人物档案
王安强，中共党员，1998年加入亚宝药业，先后担任风陵渡工业园生产技术科经理、一分公司生产科经理、生产管理部总监、贵阳制药总经理、一分公司总经理等职，现任生产中心业务发展部总监。先后荣获集团先进个人、模范干部、小改小革奖、芮城县先进青年、优秀党务工作者、优秀团支部书记等荣誉。
他从一线做起，20余年深耕药品生产领域，夯实生产管理基本功；他多措并举，积极开展创新业务，探索多元化合作新模式；他主动出击，线上线下联动，致力提升公司在CMO领域的行业影响力。他就是生产中心业务发展部总监王安强。
走出去，宣传推广开启CMO业务新模式
业务发展部肩负着为亚宝富余生产线，寻找产品落地生产，提高生产效率的职责。王安强用“走出去、引进来”定义自己的工作本质，这种模式也让出差成为工作常态。即使在疫情期间，他每月出差至少2次。随时随地线上交流，更是一种常态。
2019年12月1日，正式施行的《药品管理法》开启了全面实施药品上市许可持有人制度，明确了药品可以委托生产。在此形势下，2020年9月，公司成立了生产中心业务发展部，王安强被任命为总监，承担公司委托生产业务的开发。作为部门总监，也是唯一的员工，他既是目标制定者，又是任务执行者。
尽管王安强有多年的生产管理经验，与各公司和销售系统之间沟通顺畅，但面对新的挑战，他也曾有过迷惘。一时间无从下手，他就静下心来从零起步开始制订工作规划，对亚宝产品所涉及的药品、食品、特医、化妆品、药包材等行业政策进行全面梳理，多年来在生产、运营方面的经验让他认识到，要开展CMO（合同加工外包）业务，只有走出去融进圈子，才有机会宣传展示亚宝的优势，建立战略合作。
医药前途汇是任武贤董事长给王安强推荐的第一个行业宣传平台。通过几次参会，他开始熟悉环境，了解合作生产模式与流程，研究其他企业的宣传策略。在会议宣讲前，他详细梳理了亚宝生产、设备、技术方面的优势。“知己知彼，百战不殆。”王安强说，“我们要站在客户的角度，分析亚宝的核心竞争力，也就是我们能给对方提供什么样的服务、有哪些资源值得客户借鉴利用，能给客户产生什么样的价值。”令他欣慰的是，宣讲结束后，有多个意向合作客户向亚宝抛来橄榄枝，这为公司拓展新业务打开了局面。
引进来，“鲶鱼效应”倒逼销量大幅提升
通过产品交流大会，让客户了解到亚宝的小容量注射剂生产线。王安强趁热打铁，邀请对方到亚宝芮城工业园实地参观，并且组织了公司生产、质量、技术人员进行座谈交流。最终，通过2次参观交流、3个多月的沟通，胞磷胆碱钠注射液项目成功落地。目前，胞磷胆碱钠注射液项目已完成CDE发补，预计2023年审批获准生产后，可为公司创造良好销售业绩。引进产品，释放产能，降低成本，该项目让王安强顺利打入圈子，工作目标也日益明晰，给公司赢得的机会也越来越多。
去年，一家药品经销商得知亚宝苯磺酸氨氯地平片通过一致性评价的消息后，有了初步合作意向。王安强第一时间组织公司生产、财务进行产品成本测算，并请示任伟总裁。“对方是真心看上了我们这个产品，毫不犹豫地答应先预付该产品现年度纯利润，并且合同一签就是三年！”王安强说。然而，好产品大家都抢着要销售，我们的销售团队也不甘放弃。持续4个多月的沟通协商，苯磺酸氨氯地平片继续由公司团队销售，可喜的是销量有了大幅提升，较2021年增长了10倍以上，这也是通过引入代理商带来的“鲶鱼效应”。
“坚持、永不放弃。”是王安强的人生信条。面对竞争日益激烈的CMO业务市场，王安强信心满怀地说：“自己既要做好专业知识的储备和学习，又要提高谈判能力、沟通能力、合同拟定、风险防范能力等综合能力，唯有这样，才能更好地服务客户，开展全方位合作，实现共赢发展。”
