板块联动促发展——租赁事业部年度工作盘点（一）

租赁事业部年度工作盘点

物贸公司租赁事业部自2020年5月成立以来，始终坚持“控源头、拓业务、保质量、降成本”的经营理念，多措并举努力开拓市场，在做大租赁业务、做强自主品牌、做深网购业务、做细工程辅材上下足功夫，顺利从起步晚、资源少、竞争多、市场多变、渠道狭窄、环境复杂的困境中突围而出，实现了为公司创效、为项目降本的经营目标。截至11月，租赁事业部开累完成营业额1.36亿元。

租赁事业部以外加剂生产加工、工程辅料销售、设备及周转料租赁、网络采购业务为四大经营板块，通过整合市场优质资源，多渠道拓展业务，有效促进了各业务板块的共同发展。

外加剂业务方面，目前已建成南沿江和杭温两个外加剂生产加工基地，实现了外加剂现场加工供应。同时，正在筹备建设沈白、渝昆和崇凭外加剂生产加工基地，积极拓展生产加工基地供应辐射范围内的外加剂销售业务，南沿江项目外加剂生产加工基地承担着供应南通港铁路和沪通铁路二期等项目。杭温项目外加剂生产加工基地承担着供应杭温铁路3标和7标项目。自创“海强”速凝剂品牌，努力提升外加剂生产加工基地建设标准化和研发示范基地作用。现阶段联合集团公司技术中心、同济大学等相关单位对前期研发的速凝剂配方进行反复验证，据项目反馈，实现了质量稳定、供应和服务及时的良好局面。同时配合同济大学、集团公司技术中心完成速凝剂配方的论证研究工作及科研成果申报，进行技术总结，完成技术研究报告编制、论文发表及专利申请；对新产品施工指导性文件的使用效果进行现场验证，并结合验证情况对产品配方和施工指导性文件进行持续改进，直至达到预定研发目标。

工程辅助材料业务方面，涉及工程辅材有关的五金、建材、装修、机电产品等各项业务，并且主营材料打造自有品牌，声测管和套筒分别创立“海展”、“海丵”品牌。经过事业部领导和销售部人员的共同努力，声测管、钢筋连接套筒顺利进入2021-2022年度局框架协议，租赁事业部积极与新建项目及时跟踪对接，通过框架协议采购和集团公司区域集采的方式承接业务，打破业务发展壁垒，打造声测管和套筒品牌知名度。通过深度挖掘采购渠道，与优质资源的供应商建立长期合作关系，最大限度的降低采购成本，同时做好投标策划方案，掌握、分析高铁项目成交价信息，提高投标项目的中标率，持续增加主营业务的业绩。加快推进套筒自加工业务，优先发展钢筋连接套筒，待钢筋连接套筒生产稳定，打开一定市场后，总结钢筋连接套筒生产加工经验再启动声测管的自加工项目。通过提高品牌的宣传力度和营销人员的自身素质，从优质的销售服务、过硬的专业技术，树立企业的良好形象，建立各项目对我公司产品高质量、高效率售后服务的良好口碑。

周转料租赁业务方面，2021年度租赁事业部持续开展盾构机后配套设备购置及周转料租赁业务。根据内部市场需求开展周转料租赁业务合作，在保持原有的租赁业务的基础上，对上游的贝雷片资源进行拓展，通过框架协议的公开招标采购引入优质供应商，后续拟以自有周转料的模式进行租赁，提高竞争力的同时为工程项目降本增效。

网络采购业务方面，至2021年12月，全集团公司目前在建项目共计376个，累计开通账户684个，实施网络采购的项目部达365个，占所有在建项目比例97%，总开累完成网络采购24.26亿元。