在开拓德国市场的路上，企业主们需要注意什么？

随着近年来跨境贸易的快速发展，在欧洲开拓市场已经非常常见，就宇荟通协助客户出海的经验里，我们总结了一些比较常识的注意事项，希望能帮您尽快拿下德国客户。

在交谈过程中，避免拖泥带水，一定要直接表达！重点明确及简单明了地沟通，低效率的沟通是不受欢迎的。流利的外语可以使沟通更加顺畅，拉近彼此的距离，更有亲切感。如果能够用德语交流，将为合作锦上添花！

德国企业富有计划性，不轻易改变计划，沟通前需提前预约，千万不要临时拜访或者不请自来！在与德国企业合作过程中，一定要及时跟踪及反馈合作的各个环节，有任何状况，千万不要藏着掖着！

想要拿下德国客户，产品质量必须过硬，才能建立良好口碑，可以采用这些方式：通过第三方机构的认证、其他德国或欧洲客户的评论、精心准备样品（含清晰与详细的产品说明和售后条款）。

在跟德国企业进行商务洽谈时，需专业、严谨、缜密，注重细节，用数据说话，切勿泛泛而谈！同时，要有耐心，因为首次合作前期决策慢，沟通时间周期会较长，但一旦达成合作，可达成稳定长期合作，德国企业一般不轻易更换合作伙伴。

跟德国企业合作，信誉与契约精神是合作核心！德国企业对合同细节非常重视，签订合同后，出现更改交货期、付款期或是在售后服务上没有履约等情况的话，将很可能直接断送合作机会。

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