编者按：2月20日，亚宝药业集团召开2021年新春开工暨全年工作部署会。会上，总裁任伟从目标、业务、管理、文化四个方面阐述了整体管理思路。此次讲话吹响了亚宝人新一年奋斗的号角，拉开了亚宝人追寻“新60亿”的大幕。本刊根据任伟总裁现场讲话，结合后期采访，特别推出“总裁任伟谈管理”系列文章。
期待通过该系列文章，明确目标，统一认识，规范行为。希望全体同仁认真学习任伟总裁的系列文章，做到：心中有梦想，奋斗有目标，行为有准则，工作有方法。
行过沙漠，方知北斗之位；驶至沧海，才觉罗盘无价。我认为，一家企业的北斗星和罗盘，就是发展目标，而发展目标是发展战略中最核心的一部分，它确立了企业的发展方向、决定了企业的发展速度与质量、系统阐述了企业发展的路径与阶段。总之，正确的目标可以让企业发展得更快速、更健康、更持续。
今天，我想从一个企业如何制定目标、分解目标、实现目标三个维度，阐述一下亚宝2021年的发展目标以及未来更长远的目标。
制定目标是企业发展的第一步，就像衣服的第一颗扣子、多米诺方阵的第一个骨牌。既要从宏观上结合当下的国家战略、经济形势和市场预期，又要从微观上立足企业的发展定位、营业状况和产品前景。
宏观而言，2020年受新冠肺炎疫情的影响，全球经济遭受巨大打击，我国在此背景下提出“双循环”战略，并凭借出色的疫情防控能力和协调经济发展能力，成为2020年全球唯一一个实现正增长的主要经济体，经济形势乐观。并且，经历过疫情，中国人对健康更加重视，这亦为医药市场的发展奠定了良好基础。
微观而言，亚宝的愿景是“世界亚宝，百年亚宝”，在此基础上我们既重视经典产品，又致力于创新药研发，营业状况不断改善，产品研发前景广阔。2019年是亚宝药业成立以来营业收入最多的一年，集团全年实现了30亿元的营业收入。2020年由于受疫情影响，我们的收入下滑了。在这样的前提下，我们确定了2021年全年营业收入32.5亿元的总体目标。
面向未来，亚宝必须往前看，就像车辆开的时候不能只盯着眼前的十米，走十米再看十米，这样你永远走不直。于是，我们还制定了“十四五”的阶段目标和“新60亿”的长远目标。“十四五”阶段目标在不久的将来会和大家见面，说到“新60亿”的长远目标，这与公司近期提出的“新30亿”概念息息相关，具体情况我会在理清目标时讲述。
总之，有目标，就有劲头。根据初步统计，亚宝能够在“十四五”末大概实现45至50亿元的营业收入，距离60亿元还有一定距离。所以说，“新60亿”是我们的长远目标。但是，这60亿元绝不是终极目标，它也只是我们未来征途中的阶段目标。
目标，不是一个算法催生的数字，更不是一张不切实际的蓝图，而是亚宝人一段激情燃烧的岁月，一次超越自我的挑战。它让我们拔剑而起时有力量、抬望双眼时有方向。实际上，公司的大目标是由各个部门、各个板块的小目标组成的，每个人只有清楚大目标的构成，才会更加坚定地紧跟公司的发展步伐。
所以，唯有将目标庖丁解牛，使得来自工业板块、商业板块、原料药板块、投资板块的所有员工都能有自己的目标，亚宝未来的发展才能做到有的放矢。下面，我想梳理一下亚宝2021年目标、“新60亿”目标，以及目标由谁实现。
2021年目标如何构成？亚宝的主营业务是“工商原料投资”，即工业、商业、原料药和投资四个业务板块。32.5亿元的总体目标中，工业板块为26.1亿元，比2020年同比增长34.88%；商业板块为4.12亿元，同比增长不到8%；原料药1.35亿元，同比增长60%；加上其他的业务板块，包括大健康类、贸易类以及业务类，这些共同组成了2021年亚宝的总体目标。
