光而不耀，静水深流
FOCUS ON THE FRONT LINE
时光穿梭，地点变迁
那些工程建设的背后
一样的画面，不一样的故事
一样的岁月，不一样的情怀
分享工程人生，讲述三建故事
本期讲述人 ：赵永
像静水深流
静水里涌动着向上的火
似大象无形
无形中深藏着向前的梦
功崇惟志，业广惟勤
他心无旁骛，一步一个脚印
行而不辍，履践致远
他于知识中沉淀，追寻未来无限可能
“好了，核对无误。”赵永把笔帽盖上，习惯性地敲了敲桌子。合同审批，是商务部门例行工作中不可或缺的一步，直到现在他依然每次都慎之又慎。
如今已干了16年商务工作的赵永，是公司公认的“锱铢必较”的商务人，谁也无法将眼前这位沉稳内敛的部门负责人与多年前那个腼腆的“项目新人”联系到一起。
铢积寸累，踏实走好每一步的“计较人”
1999年，刚毕业的赵永第一次参与项目工作，初出茅庐的他发现一切都和想象中不同。成摞叠放的项目资料、尘土乱飞的施工现场、还有从未接触过且棘手的事情接踵而来。“刚入行时真的很累，不知道怎样将学习的知识应用到实际工作中，每天都面临很多问题、手忙脚乱地处理一件又一件事情，没有目标和方向。”像许多初入职场的新人一样，赵永坦言在职业初期感到迷茫与无力。
“但我就是不服输！”为了尽快熟悉工作，很长一段时间，他都是白天与技术人员研讨施工方案、确定施工工法，晚上钻研图纸和规范条例，从技术到工艺，不断分析、反复核算，加班到凌晨是常态。长时间的踏实与认真，加深了赵永对工程项目实际运转中各项工作的理解，也让他的业务能力得到显著提升。
每到一个新项目，他总是第一时间分析项目合约条件、结算规则、施工重难点及成本管控要点。在实施过程中他对外积极开展认价询价、收方见证等工作，对内做好技术方案、施工记录等支撑资料，被大家戏称锱铢必较的“计较人”，但其所在项目均实现了良好创效。
“那些吃苦也像享乐似的岁月最让人怀念，因为再也不会有那么纯粹的时光让我可以如此心无旁骛地学习。”赵永回忆说。
当你耐住性子，在一件事上下足功夫，便能在日复一日的磨砺中炼出一身真本事。
心中有“数”，手中有“术”
2008年4月，赵永调入公司商务管理部（原责任成本部），负责变更索赔、成本管理工作。此时的他已经在工作中已经积累了很多经验，但商务管理是一项综合型的管理工作，商务人员需要懂合同、懂预算、懂成本、懂施工、会分析、会财法、会策划、会沟通等等，他的前期经验根本无法满足当下工作需求。犹记得在2008年，由于公司没有统一的责任成本预算参考模板与标准，刚接手的他更是无从下手，没有把握去完成。但他坚持：“既然要做，那就要克服困难，寻求突破。没有模板，那就成为模板。”连续半个月，他熬夜学习、反复研讨，积极调研公司相关项目做法并不断结合实际情况反复推敲尝试，终于摸索出一套适合公司管理的责任成本预算模板，不仅高标准的完成了测算任务，这其中积累的经验成果，也为公司建立健全相关制度标准提供了可参见的模板。
全面推行大商务管理以来，赵永撰写的大商务管理暨项目管理效益提升“桑植会议”落实情况总结被股份公司评选为十篇优秀案例之一汇编成册；编制的大商务管理案例被股份公司选录3篇；收尾项目管理、变更索赔考核奖励机制得到集团公司、股份公司高度认可。
一个很擅长寻找工作方法去解决问题的人，这些工作方法也来源于他积累的信息量。
不确定的时代，我们如何“向上”发展？
近年来，随着基建行业竞争日益白热化，行业内卷日趋激烈，如何去主动适应市场，提高企业经济效益成为企业亟需解决的问题。大商务管理作为破解当下难题的利器被大力推行，但如何破解大商务管理实施过程的难点赵永总是存在很多困惑。
赵永认为大商务管理的本质是创造利润，聚焦“效益提升、价值创造”，对于大商务管理而言，项目要挣钱，变更索赔是关键。所以面对困局，我们仍有很多机会，从更高层面发现，找到走出去的路径。既然现在暂时处于行业下行的状况，当下最重要的就是关注国家的一些经济工作会议，观察新出台的经济政策对行业的托起、激励的状况。敏锐地察觉政策背后，传达的行业未来的趋势是什么，因势而谋、应势而动、顺势而为，就是企业的一个重大发展机遇。
近两年，公司狠抓项目商务管理，同时注重项目二次经营创效，二次经营完成额及创效率均处在集团公司前列。其中，通过积极开展施工图优化及方案优化，金砂西路、上横高速、炉慈高速均取得较好成效。
借力而行、保持理性，才能让我们看清眼前的路，找到更多突围的方式和路径。
优势“拼合”，并肩向前
孤举者难起，众行者易趋。大商务管理是一项系统工程，涉及业务范围广泛，工作关联性强，需要经营、生产（安全）、科技（质量、设计）、商务、财务、党群“六大系统”横向联动，投标、签约、履约、结算、收款、维保“六个环节”高效衔接，项目“铁三角+”良性互动，可以说大商务管理将“独角戏”转变为“大合唱”，更加强化协同融合意识。这一点上，赵永始终把积极沟通、相互配合放到第一位。他坚持“一切工作到项目”导向，聚焦“源头开效、组织提效、机制创效、管理增效、创新落效”主线，从基础工作、经营质量、后台管控、分包管控、财经管理、堵塞漏洞、党建引领七个方面寻求效益提升，构建全员、全要素、全过程、全管理环节的大商务管理体系。一方面加深同事之间的协作默契，另一方面也能了解到每个岗位的独特的工作内容与技巧，从而在降本增效上寻找到更多出发点与落脚点。
2023年，公司在项目管理过程中充分运用大商务管理思维开展工作，协同联动相关部门，积极参与标前联动，提前识别和消除设计、清单风险；协调组织商务、工程、物资、财务等部门共同编制项目责任成本，确保责任成本不缺不漏、科学合理；推行商务人员片区集约化办公，提高专业化水平，有效压降了管理人员数量及经费。
大鹏之动，非一羽之轻也；骐骥之速，非一足之力也。故企业高质量发展，唯团结协作方能汇集和激发全体职工的磅礴力量。
时间，从不辜负每一颗向上生长的种子
逐梦路上，唯坚持和热爱不可阻挡
心之所向，披荆以往
但行前程，无问西东
