某单位生产加工出口食品。
本着双方、多方的《自由贸易协定》，越南与国际经济接轨，各家企业向世界各大经济领域加强出口商品。值得一提的是，新技术程式快速发展，为企业带来不少机遇，但企业想适应及开发潜力，须主动制定可征服市场的符合战略。
确定市场
KantarWorldpanel 市场研究公司经理阮辉煌表示：在目前的背景下，出口活动增长的3大动力是，东亚地区的供应链迁往东南亚地区；《跨太平洋伙伴全面进展协定》（CPTPP）、《越南与欧盟自由贸易协定》（EVFTA）等新一代《自由贸易协定》；数码技术和电子商务。
阮辉煌经理分析：因避免高税收，中国各供应链迁往东南亚地区各国，成为越南出口商品的大潜力。此外，越南开发各FTA潜力的余力较大，而世界消费者日益连结，特别是使用手机跨国购物。
为有效开发上述商业趋势，企业须确定符合其优势商品的目标市场。其中，亚洲、美洲和欧洲是越南出口商品的潜力市场。亚洲人口佔世界的六成，故企业外销各发达国家时，须着重高龄消费者，而在发展中国家，青年却是主要消费对象。
据Kantar Worldpanel公司的研究报告显示，亚洲的5大消费趋势是，安全及对健康有益；愉快、舒畅、幸福；便利、容易使用及接近；数码技术、电子商务；购物渠道多。现在的生活十分忙碌，亚洲消费者重视便利。这是各商品和劳务的机遇，让生活更方便，如：住房清洁劳务、多功能商品、快速有效的商品、在家快餐、集成商品等。各个便利购物渠道容易接近，增幅连续超出亚洲快速消费品市场。
在美国和欧洲市场，一般消费者是高龄人，意识到健康、少糖及多蛋白质的营养制度等，是有机商品的大市场，其中美国佔近一半市场份额。美国与欧洲消费者日趋选购廉价商品，但也随时购买价值相称的高档商品。
Hello5咖啡股份公司总经理陈晋善赞同上述观点并认为世界市场庞大，但可支配市场的企业稀少。因此，企业想有效出口，须甄选符合其优势商品的目标市场。企业要彻底开发各售货渠道，接近所有潜力对象，尤其是掌握在亚洲多国发展突出的电子商务趋势。但最重要的是，没有哪个市场或趋势可以永久存在，所以企业要连续创意、开发价值更高的新商品，才能提高竞争力。
充分利用数码技术
对于越南的数码经济发展潜力，市贸易与投资促进中心（ITPC）主任范铁和认为：在东盟（东协）地区，越南的数码经济发展速度较快，并覆盖不同领域、互联网使用者比例高和电子商务快速发展。越南被列入世界电子商务增长最快的排行榜前3位，仅次于泰国和马来西亚，成为数码经济体发展的良好条件。
市场越南国际仲裁中心（VIAC）副秘书长周越北认为：在数码经济之际，在线交易趋势现是普遍交易方式。具体是：将纸本文件转为电子邮件；电子结算工具；以电子合同进行在线交易等。对于企业规模，中小企业半数劳工使用电子邮件，超出大企业的使用人数。企业使用电子邮件的主要目的是，客户与供应商交易（佔74%）。据工商部电子商务与数码经济局的统计数据显示，去年有28%企业使用电子合同。
周越北副秘书长指出传统交易与电子交易的利弊因素，包括：传统交易透明化，白纸黑字写得一清二楚，遵守有关各方交易方式的法律要求，但搜集文件遗失证据的问题将导致不可证明以索取权益的情况，以及影响文件的环境因素。至于电子交易，将确保资讯存档自动化，节省各方时间、凭证及文本邮费，但其不利因素是不可检查电子邮件及传真等交易工具的准确性，也不能确定交易工具使用者的权力。因此，企业网络支付时，须制定出口风险框架以在产销活动中采取预防方案，避免陷入商品付款发生问题的被动之境。
周越北副秘书长劝喻：在全球化的背景下，想站稳阵脚的企业须应用技术和革新创意，旨在推出独特商品，但仍确保商品质量，这样才可以增加商品出口量。对于大价值的订单，企业要签署纸本合同，既确保最佳法理因素，又防范合同履行过程中的风险。
文章来源：越通社
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