近年来，中国潮玩品牌在全球市场掀起了一股热潮，其中，泡泡玛特旗下LABUBU凭借“丑萌”形象风靡亚洲及欧美市场，成为潮流文化符号。2025年春拍中，一款初代LABUBU以108万元成交，彰显市场潜力，并推动创始人王宁登顶河南首富，激发众多潮玩企业出海热情。
然而，在潮玩品牌“出海”的浪潮中，机遇与挑战并存。海外市场广阔，但也面临法规复杂、竞争激烈、知识产权、税务合规、资金出境及产品安全等挑战。如何借鉴LABUBU经验，破解合规难题，实现可持续全球化，成为中国潮玩行业的重要课题。
鼎亨商务（微信号：zws2285）将深入探讨潮玩品牌出海的合规要点与中国卖家的应对策略，为您的全球化布局提供专业指引。
LABUBU的爆火现象与
泡泡玛特的全球化策略
LABUBU的爆火并非偶然，它是泡泡玛特精准市场定位、IP打造和营销策略的成功体现。这款“丑萌”设计恰好契合了Z世代年轻人追求个性化、独特性的需求，打破了传统玩偶的审美框架。盲盒模式的稀缺性营销，更是极大地刺激了消费者的购买欲望，隐藏款和限量款的超高溢价，使其在二手市场备受追捧。
泡泡玛特2024年财报显示，LABUBU所属的“THE MONSTERS”系列营收突破30亿元，同比增长726.6%，占公司总营收的23.3%，成为最具全球影响力的IP形象。在北美市场，LABUBU 3.0系列上线即售罄，TikTok单场直播销售额达150万美元，带动品牌登顶美国App Store购物榜。摩根大通甚至预测其2027年销售额将超140亿元，有望成为“下一个Hello Kitty”。泡泡玛特的全球化策略主要体现在以下几个方面：
泡泡玛特在进入新市场时，会深入调研当地消费者偏好，调整产品和营销策略。例如，在东南亚市场，与迪士尼、漫威、三丽鸥等IP合作，研发“大版权”产品，以适应当地文化和消费习惯。
泡泡玛特采取了直营门店、线上平台以及机器人商店等多种销售渠道，迅速适应不同市场的需求。在新加坡市场，通过举办DIMOO主题展，并在TikTok和Instagram上与当地KOL合作推广，增强品牌与粉丝互动。
为应对全球市场需求，泡泡玛特不断优化供应链管理，提升物流效率。例如，在英国市场，选择成熟的海外仓服务，提供48小时内上架、FBA转仓、退货检修等服务，有效降低物流成本，提升消费者满意度。
潮玩品牌出海的
合规挑战与应对
潮玩品牌出海，除了市场竞争和文化差异，更要面对各国严格的法律法规和合规要求。忽视合规可能导致产品下架、罚款甚至法律诉讼，给企业带来巨大损失。以下是潮玩品牌出海需要重点关注的合规领域：
潮玩行业的核心资产是IP。LABUBU的成功再次证明了IP的巨大价值。然而，IP的价值越高，被侵权的风险也越大。中国潮玩品牌出海，必须提前做好知识产权布局，防范侵权风险。
商标注册先行：
在产品上市前，务必在全球主要目标市场完成商标注册。不同国家的商标制度存在差异，例如美国采用“使用在先”原则，而中国则为“注册在先”原则。了解并遵循当地法规，进行差异化保护，是有效防范侵权的关键。多维度IP保护：
除了商标权，还需关注著作权和外观设计专利。例如，欧盟的外观设计需要单独注册，而美国则可通过版权或商业外观进行保护。系统化的IP防护体系，能够有效打击山寨和“擦边球”行为。跨境电商平台知识产权要求趋严：
亚马逊、速卖通等主流跨境电商平台已建立完善的侵权举报机制。未经授权的仿制品不仅会被下架，甚至可能导致店铺封禁。建议中国卖家积极自建IP或获取合法授权，避免不必要的风险。
跨境电商税务是出海企业面临的另一大挑战。各国税率不一，税种繁多，稍有不慎就可能面临高额罚款。
增值税（VAT）：
