RX营销中心特医销售部特医川渝招商专员朱影影
提起朱影影，同事们的第一印象是直爽，这样的性格使得她在工作上得心应手，专业知识过硬、业务能力超强。朱影影2018年6月加入亚宝，不到4年时间，她已在川渝特殊医学用途配方食品（以下简称特医食品）市场“开垦”出一方天地。
选定目标，专业打动医生
在加入亚宝之前，朱影影熟悉且擅长的销售领域是化药，但她看准了特医食品这片医药板块新蓝海，毅然决定来亚宝开辟川渝市场。刚接触亚宝唯源系列产品时，朱影影对产品不太了解，对营养学专业知识也知之甚少。她一边参加公司的产品培训，一边买了《临床营养学》等相关书籍自学，铆足干劲踏上新赛道。
然而，真正开展招商工作时，她才体会到特医食品的“特殊”。2018年，特医食品在行业内还未被认可，客户、医院和消费者都不重视，打通医院内的“最后一公里”极为不易。
当时做特医食品的人很少，朱影影天天奔波在路上，每天拜访十几个客户，却没一个人回应，几乎跑遍了成都所有的药厂，一个客户都找不到。虽然也曾被迷茫和沮丧裹挟，但朱影影骨子里有股倔劲儿：“既然选择了，就一定要做好，不能还没开始就结束。”
渐渐地，她摸索出了一些方法，开始精准了解客户的需求，并陪同客户去医院做大量的协访工作。她学会了用营养学专业知识说服医生，让医生们了解亚宝特医食品的价值。经过两年多的奔走推广，特医食品在一些区域有了知名度，有客户主动找过来想合作，四川的市场一步步打开了。2021年，公司给朱影影下达的任务指标是115万元，她完成了160万元，目标达成率139%。
用心服务，真诚打动客户
2019年，朱影影开始跟进重庆国药器械这家大客户。跟进期间，客户的父亲患肺癌住院，朱影影全程负责营养干预，整整跟了两年。“当时就想着用我的营养学专业知识，尽我所能帮到他。”朱影影说。2021年，经过两年的考察，在对比试用过其他产品后，客户被朱影影的专业度、亚宝特医食品过硬的产品质量和贴心的售后服务打动，拍板要长期合作。
双方合作的第一场“攻坚战”在新桥医院打响。新桥医院是重庆比较大的医院，之前从没合作过，开发难度很大。当看到新桥医院的招标公示时，朱影影发现整个标期不到一个月，刚好又碰上春节，这是场不折不扣的“硬仗”啊。但朱影影明白，只有拿下新桥医院，客户才有信心继续开发其他医院。“有1%的希望就要做出200%的努力。”基于这样的信念，朱影影决定放手一搏。
疫情初期，进医院很不容易，每天早上5点，朱影影就跟客户到医院守着，争取一切机会见医院负责人。无论是亚宝特医食品的标前资料，还是产品报价，她都反复斟酌核算。开标那天，朱影影翘首以盼，从早上8点等到晚上8点，终于盼来中标的好消息，客户也是激动万分。新桥医院开发成功后，重庆市妇幼保健院、重庆市第九人民医院等五家医院也陆续开发成功，年销售额达百万元，打破了重庆市场竞品垄断的格局。
勇于从零开始，忠于内心信念，4年时间里，朱影影从亚宝特医食品川渝市场的拓荒者，蜕变为特医事业的深耕者。偶尔，深夜两点的朋友圈悄悄“出卖”了她的压力，但对工作的热爱足以支撑她第二天继续元气满满投入战斗。“川渝市场是我花了很多心血慢慢培养起来的，就像抚养自己的小孩一样，从十月怀胎到看它慢慢长大。我会一直好好呵护它。”朱影影说。
校对：郭聪
审核：刘剑