“新60亿”目标如何构成？丁桂儿脐贴、薏芽健脾凝胶和儿童清咽解热口服液，这些是亚宝的拳头产品，也是我们的立足之本，它们组成了我们的“新30亿”。并且经过评估，亚宝的优势在于普药，例如珍菊降压片、硝苯地平缓释片、曲克芦丁片、红花注射液等。尽管2021年普药的销售目标是5.7亿元，我希望未来它的目标是10亿元，这是第4个10亿元；2020年公司的处方药已经实现了10亿元的收入，但是近几年国家集采、各省招标、一致性评价、DRGs等外部环境对处方药的限制非常明显，所以我们仍旧设定了处方药销售10亿元的目标，这是第5个10亿元；消肿止痛贴等非儿科的其他产品组成远期目标的第6个10亿元。
目标靠谁实现？为了支撑主营业务的发展，我们把亚宝的组织结构作为一个集团公司，具体包含集团的各部门以及三大中心。所以，32.5亿元的目标是由集团各部门加三大中心创造出来的。但究其根本，目标实现的力量源泉来自于6000名亚宝员工。每个人唯有根据大目标，制定心中的小目标，才能将工作中的小惊喜变成亚宝未来的大奇迹！
知行合一，方能我心光明。理清目标需要自上而下地分解，而实现目标则需要自下而上地落实，这就像大海和百川的关系，实现目标需要让每条拥有丰沛水量的河流都能流向大海。换言之，将公司的大目标分解成每个人的小目标，用实现一个个小目标赋能实现这个大目标。
大目标与小目标有什么关系呢？在我看来，公司的大目标属于战略层面，个人的小目标属于战术层面，战术的制定基于战略方向，战略的实现依靠战术成功。如果战术制定脱离了战略方向，那么小目标的实现就很可能没有价值；如果战略方向是错误的，那么战术再好也可能会败北。所以我们必须做好大目标管理和小目标细化。具体而言，要以目标为导向，以人为中心，以成果为标准。
以目标为导向。彼得德鲁克曾说：“管理就是承诺——承诺目标、承诺措施、承诺合作。”可见，承诺目标是企业管理的重要部分。当公司在承诺目标之后，我们还需要进行持续的目标管理。关于目标管理，我认为其的核心就是让公司的总体目标成为每个员工的具体目标，既要将大目标分到各个板块、各个部门，又要让大目标成为每个人的小目标，把实现目标的措施具体化、细分化、可行化。
以人为中心。在进行小目标具体细化时，各板块、各部门的管理者要起到关键作用，他们要对下属的兴趣、能力、专业等进行充分的了解。因人施教、因能放权，充分调动和发挥每个人的主观能动性。在此基础上，部门管理者要根据大目标制定部门目标，然后将部门目标及时、准确、全面地传达给部门员工，最终促使部门员工制定个人的小目标。
以成果为标准。制定目标就是为了实现目标，所以我们在衡量目标的实现度时，必须坚持以可视成果为标准。各板块、各部门管理者要定期对每个员工的工作开展情况进行督查，同时对重难点工作推行情况进行打分，并准确体现到每个月员工的考核结果中。最终根据考核结果，对完成目标的员工进行奖励，对落后于目标进展的员工要进行问题分析、主观督促和推进计划，保证目标保质保量地实现。
总之，如果大目标是身体、是大海，那么小目标就是细胞、是河流。唯有将目标条分缕析、合理分配、严格落实，方能打通实现目标的最后一公里。《墨子·修身篇》云：志不强者智不达，言不信者行不果。实现目标并非易事，需要每个人都坚定信念。希望所有亚宝人的头脑都能活起来、脚步紧起来、双臂摆起来，实现我们共同的理想和奋斗目标。
