百舸争流，奋楫者先。海螺集团海内外各单位紧扣年度目标，以决战决胜的姿态冲刺收官战。或在海外市场破局突围，或在国内市场深耕提效，纷纷提前锁定年度各项目标。
2025年，印尼海螺全体干部职工凝心聚力、攻坚克难，成功打赢了“翻身仗”。截至12月15日，不仅提前完成全年产销目标，更创下自建厂以来的首次年度经营性盈利，冲破了荆棘、看见了繁花。
在产能过剩、价格承压的市场环境中，公司通过“三岛四地”的一体化运营模式，持续优化销售结构，夯实三重市场建设，在整体市场需求下滑的情况下，年度总销量同比逆势提升，创建厂以来的销量新高。高盈利的袋装水泥销量大幅增长，雅加达中心城市销量翻了5倍之多。
与此同时，公司系统开展品牌建设与全员营销，全年组织8次泥瓦匠现场推介会及160余次地推活动，累计参与人次达2000人以上，采用线上直播270余场、制作宣传视频30余篇，将“海螺水泥--用得放心、服务贴心”为主题的品牌建设深植本地市场。
创新开展线上直播推广
面对熟料外购依赖度高、价格长期承压的供应链困境，印尼海螺主动转变思路，将供应链管理从“保障”职能，升级为“经营”单元。通过高频次洽谈博弈与多渠道拓展，成功构建起“外购为主、内供为辅”的弹性保供体系，外购熟料采购单价同比显著下降，节约成本超千万元。同时，公司深入挖掘供应链衍生价值，实现了供应体系从“成本中心”到“利润贡献点”的转型。
面对熟料外购占比高、成本居高不下的困境，印尼海螺选择在工艺环节“做文章”。通过30余项创新改造，粉磨电耗创历史最优；推出“增石灰石、降熟料”的最优配料方案，有效降低生产成本。自主完成多项设备维修与技改，实现了“降本”与“增效”双轮驱动。
开展最优配料方案实验
2025年以来，泰国建材公司围绕经济效益中心，坚持建材、工业材、终端产品三箭齐发，外拓市场，内抓管理。截至12月16日，销量、销售收入及利润均提前完成年度目标，且均创历史新高。
坚决海外破局，在市场突围中赢得主动
2025年，面对海外复杂严峻的市场环境，公司提前谋划启动建材市场，分别与欧洲、澳洲及本土主要经销客户等达成年度合作协议，框定建材基本订单量。有效细分工业材市场目标，组织参加曼谷展会，加大非美市场拓展，新增新西兰、南非等出口国别，新增合作客户20家。
同时，开拓户外铝椅、铝躺床等10余个铝基新产品，成为新的销量增长点。探索建立了国内加工+本地服务模式，纱窗、踏板等TOC端产品增量增效，工程门窗与成品门窗协同发展，塑钢成品门窗出口超过7000平米，顺利完成年度门窗产销任务。
坚定降本挖潜，在创新管理上靶向发力
公司坚定不移用创新引领公司新的发展实践，坚持以提升产品竞争力为关键，在技术革新、工艺改进等各个领域积极进行创新探索，主动学习消化行业企业好的经验做法，率先探索实施“一出多”挤压生产方式，突破1800T大机台技术瓶颈，产能实现突破性增长。挤压日产量、氧化月产均站上新台阶，创下历史新高。
1800T机台一模四出生产
坚持以人为本，在梯队建设上赋能增效
坚持人员本地化和人才国际化，加大泰籍骨干员工培养力度，健全泰籍干部人才梯队，多名泰籍员工走上管理岗位，畅通了人才成长通道。
2025年，象山、强蛟海螺两公司纵深推进一体化管理模式，内强管理增实力，外拓市场稳增长。截至12月13日，两公司各项经济技术指标全面受控，提前18天完成年度目标任务。
向市场要增量
两公司坚持“销量跑赢大市，效益就一定能跑赢大市”的思路，深化重点客户建设，先后取得通苏嘉甬高铁10标、宁海S314省道改建、台州市域铁路S1段等12个重点工程140万吨供应权。统筹发运方式，发挥水路发运优势，两公司均提前完成年度销量计划。深耕网点市场建设，新增3个分县区市场布点，全力提升袋装发运效率，转变发运模式，实现袋装托盘销量占比提升。其中，象山海螺11月份袋装托盘销量占比已突破60%。
向发展要动能
抢抓上岸通道建设，两公司码头粉状物料上岸技改项目顺利投产，投产即见效，年节省物流费用可观。强蛟海螺年产30万吨干混砂浆项目顺利开工，快速切入消费建材新赛道。
向服务要口碑
持续抓好发运效率提升围墙内的销售服务，打造客户首选品牌。打破传统“以生产为中心”的运营模式，全面转向“以客户为中心”，实施大工种整合，打破部门墙。两公司将销售处的业务员、办公室的门岗、装卸工段的巡检工、质控处的质量控制员等岗位整合为“客户服务专员”，实行端到端的客户服务责任制。
同时聚焦水泥发运过程中司机的休息难、吃饭难、清洁难“三难”问题，通过升级休息驿站、开展暖心送餐、提供淋浴及夜间住宿等服务，打通了客户服务“最后一公里”。
来源：海螺集团
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