【人物档案】
王志刚，出生于1972年，山西万荣县人。2004年加入亚宝药业大家庭，有着4年的一线销售经验，2008年担任代理公司销售二部经理，2009年-2011年任经销公司招标办经理，2011年5月-2012年任招商事业部经理和西南大区经理。2013年任大客户部总监；2013年5月任经销公司行政办经理，2014-2015年任经销公司通路行销部总监，2016年1月至今任亚宝集团营销中心市场准入部总监。荣获2017年度董事长特别嘉奖。
王志刚：钻研政策助销售
他仪表堂堂、气宇轩昂，每天都以饱满的精神状态走进办公大楼，给人以热情奔放的感觉；他写得一手好字，笔力遒劲的书法里融入了他坚毅和果敢的品格。对待工作，他严谨负责，一摞摞的工作笔记见证着他的非凡业绩；对待下属，他耐心细致，尊重每一位员工的创意和想法。他就是营销中心市场准入部总监、2017年集团公司董事长特别嘉奖获得者王志刚。
招标销售与他结缘，就如同他对书法的爱好一样，炽热而独特。4年的一线销售经历，10年的团队管理经验，其中有5年在从事市场准入招标工作；今年46岁的他，有着20多年的持之以恒研习书法的好习惯，他的书法苍劲有力，行云流水，落笔如云烟，潇洒如其人。
2009年，公司顺应国家形势成立了招标部。这个时候公司领导想到了他，他二话没说，就离开了收入颇丰的销售管理岗位，走马上任后勤服务岗位，组建了公司招标办。在部门人员和经验两缺的情况下，他认真地学习研究国家政策，制定投标流程，保证了公司上百个品种在全国的正常投标。药品中标是产品进入医疗机构销售的先决条件。王志刚有一句口头禅，“中标即是生产力”，一个好的中标结果，就是给销售开启一扇准入的大门，为公司创造丰厚的销售利润。 2010年，亚宝红花注射液在河南省基本药物独家中标，连续6年在河南省为该产品带来每年3000万以上的销售收入。
2015年，离开招标工作5年的他又一次临危受命，毅然回到招标工作岗位。上任后的第一件事就是带领大家梳理流程、完善制度、明确职责。他说：“我们工作中的一个细小失误，就可能丧失产品在市场销售的机会。”因此，他要求准入部的工作必须做到及时、准确、严谨、高效。短短1个月时间，他就组织大家建立完善了12项投标流程和制度，对招标项目的所有环节进行了规范，明确了准入部门各个岗位的工作职责和风险责任。并通过政策宣讲、建立招标沟通交流群等多种渠道，实现了与销售部门的无缝对接。
为了做到有的放矢，他根据每个产品的销售模式和销售终端类型，将公司178个品规产品，划分成ABC三类，要求A类16个重点产品必须做到百分之百高质量中标。他因地制宜制定了不同的方案和应对措施，2016年、2017年两年完成的26个省市的招标项目中，从未出现因人为因素导致产品丢标。尤其是重点产品全部实现了挂网和中标，为产品进院销售开启准入大门打下了坚实基础。
2016年以来，医改进入深水区，国家及各省医改政策频发。对国家下发的政策文件他都认真学习，他通过学习总结并多次组织后勤部门人员和销售大区经理对两票制制度、分级诊疗制度、医联体建设制度进行讲解，让大家全面了解医药行业动态，精准服务销售。
2017年，根据公司强终端的营销改革，他提出了两个重视：“一是医联体或医共体的牵头医院，二是县级及以下市场。”他要求准入的工作重心要由省级下沉到市级，甚至是县级，寻找准入机会。
针对各省及地市频出的医改政策，他要求准入部的大区经理要在政策发布的2个工作日内，将政策分析解读及核心要点传递给一线销售人员，这一举措得到了销售人员的高度赞扬。
对于市场准入招标工作，王志刚似乎有着先天的敏感和洞察力。2017年在深圳GPO采购期间，他就敏锐地感觉到该采购项目可能会给公司的中标产品带来直接的可观效益。于是，他亲自到深圳全药网进行拜访沟通，结果公司在这一年中标产品有4个，其中2个产品在深圳当地的当年销售增幅达70%以上。
“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”王志刚将带领他的团队努力践行“研政策，精准入，助销售”的工作思路，为亚宝2018年销售目标的达成做出更大贡献。
