提升“三个竞争力” | 无畏破冰，持续远航：外贸分公司积极拓展海外业务

今年以来，外贸分公司紧扣山西焦煤“全力打造国际炼焦煤市场领军级企业”的战略部署，进一步升级海外发展目标。外贸团队在赴新加坡、马来西亚等东南亚核心市场，开展新一轮深度调研与合作洽谈中，构建起新焦煤东南亚冶金还原剂综合服务商体系。一方面，积极获取当地市场供需数据、政策导向等核心信息，精准研判市场趋势与合作痛点；另一方面，结合集团“煤钢焦”产业链发展战略，针对新业务规划布局，创新设计煤焦产品出口的灵活调配模式，为集团炼焦煤品牌出海搭建高效通道；在赴南非、津巴布韦、莫桑比克三国期间，深耕铬矿、煤炭资源，与当地企业打通直采合作业务，探寻物流优化线路，并借鉴布局谋划，推进多领域合作；在传递集团深度参与国际市场的战略意愿上，外贸团队承接了关于集团自产炼焦煤出口路径的海外探究，依托印尼矿业大会开展炼焦煤专项推介，对接73家海外供应商，努力构建国际化合作网络，为集团全球化战略落地提供有力支撑。

坚韧不拔的精神，是外贸团队面对挑战时的“精神铠甲”。从初入海外市场时的茫然摸索，到业务拓展中遭遇的各类难题，团队始终坚守信念、不屈不挠。2025年美国拟对进口炼焦煤加征10%关税，给国际贸易环境带来变数。面临成本激增、订单利润受损、合作关系不稳定等多重风险，外贸团队没有慌乱，而是迅速成立专项小组，从合同拟定源头寻找破局之法。通过深入研讨，外贸团队提出明确关税责任主体、建立价格动态调整机制及增设政策变动应对条款等解决方案，最终通过优化合同条款有效降低政策冲击，保障了国贸公司权益与效益，也进一步提升了应对贸易风险的能力。每一次挫折，都成为团队成长的阶梯；每一次挑战，都激发了更强的斗志。

勇于创新、敢破敢立的精神，让外贸团队在激烈的市场竞争中始终保持领先优势。外贸分公司不满足于传统贸易模式的局限，不断探索业务领域与运营模式的创新方向。从拓展不锈钢、铬矿等非煤产品贸易，丰富业务矩阵，到针对海外市场特点设计灵活的产品调配模式，提升供应链效率，再到借助数字化工具优化客户服务流程，每一次创新都源于对市场需求的深刻洞察，也彰显了外贸人突破传统思维束缚的勇气。这种创新精神不仅为国贸公司开辟了新的发展空间，也为行业转型升级提供了有益借鉴。

团结协作的精神，是外贸团队凝聚力与战斗力的“源泉”。海外市场拓展是一项系统工程，从市场调研、客户开发，到业务洽谈、合同执行，再到物流运输、售后服务，每个环节环环相扣，缺一不可。在这个过程中，团队成员始终秉持“心往一处想、劲往一处使”的理念，密切配合、协同作战。正是这种无缝衔接的协作模式，让外贸分公司能够高效完成各项任务，稳步实现海外业务目标。

如今，在海外通道的延拓任务中，外贸团队通过激活“产业链”、打开“信息链”、夯实“合作链”，有效推动了前沿业务的关注度和辐射面。未来，外贸团队将继续遵循高质量发展要求，在开拓欧洲、蒙古等市场道路上联动发力，加快构建全方位海外布局，以更高质量寻源推动构建多元化发展路径。以“探路人”的姿态，外贸分公司正以资源为纽带、以创新为引擎，书写山西焦煤国际化发展的新篇章。