一、公司基本情况
山西晋彤仪表科技股份有限公司成立于2002年，注册资本1100万元，专注于智能水表等民用智能计量仪表的研制生产及销售，所有产品拥有完全自主知识产权。2016年公司成功实现了从单纯表具生产商向水务管理部门智慧水务建设提供完整解决方案的系统设计、运营和设备提供服务商的战略转变。2016年12月晋彤仪表在山西股权交易中心晋兴板挂牌，并于2017年4月获得山证基金管理有限公司200万元投资。
二、所处行业基本情况
我国智能水表行业呈现集中度不高，业内多数企业规模较小，国内智能水表市场基本被国内企业占据等特点。智能水表的使用有赖于经济技术水平的发展，金融体系的完备和发达的通讯网络。目前市场上根据用户实际使用需求，陆续出现了“IC卡式水表”、“光电直读有线远传水表”“无线远传水表”等智能水表的形式，现在市场上以“IC卡式水表”为主，但远传水表的市场占有率每年正在以两位数的趋势不断攀升。
晋彤仪表是山西省同行业成规模的四家企业中智能水表销量名列前茅的企业。经过十余年的积累，产品销往山西、青海、甘肃、陕西、内蒙等多个地区，并与四十余个地市及县区一级水司建立了长期的合作关系。通过与农商行合作对县级水司集抄协同服务平台的成功搭建及良好运营更提升、加固了我们与银行、水司的长期合作。
三、公司的商业模式
公司突破影响发展瓶颈，由单纯表具提供商成为智慧水务管理系统的集成商成功转型。
1、营销策略确定以手机APP抄表为切入点，成功实现与农商行合作，为地级、县域水司搭建“集抄、协同、服务平台”,达到三方合作共赢，并快速将此成功商业模式进行地域复制，通过此合作模式更加深公司与水司和银行的合作粘度；
2、通过与农商行合作成功为水司搭建“集抄、协同、服务平台”，进而带动远传表具的销售；
3、响应国家发布的关于2018年年底必须完成对国有企业（含中央企业和地方国有企业）职工家属区“三供一业”分离移交改造工作的政策，通过多方合作（资源、资本、技术等），协助水司完成供水分离改造工程（改造整体方案设计、施工、设备），实现后续供水业务相关的方案、设备、服务等持续合作；
4、与德国米诺.真兰集团的战略合作，以真兰大表的高品质和市场高口碑的优势打开公司大表市场占有率的壁垒；
5、IC卡式水表作为公司传统产品按原有政策实施销售。同时与获得省电力公司入围的六家施工企业合作，开辟“四表集抄”市场；
6、平台的搭建将日益成为公司销售的核心业务，随着客户数据资源的积累，通过深度分析，为科学调度水资源提供决策依据，同时深度挖掘数据资源对相关产品、服务进行推广，实现其他增值服务收入；
7、代理销售净水设备，拓宽业务范围获取利润。
四、公司的团队成员
（一）董事长兼总经理：白剑
获得山西财经大学工商管理硕士学位，先后在山西电机厂、山西泰森科技股份有限公司历任产品负责人，分公司经理，总经理助理，副总经理等职务，具有丰富的管理和实战经验。
（二）副总经理：林怡
获得山西财经大学工商管理硕士学位。被太原市团市委授予新长征突击手称号。先后在太钢建设三公司、太平洋保险公司、飞利浦视听、东龙集团、盛康药业从事项目管理、企划、市场研究、销售等工作。2005年进入晋彤仪表公司，对行业发展有深刻的认识和丰富的从业经验，对公司营销策略有独特的见解。
（三）副总经理兼技术总工：温景国
硕士学位，是太原理工大学电子信息学院的在职教授。一直从事微机控制技术、计算机通信技术方面的教学科研工作,发表论文20余篇，编著高等院校电子信息类教材三部，有20多年的电子线路、嵌入式系统开发设计经验，设计并投入生产CH4、CO2传感器、红外遥控智能传感器、IC卡智能水表、RF卡智能水表、IC卡智能水表收费系统等多种产品。对产品的研发、质量控制有丰富的实战经验。
