转型的大势所趋，迫使沙特做出改变。2016年4月，沙特颁布《沙特2030年愿景》，以“活力社会”“繁荣经济”和“雄心国家”为三大主线，确立了未来15年的发展目标，这一翻天覆地的变革，被视为沙特版“改革开放”。巨变之一：女性权益提升，释放经济新活力真正落地利雅得的时候，虽然有心理准备，但当我看到海关的女性工作人员，被全身黑色罩袍覆盖、只留出眼睛的一条缝隙时，还是颇受文化冲击。
近日；第七次部长会议在沙特首都利雅得召开，同期召开的还有沙日投资论坛，以及沙特日本第二次能源对话活动。
*“沙特-日本2030愿景”合作机制，成立于2017年，距离沙特2030愿景公布仅1年，反映出日本对沙特合作的重视和融入沙特发展进程的快速反应。All in MBS.
沙日2030愿景部长会及投资论坛期间，双方聚焦绿色能源、电动汽车金属、生产制造、电子竞技、生物技术、经济特区等多个关键领域合作。双方共签署14项合作协议，涉及金融服务、医疗卫生、水务和能源领域等。科技|沙特投资部与日本高端显示设备制造商艺卓集团（EIZO Corp.）签署合作MOU，希望通过后者的科技产品支持沙特投资部商业活动发展，促进沙特经济发展。
金融|沙特投资部与日本三菱日联金融集团（MUFG）签署合作协议，促进双方合作，重点投资沙特大型基础设施建设项目，以及证券市场。
*沙特投资部长哈立德·阿勒法利赫表示，日本银行目前管理资产超过20万亿美元。沙特大型基础设施建设项目正在加速推进，融资需求超过1.5万亿美元。这一市场情况将推动双方形成良好合作。水务|沙特国家水务公司（NWC）与日本著名污水处理系统制造商富士清洁公司（Fuji Clean Co.）签署合作MOU，支持后者在沙特本土进行污水处理系统设备的生产制造。沙特大型商业家族旗下企业奥拉扬金融集团（Olayan Financing Co.）与日本高野公司（DG TAKANO Co.）签署合作MOU，推动双方在沙特水务领域进行战略和投资合作。双方初步达成一致，将在奥拉扬金融集团所属的商业地产设施内（酒店、住宅、餐厅、清真寺等）提供由后者提供的设备。双方还计划就沙特一项大型水资源保护和农业水循环项目的投资合作。
能源|沙特阿美风投公司（Aramco Ventures）与日本新能源和工业技术发展组织（JNEITD）签署合作MOU，双方将推动在能源和环境技术领域的合作创新投资。*沙特投资部长哈立德·阿勒法利赫表示，到2030年，该国计划在石化领域投资超过6000亿美元。沙特日本第二次能源对话活动|沙特和日本双方强调了维持稳定的能源供需关系对两国经济发展和世界经济稳定的重要性，同时强调，将在两国领导人会面期间开启的新能源合作灯塔倡议（KSA-Japan Lighthouse Initiative for Clean Energy Cooperation）下，推动沙特能源领域向低碳化转型。双方在该倡议项下，已达成多领域合作，包括绿氢和绿氨领域、可持续燃料（E-Fuel）、碳循环、关键矿产等领域。2023年12月20日，由沙特阿美与日本住友化学合资投建的拉比格炼油厂，宣布正式开始采用碳捕捉和利用设施（CCUS），减少传统能源领域的碳排放，加速实现碳中和目标。
矿业|沙特工矿部与日本经贸和工业部签署合作MOU，双方加强在沙特矿产资源开采领域的合作。同时，沙特Manara矿业投资公司（Manara Minerals Investment Co.）与日本金属与能源安全组织（JOGMES）签署合作MOU，双方计划在未来两年内达成多项联合投资合作。经贸|近日，沙特进出口银行（Saudi Exim Bank）与日本出口投资保险公司（Nippon Export and Investment Insurance）签署合作MOU，双方计划加强在进出口贸易方面的合作。具体来看，双方将合力推动国际贸易顺畅化、降低金融损失，提供综合性保险方案，大力推动沙特非石油领域产品出口和发展。沙特计划到2030年，非石油领域出口占GDP比重达到50%。
