荣誉墙| 三季度优秀员工风采展(七 )

个人感悟：创新营销方式，提升市场竞争力

疫情期间医药市场环境骤变，儿科门诊没有病人，院内学术会召开受限，原有的营销模式与计划完全被打乱，这对我们的营销能力提出新的挑战。我和我的团队群策群力、集思广益，决定创新营销方式来应对市场变化。我们结合疫情期间的实际情况，以防疫药品市场需求为切入点，制订了新的营销方案，将学术推广由线下转移至线上，同时密切关注行业政策并深入研究，在推广内容上着重突出产品在疫情防控方面的优势，提升了产品的市场竞争力。在我们的共同努力下，三季度销售业绩有所回升，尤其是9月份，儿科产品销售数据显著增长。医药市场环境瞬息万变，但我相信通过不断创新，我们一定能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

领导点评：

付嘉莹身为产品经理，在疫情期间不畏艰难、勇于开拓，在儿科市场受到重大影响的情况下圆满完成既定指标，达成率较2019年同期增长5%，为亚宝儿科产品销售奠定了良好的市场基础。

个人感悟：重点客户加倍服务，超额达成销售指标

今年受疫情影响，个别客户生意进度缓慢，使得我们整体指标达成压力较大，经过分析，我们把服务重点放在了一二级协议客户上。在公司政策允许范围内，针对核心客户策划活动，以增加铺货点、提升销售量。我们以红花注射液、硝苯地平缓释（30片）、珍菊降压片三大产品为主，策划了11场活动，通过实实在在回馈终端客户，确保了红花注射液在云南的市场份额，三季度购进指标达成143%，售出指标达成114%。在完成此次销售任务过程中，虽然面临着很大的困难，但我们能够积极寻找原因并不断调整改进，及时与客户沟通，了解库存及销售量，根据客户实际情况说服其积极备货。另外，和开单员面对面的有效沟通，对这次指标的达成帮助也很大。

冯纪红工作积极主动，有较强的责任心，执行力强。遇到问题时，他能认真分析问题并找到突破口去解决。三季度通路活动执行较好，超额达成指标，为其他分销经理树立了榜样。希望在以后的工作中再接再厉，更上一层楼。

个人感悟：认真调研市场，根据客户需求推行差异化营销

作为一名市场终端部业务员，我主要负责运城盐湖区东区和夏县的销售工作。2020年，在艰难的市场环境中，我迎难而上，把挑战当机遇，认真钻研业务，较好地完成了销售任务。

在本区域销售工作中，我认真研究市场终端业务动态及客户需求，根据不同的季节特点、不同区域特点，及时向终端客户推出公司的产品，以满足不同层次、不同消费对象的需求。通过走访调研，我利用亚宝电商平台的政策优势引导客户从亚宝医药购进产品。同时，我还积极捕捉市场的商品信息、价格信息等，并向公司销售部反馈，为其调整经营策略提供依据。

荣誉只能证明过去，不能代表将来。未来，我将严格秉承公司“精心，精细，精准，精诚”的服务理念，多想、多问、多说、多记，不断提高自己的应变能力和销售技巧，为本区域完成销售任务贡献力量。

领导点评：

该员工工作中能够认真钻研业务、精准服务客户，较好地达成了工作目标，受到领导和同事的一致好评。希望再接再厉，再创佳绩。