2018董事长特别嘉奖：焦浩龙
人物档案
焦浩龙，2004年进入亚宝工作。2004年3月—9月，担任河南豫西区域经理，从事药品销售工作；2004年9月—2006年1月，担任广西办事处经理，带领9人的销售团队；2006年1月—2010年1月，担任集团公司招标办经理；2010年1月—2013年5月，任代理事业部华北大区经理，负责河南、山西、山东、河北等区域的销售和团队管理工作；2013年6月—2016年1月，参与山西亚宝营养健康科技有限公司筹建，从事肠内营养品的研发、生产和销售工作；2016年至今任招商特医事业部招商销售部总监。
颁奖词
作为亚宝特医的第一批员工和招商部负责人，他是“亚宝唯源”特医品牌的建塑者和推广者。不忘初心，坚守梦想。在他和团队成员的共同坚持下，2018年，亚宝特医事业部招商板块实现指标达成率138%，同比增长121%；实现医院开发近200家，其中三级以上医院150家；重点产品唯源肽实现销售同比增长170%，均衡型混悬液实现同比增长103%；标杆医院数量由年初的6家增长为18家。全年累计开展学术活动120余场，参与医生达1500余人次，让“亚宝唯源”品牌真正走进百姓心中。他就是特医事业部招商销售部总监焦浩龙。
离开了奋斗的沃壤，那天赋的种子便寻不到春华秋实的前程。生活亦是如此，有了付出才能得到收获。正如亚宝特医经过一步步的努力拼博，逐渐赢得市场的认可，唯源肽等多个品种更是参与了北京协合医院、郑州大学第一附属医院等多家大型医院的合作医学项目，2018年特医事业部实现销售突破1000万的业绩。回首过往，这些成绩得来殊为不易，若非亲身经历版块初创的茫然、产品的不被认可、销售的不得法，又怎知一路走来的酸涩艰辛！
特医招商部销售总监焦浩龙是最早接触亚宝营养产品的一群人中鲜有的坚持到现在的人。2013年，依照集团战略决策，亚宝唯源公司成立。到2014年，生产车间落成，公司有了完善的生产体系，整个公司开启特医蓝海市场的拓展之旅。
业内人都说特医是一个朝阳产业，有着巨大的蓝海市场。然而，真正的困难隐藏真身，不露真面目。面对市场上品种同质化、价位不占优势、进入市场晚等突出问题，亚宝特医产品该从何处下手，传统的经验好像都失去了效力，没有解决之法。如何突破产品销售，凸显唯源品质，让代理商将产品销售到客户端，成为最棘手的问题。
没有办法便创造办法！焦浩龙带领团队成员重点寻求有意愿合作的代理商并积极培养，同时筛选有把握的权威医院进行试点并努力树立标杆：集中市场部、销售人员、医学学术力量和代理商一起分析市场，合力商讨销售政策，销售人员严格后续跟进。一番努力过后，他们成功了，终于得见星星之火。
市场开发有了方向，如何扩大成果，加大产品市场占有及提升销量，如何在竞品销售中凸显我们的优势。身为销售总监，这样的现状困惑着他，焦浩龙思来想去，从各个方面寻找方法。最终，他决定自己先建立第一支队伍。一方面精选人员，淘汰掉队伍中没有贡献的成员，剩余成员加大专业知识学习。另一方面，鼓励团队成员突破固有销售思维，积极开发寻找有实力且对“蓝海市场”有前瞻性的药品代理商坚持培养，共同成长。这一次“断臂”，让专业化的队伍有了更好的发展，在专业化的市场能够良性生存。
在大环境的制约下，优化人员并不能立竿见影。产品的推广不仅要区别于同类竞品并且要得到代理商的认可和医生的信赖，只有这样才能真正在蓝海市场占有一席之位。做具有差异化的产品，突出重点品种销售才能快速启动市场。焦浩龙与团队专员一起研究产品，一起下市场，倾听临床医生心声，收集市场信息与客户需求，并反馈给公司领导。最终，在集团领导的大力支持下，在特医食品的法规范围内我们的唯源肽凭着独有的复合配方，得到市场认可，并带动了其余唯源系列产品的销售，逐渐形成了以唯源肽、唯源速、短肽、高能、混悬液为重点突破的产品销售。
“生活不会亏待努力的人，你要做的就是用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦想面对未来。早安！”这是焦浩龙在微信上的每日一语，对团队成员是激励也是自勉。而团队的微信群有这样的惯例：所有人员每天第一件事便是问候早安，当天有回款的向团队报喜，一天结束汇报当天的工作内容。这个习惯从建立团队开始一直延续到现在，成绩一起分享，相互加油鼓励。严格要求工作质量，成员做汇报领导有反馈。正是这种滴水石穿的坚持，才带出了一支能征善战、富有活力的销售团队。
2018年年终会议上，焦浩龙借用诗人汪国真的一句话与团队成员共勉：“我不去想，是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。特医行业的蓝海没有终点，未来需要我们不断地努力。