（四）副总经理：何永亮
多年经商，先后经销过玻璃钢、电表、水表、钢材等项目，具有丰富的经营和人事、行政管理经验，对公司工作和危机管理具有独到的见解和应对能力。
五、核心优势
（一）相对优势的产品
手机APP抄表系统，竞争对手较少，直接解决自来水公司抄表人员“估抄、漏抄”的问题，减少二次录入工作量，极大提升水司的查抄率；研发的集抄平台具有开放、包容、先进的特点，是一套集软硬件于一体，兼容普通水表、远传表具抄表多种形式，实现水表数据的多样化采集，支持各种厂家水表及通讯协议的管控平台；自行开发的可兼容多家协议的采集器，在不改变现有系统结构的同时，保障接入水表的即用性，减少后期的成本投入，适合水司解决使用多家远传表无法统一管理的问题；阶梯计价的IC卡式水表具有回抄一年电子数、机械数的功能，专为自来水公司量身定做，目前全国只有晋彤和宁波两家品牌具有该功能。
（二）绝对优势的战略合作伙伴
与德国米诺.真兰集团达成山西、内蒙地区战略合作，依托真兰产品国际顶级的技术，优质的产品和完善的服务体系，真正为水司解决产销差痛点问题，更加巩固我公司在山西、内蒙地区的影响和市场占有率，提升了公司品牌形象。
（三）独特的营销模式
以平台带动表具的销售迅速提升公司市场占有率；与农商行合作为水司定制营收系统，达到三方合作共赢；仅收取系统运维服务费使我们与水司的合作更加长久稳定；真兰大表全程换表的服务模式不仅解决了水司产销差的痛点问题更提升了公司的全面服务形象。
（四）先进的研发技术
公司拥有二十五项软件著作权；参与了国家863计划“智慧城市”课题，开发了水务GIS数字化管理平台，承担了以太原高新区为试点，建设智慧园区中智慧水务部分；公司自主开发的“物联网无线远传抄表系统”项目获得2012年国家科技部创新基金立项支持。公司自主开发的“智慧水务，供水管网监测系统”列入省科技厅2015年火炬计划。
（五）丰富的企业荣誉
公司取得了ISO9001质量管理体系认证证书和ISO14001环境管理体系认证证书；注册商标“晋彤仪表”被山西省工商局评定为“山西省著名商标”；山西省同行业唯一被省科技厅等四厅局认定的“高新技术企业”；太原市科技局认定的“民营科技企业”；被山西省技术监督局评定为“AA”级质量信誉企业；太原高新技术产业开发区重点扶持的双百企业。
（六）优秀的团队建设
公司始终坚持科学发展观，秉承人才为本，不断超越，追求品质，创新发展的企业宗旨，注重人才培养。公司拥有一支高素质、团结协作、积极进取的管理团队；拥有一支高学历，经验丰富、创新能力强的技术研发团队；拥有一支及时高效，主动热忱的高服务品质的售后服务团队；更拥有丰富专业经验和商运经验的管理咨询顾问及法务顾问。
（七）优质的客户资源
公司自成立以来，销售立足山西，辐射西北，将“自来水公司”作为主要目标客户。经过十五年的积累，产品销往山西、青海、甘肃、陕西、内蒙等多个地区，并与四十余个地市及县区一级自来水公司建立了长期的合作关系。现通过与临汾市自来水公司、运城各县级农商行及水司合作成功搭建了“集抄协同服务平台”并投入正常使用，更提升、加固了我们与银行、水司的长期合作，从而加快我们与水务管理部门共筑智慧水务城市并进的步伐！
如有意向进一步了解晋彤仪表，请联系：山西股权交易中心投融资服务部项目主管胡媛。
联系方式：0351-7780304
15135111065
电子邮箱：huyuan@sxgq.net
重要声明
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