青创板企业 | 040026Q 山西捎点宝网络科技有限公司

“捎点宝”是中国动态共享经济领跑项目，是山西省首个集电商、物流、客运于一体的多元化O2O服务平台。项目搭载于全国最大社交移动端，从捎人为入口，以零边际成本的方式实现捎物，最终完成对接多点，服务多方，完成优化社会资源、调整供给结构，最终建立起城乡一体化电商、快递、客运体系。根据公司整体战略规划，2018年将完成全国布局，成为全国最大的动态共享经济企业。

捎点宝平台于2015年正式创建，是山西易通天下集团重点打造的项目，致力于完成“生活中的点滴捎遍每一个角落”的宏伟愿景，打造最安全、最舒适、最便捷的城际出行服务，解决用户“最后一公里”的忧愁。在未来，捎点宝用强大的城际交通网带动城际之间的交流通道，创造一个全新的市场。从“捎人”开始，实现全世界“捎人、捎物、捎点宝”；从山西开始起步，逐步面向全国、全世界，缔造一个世界级传奇企业。

公司主要项目“捎点宝”是一个“动态共享经济”的城乡一体化电商、快递、客运平台，“捎人、捎物、捎点宝”

捎人——城际拼租，租车用户捎带城市间往返的拼租用户

捎物——高效小件物流，当日送达

捎点宝——捎带广告信息，定制商品，偏远特产等用户想捎的宝贝

交通运输行业只会随着社会发展不断发展壮大，随着科技进步运输形式会发生改变。同时生态环境的控制要求日益严格，人口不断增长，公共交通只会变得更加重要。所以市场会随社会发展逐步扩大，并在人口数量和城市化达到峰值时，保持相对稳定的状态。公司选择的目标市场会在未来发展中长期存在并保持动态平衡。公司目标群体数量的主要影响因素是收入水平和国家政策。收入水平决定出行方式。在收入水平达到自购车辆能力并热衷于自驾时，公司运营车辆将不再是其优先选择；同时当低收入群体收入提高时，便会成为公司的目标群体。公司选择的目标群体处在整体收入水平中等偏上的部分，这一部分只会随国家经济发展不断增多，因此市场会逐步扩大。国家政策决定市场规模。随着人口数量不断上升，自有车辆会相对城市面积达到饱和，国家政策只会为公司保持住原有目标群体。市场总体趋势有利于保持公司目标客源的规模，是公司快速发展的绝佳机遇。

公司在竞争中主要面对两种情况：

一是相对垄断企业的竞争优势。垄断企业的运输模式对高收入客源吸引力不足。客源收入水平是客观存在，不同收入水平决定不同的出行方式，小型车客运适应中高收入群体的要求。

第二与非法营运车竞争。非法私营业主因为运营模式与公司基本相同，会严重冲击公司的市场，是主要竞争对手。公司通过两种方法与其竞争。首先是提高公司知名度，信誉度和公司形象，加大营销宣传力度，争取客源的信任。为此公司将对原有车辆经营方式进行彻底更改，通过新购置车辆控制车辆所有权，由公司统一招收认证用户或聘用司机，完成统一化管理。其次公司已提前收集非法运营车辆信息，用以配合客运执法部门和客运站严厉打击非法营运车辆，迫使其退出市场或转为到公司经营。

公司通过以上方式，可以在保持目标市场现有60%份额的基础上，力争使份额提高到80%，确保运营利益。