欧洲各国VAT税率差异大，例如英国和法国均为20%，德国为19%。企业应根据销售地法规及时注册并申报VAT，逾期申报将面临罚款。此外，还需关注PVA递延政策，优化资金流。进口关税：
不同国家对潮玩产品的进口关税税率不同，通常依据材质、用途等因素确定。准确申报产品信息至关重要，低报或错报可能导致海关查验、扣货甚至罚款。其他税种与企业所得税优化：
除VAT和关税外，还需关注销售税（如美国各州差异）、消费税等。在设立海外公司时，应充分考虑企业所得税架构优化，避免双重征税，合理规划利润分配。
对于计划在海外设立分支机构、收购品牌或进行其他直接投资的潮玩企业，ODI（对外直接投资）备案是必不可少的环节。ODI备案不仅是资金合法出境的“通行证”，也是境外利润合法回流的保障。
确保资金合法出境：未完成ODI备案的企业，银行将无法办理大额资金的合法汇出，严重影响海外项目的推进。
保障境外利润合法回流：完成备案后，企业在境外产生的利润才能合法、顺利地汇回国内，支持企业在国内的进一步发展。
符合监管政策导向：国家通过ODI备案制度，引导企业进行合理、有序的海外投资，规避盲目扩张和非理性投资带来的风险。
潮玩产品作为面向消费者的商品，其安全性和质量是各国监管机构关注的重点。特别是针对儿童潮玩，各国都有严格的安全标准。例如：
欧盟CE标志与EN 71标准：
所有进入欧盟市场的儿童玩具都必须通过CE认证，并符合EN 71系列标准。如EN 71-1关注物理和机械性能，EN 71-2关注易燃性，EN 71-3关注特定元素的迁移（有害化学物质含量）。EN 71-9针对有机化合物（毛绒等）限制。此外，如果产品含有电子元件，还需符合RoHS指令（有害物质限制）。美国CPSIA与ASTM F963标准：
CPSIA（消费品安全改进法案）适用于所有面向14岁以下儿童的产品，要求产品不含铅、邻苯二甲酸盐等有害物质，并确保没有小部件脱落风险。ASTM F963是美国玩具行业的安全标准，涵盖物理、机械、化学和易燃性等方面的要求。产品必须由第三方实验室测试，并出具儿童产品证书（CPC）。如果含有电子元件，还需进行FCC认证。
中国卖家应对策略
专业咨询，提前布局
面对复杂的海外合规环境，中国潮玩卖家应采取积极主动的应对策略，借助专业力量，提前做好布局。
对于全球公司注册、ODI备案、跨境电商税务、VAT税号注册、知识产权保护等专业领域，建议寻求专业的商务咨询机构协助。例如，鼎亨商务提供一站式合规解决方案，能够帮助企业规避风险，确保业务顺利开展。
在进入新市场前，充分了解当地的法律法规、文化习俗和消费者偏好。进行全面的合规风险评估，制定详细的合规计划。
企业内部应建立健全的合规管理制度，明确各部门的合规职责，定期进行合规培训，提升员工的合规意识。
尽早进行商标、著作权、专利的全球注册，并密切关注侵权行为，及时采取法律手段维护自身权益。
选择可靠的海外仓和物流服务商，确保产品能够高效、合规地送达消费者手中。关注各国最新的关税政策，合理规划物流路径，降低运营成本。
深入了解目标市场的消费者行为特点，采取本土化产品策略和营销方式。利用社交媒体、KOL合作等方式，提升品牌知名度和美誉度，与当地消费者建立情感连接。
LABUBU的爆火，为中国潮玩品牌出海树立了榜样，也揭示了全球化进程中合规的重要性。潮玩出海并非简单的产品销售，更是品牌、文化和合规的全面较量。只有充分了解并严格遵守各国法律法规，才能在全球市场中行稳致远，实现品牌的长远发展。
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