【人物档案】
刘克平，男，汉族，1979年出生，2001年毕业于南京理工大学，2002年加入中国共产党。从2001年9月至2013年12月，先后就职于青岛国风、中美史克、先灵葆雅（中国）、杭州默沙东、奇正藏药等企业。2014年1月至今就职于亚宝营销中心零售事业部，任职华中区、华北区大区经理和北区区域总监。
刘克平：创新执行推新品
从大学毕业至今，刘克平同志一直服务于制药工业企业，从销售一线代表做起的他，服务过国有、合资、独资、民营各种性质的企业。丰富的销售经历为他积累了丰富的销售经验，同时铸就了他在行业内的良好口碑。尤其是2014年加入亚宝药业以来，他在销售的管理岗位上做得有声有色，他所带领的团队工作月月有创新，季季获表彰，年年超指标。2017年他自己荣获了“董事长特别嘉奖”的殊荣，集团董事长任武贤亲自为他颁奖。
“所有的荣誉一半来自团队的信任与努力，一半来自创新与执行。”刘克平如是说。2017年，公司的薏芽健脾凝胶正式归属零售部。上市操作的第一年，华北的山东成为“上市试点省份”之一。年初，刘克平就开始思考，如何能让薏芽健脾凝胶更快更好地开发与上量。在山东有两大连锁联盟，即山东鲁合和山东中盟。在初步了解其成功案例与合作政策后，他大胆地建议公司尝试与山东中盟合作薏芽健脾凝胶的上市。在得到公司领导的支持下，他开始具体操作。
这是公司零售事业部第一次与区域的民间联盟合作推广新品上市，没有任何经验可以借鉴，所有人都没有十足的把握。有句话说得好：“在中国，创新就是率先模仿。”于是，他收集了大量中盟的成功案例，拜访了中盟系统的核心连锁客户，并进行了详细的调研分析。最终历经6个月，在10余次的对接沟通后，山东中盟薏芽上市会于2017年6月份在烟台顺利召开。此次活动得到了营销中心常务副总经理董权、副总经理于婉玲及市场部团队的大力支持。经过山东团队17位同仁的共同努力，此次上市会上，共有55家连锁下单，订货4万盒，销售回款50万元。
刘克平做事从不浅尝辄止，总结反思已成为他的一种习惯。上市会结束后，他在团队内部进行了经验分享：“薏芽健脾凝胶在山东成功上市，主要是做到了细节落地、考核到位、声音统一，赢在了执行上。”
谈到执行，他有感而发地说：“执行之重，重在细节；执行之剑，制度监督；执行之法，没有借口。”他每次出差所到之处，必定安排时间协访代表或主管，并尽可能地参加城市周会，了解核心客户近况和市场存在问题。对于山东中盟薏芽上市会，更是做好了每一个细节。严格执行上市启动会制定的奖惩方案后，结果有两位代表末位淘汰，18人分别得到了3万元现金，激励了团队成员的工作热情和信心。
深入调研，敢于创新，重在执行，是刘克平的工作作风，也是他长久以来形成的工作习惯。正因为如此，他才让不可能成为可能。愿刘克平在成功的路上越走越远。
